整體衣柜在中國從起步至今已走過了十年光陰，繼櫥柜行業(yè)之后，整體衣柜猛然間成為蕭條的家居市場的一顆重磅炸彈，點燃了櫥柜行業(yè)重振的燎原之火。目前，整體衣柜行業(yè)正在京城各大家居建材賣場迅速發(fā)展壯大，經(jīng)銷商數(shù)量也在不斷增加，這其中就有很多櫥柜經(jīng)銷商。 【專題推薦：廣州建博會】

值得一提的是，許多櫥柜業(yè)經(jīng)銷商放棄經(jīng)營櫥柜，既而轉投衣柜業(yè)，這在北京甚至是國內，已成為一種趨勢。試做分析緣由，總結如下：

租金逐年走高，擠壓利潤空間

面對家居商場豪華的設施、高額的運作成本轉嫁到租金等費用中，入駐成本普遍較高，根據(jù)對經(jīng)銷商以及賣場的調查，北京和上海的家居賣場的租金水平相近，在主流賣場中，如北京的“居然之家”、“城外誠”、“紅星美凱龍”、“集美家居”、“藍景麗家”、“愛家家居”、“綠馨家園”等，賣場根據(jù)位置的不同進行分別定價，最好位置的租金超過450元/平方米(使用面積)，最差的位置租金也超過40元/平方米(建筑面積)，平均租金在120元/平方米(建筑面積)左右。并且，租金每年都在遞增，長期租賃合同上規(guī)定每年須交規(guī)定的增長百分點。特別是近兩年各地的賣場租金價格都在不斷上漲，產(chǎn)品的經(jīng)銷商經(jīng)常抱怨租金太高，只能通過漲價把租金攤到商品中，使他們貨品的價格越來越缺乏競爭力。200平方米的店面規(guī)模，按照目前的租金狀況，商戶必須月銷售額25萬以上，并且有35%的毛利才能基本持平不虧損。

據(jù)北京某品牌櫥柜經(jīng)銷商說：“20%的租金、10%的運輸、配送、安裝費、5%的人員工資、提成費用已構成了35%的毛利，還不包括稅收、財務、管理等費用，在目前這種市場條件下，要做到這個銷售額實際上并不容易。有時候為了達到銷售額，只能削薄利潤低價出售，但即使這樣也一樣虧損?！睓还窠?jīng)銷商謀生艱難程度可見一斑。

盲目擴張，產(chǎn)能過剩

中國櫥柜業(yè)經(jīng)歷了將近30年的高速發(fā)展，目前已進入“產(chǎn)能過剩”的狀態(tài)。根據(jù)有關機構監(jiān)測和預計，我國櫥柜消費市場在過去幾年的平均增幅達到8.8%，2005年需求達到1800億元人民幣，2006年需求達到2100億元人民幣，2007年需求達到3000億元人民幣。即使在由房地產(chǎn)和石油引發(fā)金融危機肆虐全球的2008年，需求也超過了3000億元人民幣。20%-30%的年擴張率導致省級渠道過剩。

賣場的擴張導致品牌商家的“跟風”，他們跟隨賣場不斷開新店，希望占得先機。一邊是拼命的擴張，一邊是銷量的下滑。櫥柜流通領域已經(jīng)進入了一個盲目擴張、無序競爭時代。當前，櫥柜行業(yè)的平均利潤率僅有3%左右，稍有不慎，商戶就會虧損。同時，櫥柜賣場的急速擴張也給自身帶來了諸多弊端。

櫥柜賣場的急速擴張導致了供大于求的局面，是造成賣場銷售量下滑的原因之一。近兩年來，各種以櫥柜銷售為主的超大型賣場在一、二線城市的新增率達到20%到30%，很多省級城市的櫥柜賣場面積已經(jīng)達到280萬平方米，而且還在以每年新增幾十萬平方米的速度發(fā)展。加上商場定位雷同、招商品牌重疊率高、推廣方法、促銷活動千篇一律，所以造成很多櫥柜專賣店的經(jīng)銷商虧損。

對此就有專家指出：“櫥柜賣場空前災難或已來臨”，此言不虛。目前的櫥柜市場太多了，已經(jīng)發(fā)展到失控的狀態(tài)，所謂失控就是布局上不合理。在國外的一些大中城市，一般大型櫥柜市場面積在1萬平方米以上的家居賣場的數(shù)量最多不會超過3家，賣場總面積也不會超過80萬平方米。而在中國，據(jù)粗略統(tǒng)計，截至09年年底，全國面積在1萬平方米以上的家居賣場就有1000多家，幾乎所有的大中城市所擁有的櫥柜市場都大大過剩。

雖然現(xiàn)在櫥柜消費市場巨大，但遠遠趕不上櫥柜生產(chǎn)年總量的增長和流通企業(yè)增加的速度。我國櫥柜賣場的擴容速度也非常之快，特別是近幾年，擴容速度更是前端，從幾萬平方米到幾十萬平方米，甚至櫥柜賣場園區(qū)有100萬平方米以上面積。根據(jù)不完全統(tǒng)計，僅在09年，全國新增的1萬平米以上的櫥柜類大賣場就在百家以上。表面上看櫥柜賣場的增多、增大，櫥柜制造企業(yè)爭奪市場空間的機會也相應增加。銷售網(wǎng)絡擴大了，營銷成本理應降低，但由于重復建設，各自為戰(zhàn)，導致單位銷售點的業(yè)績下降，營銷成本增加，櫥柜賣場面臨著越來越大的壓力?，F(xiàn)在省級櫥柜賣場是越開越多，越建越大。在其他行業(yè)曾經(jīng)出現(xiàn)的一哄而上的一窩蜂現(xiàn)象，開始籠罩整個櫥柜行業(yè)。就北京市場來看，不是已經(jīng)飽和，而是早已過剩。許多櫥柜城再也沒有昔日人頭攢動的場面，大多是門可羅雀，生意冷清，很多大型賣場的七成商戶面臨虧損。

常年促銷，難有作為  【專題推薦：廣州建博會】

面對一、二線城市的巨大壓力，很多櫥柜企業(yè)看到了三、四級市場和農(nóng)村市場的巨大潛力，看中了渠道下沉的巨大奶酪。于是，一些企業(yè)進行錯位經(jīng)營、準確定位、渠道下沉，大力開拓國內三、四級市場，以期達到更高的渠道覆蓋率，避免同質化競爭、品牌化運作。

在渠道下沉之后，打折促銷活動被很多商家視為“救命稻草”，于是，常期鋪天蓋地的促銷廣告讓很多消費者不厭其煩：櫥柜的真實價格到底是多少?櫥柜有那么高的利潤可以賺嗎?消費者的不信任和戒備的心理自然而然地產(chǎn)生了，此時任憑廣告做得再花哨，折扣再低，恐怕都打動不了對其失去了信任的消費者。

雖然去年底各大櫥柜商場的打折促銷帶動了一些銷量，但從“虧本處理”、“血本降價”、“保底大促銷”等字眼中，仍可透露出櫥柜生產(chǎn)企業(yè)、賣場已深受危機影響。今年形勢更不容樂觀，櫥柜企業(yè)要在這場危機中轉危為安確實需要一股韌勁與死神進行一場殊死搏斗。

綜上所述，近幾年來我國櫥柜業(yè)面臨的形勢是：消費成熟、競爭激烈、產(chǎn)品同質化、空間減少、經(jīng)濟效益卻明顯下降等。盡管09年國內櫥柜消費市場有近20%的增長，但櫥柜流通企業(yè)也是超速增加，導致該市場競爭加劇。另外，櫥柜賣場的急速擴張導致了供大于求的局面，是造成賣場銷售量下滑的原因之一。這在近幾年全球經(jīng)濟走低、金融風暴肆虐全球、國內外消費需求萎縮的大勢下，企業(yè)賣場的眼睛都盯在一、二線城市，使這里成了一片“紅?！?，于是一些櫥柜賣場內的經(jīng)銷商和賣場巨頭們忙于“斗地主”，減場租。更多的經(jīng)銷商們甚至無心無力應戰(zhàn)，地主都不能斗了，面對重重困難，求變之路有點茫然，只能悄悄的撤退。

與此同時，整體衣柜業(yè)的興起，似乎讓更多的櫥柜業(yè)經(jīng)銷商看到了曙光，于是紛紛“棄暗投明”。整體衣柜作為家居行業(yè)的“新勢力”，從進入市場以來便不斷的創(chuàng)造奇跡，這必然會成為家居行業(yè)的下一個增長點。