我樂櫥柜作為南京本土知名度最大的櫥柜品牌之一，最近動作頻頻，簽下了娛樂圈內(nèi)最有票房號召力的影帝葛優(yōu)，啟動全國2000店計(jì)劃，聘請意大利的設(shè)計(jì)師，為此記者在昨天專訪了我樂櫥柜總經(jīng)理汪春俊。

記者：最近我樂櫥柜簽下了代言人，是我們大家喜歡的實(shí)力明星葛優(yōu)，汪總給我們透露一下其中的細(xì)節(jié)吧？ 以及簽約代言人的最初出發(fā)點(diǎn)？

汪春?。何覀兏饍?yōu)聯(lián)絡(luò)已經(jīng)很長時間了，實(shí)際上櫥柜業(yè)這兩年正走向品牌全國化的趨勢，很多人都想到去學(xué)習(xí)歐派櫥柜，就是去找代言人，其實(shí)我們找葛優(yōu)最早的時候呢，除了歐派以外還有沒別家，等我們談下來的時候，其實(shí)櫥柜業(yè)已經(jīng)好多人當(dāng)代言人了，有陳寶國啊、陳好等。我們堅(jiān)持邀請他，原因就是我們覺得一個我樂經(jīng)過四年多的高速發(fā)展，規(guī)模足以承擔(dān)起這個代言人的費(fèi)用，并不是說屬于盲目的。葛優(yōu)簽下來的費(fèi)用，占我們銷售額還不到百分之一，我們今年是400家專家，明年六七百家，到后年希望能沖過一千個店。

我覺得請一個代言人在這幾年為我們這么多店使用的話，還是非常劃算的，因?yàn)楦饍?yōu)在觀眾中的號召力還是非常大的。

第二個我們比較看好葛優(yōu)。我們在全國投放的廣告本來就很少，甚至去年之前我們都沒有大范圍的廣告投放?，F(xiàn)在我樂的知名度綜合我們的產(chǎn)品、產(chǎn)品質(zhì)量、市場占有率以及我們在業(yè)內(nèi)的影響力，從這個幾方面綜合來說還是略差一點(diǎn)。請葛優(yōu)跟其他代言人相比最大的不同就是在國內(nèi)沒有人超過他。他成就也是最大的，因?yàn)樗羌倩?、金雞、華表和戛納四個影帝于一身，尤其他是＊＊＊＊個在戛納電影節(jié)上獲得影帝的男演員。我們覺得希望借葛優(yōu)的名氣，可以把我樂的知名度帶到更大的領(lǐng)域。我們看好葛優(yōu)的演藝事業(yè)，他正在拍《趙氏孤兒》期間中可能會拍一兩個廣告，就包括我樂的，現(xiàn)在正在緊張的制作階段。 【專題推薦：櫥柜招商大會】

拍完我樂廣告，葛優(yōu)緊接著又要拍《非誠勿擾》續(xù)集，據(jù)說明年張藝謀的片子也敲定了他。國內(nèi)很難找到一個陳凱歌、張藝謀、馮小剛?cè)髮?dǎo)演排著隊(duì)找他的，而且都是男一號。我樂與葛優(yōu)簽的第一個代言是兩年，應(yīng)該說他的演藝事業(yè)正是輝煌的時候，所以借他的名來提高我樂的知名度是能夠?qū)崿F(xiàn)的。可能我樂櫥柜的廣告策劃、拍攝完畢之后，就是《趙氏孤兒》電影公映的時候，我們的廣告就可以開始上了。這其中有一個關(guān)鍵點(diǎn)，就是對于我們這個規(guī)模來講，請他的代言費(fèi)占我們整個銷售額已經(jīng)非常低了，不會給企業(yè)和消費(fèi)者帶來很大的負(fù)擔(dān)，我們規(guī)模足夠承擔(dān)這個代言人了。葛優(yōu)最近的演藝事業(yè)又上一個高峰，然后我們借他的名，正好對我們的知名度也是一個再度的提升。企業(yè)請代言人，據(jù)我所知，葛優(yōu)是國內(nèi)最貴的，也是最挑剔的，也是不降身價的，所以我們請他，他對企業(yè)的挑選也是比較嚴(yán)格的。我們非常重視葛優(yōu)這條廣告片的制作，我們希望通過這條片子，改變葛優(yōu)在一般廣告片當(dāng)中的形象，就是在這個片子里面，讓葛優(yōu)以一個時尚、成功、顧家的這樣的一個人士進(jìn)行展現(xiàn)，這樣能跟我樂的定位相吻合。在這點(diǎn)上葛優(yōu)也是非常贊同的，他愿意做各種嘗試，所以我們雙方也正在緊張地做這個稿子，現(xiàn)在已經(jīng)差不多槍斃了有七八個稿子，我們雙方都要把這個片子做好。

記者：米蘭家居展，汪總也前往參觀，從米蘭展上，汪總有哪些感受？我樂櫥柜最近聘請了一位意大利的設(shè)計(jì)師，也就是著名的家居設(shè)計(jì)師ALFREDO ZENGIARO – architect，汪總請介紹一下我樂簽約這位設(shè)計(jì)師，汪總希望他能給我樂帶來什么樣的新理念？

汪春?。何覀儎倓倕⒓恿嗣滋m展，我們就說說米蘭展。有人感嘆中國的櫥柜工業(yè)和國外的到底差幾年，我認(rèn)為我們跟國外是差不了多少年的，一兩年的時間吧。把我樂櫥柜現(xiàn)在的量放到意大利市場，可能也是排在全國前三位，其實(shí)我們只發(fā)展了四年，我們櫥柜工業(yè)在中國剛剛起步，這個量放到德國也可能是前十名，從量上來講，我們跟他的差距越來越小，甚至將來很快就會超過他。

在品質(zhì)、管理、新產(chǎn)品研發(fā)等等這些方面的差距可能和量的差距來比稍微大一點(diǎn)，但是絕不是不可逾越的。我們目前的生產(chǎn)線，就是按照德國最高的櫥柜工業(yè)水平來做的，也是我心中的標(biāo)桿企業(yè)柏麗看齊的。

我們生產(chǎn)線三期的建設(shè)即將拉開序幕，我們的標(biāo)準(zhǔn)非常清楚，就是櫥柜生產(chǎn)最高的工藝和最高的產(chǎn)能，還有最高的管理軟件等。我樂櫥柜不怕花錢，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)是非常遠(yuǎn)的。

在管理上，還有櫥柜文化上，我們現(xiàn)在差距也越來越小，但在設(shè)計(jì)上的差距還是非常大的，說白了，這個差距也不是說不可以逾越，因?yàn)橄冗M(jìn)的歐洲櫥柜制造企業(yè)，他們設(shè)計(jì)也是外包的，并不完全靠自己設(shè)計(jì)的。包括意大利他們也是通過尋找工廠以外的設(shè)計(jì)師，就是工作室來幫他們設(shè)計(jì)產(chǎn)品。有點(diǎn)像房地產(chǎn)，房地產(chǎn)公司都是找建筑設(shè)計(jì)的，他們專門有跨界的，或者專業(yè)搞櫥柜設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師。力爭經(jīng)過幾年的發(fā)展，能夠讓我樂的樣品全部是由外國設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的。

請這位設(shè)計(jì)師的代價是高的，但占我們銷售額也不超過千分之一。我們請意大利設(shè)計(jì)師這只是一個開始，我是希望經(jīng)過三四年之后，所有我樂的新產(chǎn)品，都是由最優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的，也不是工廠定的。因?yàn)橹灰?guī)劃的好，設(shè)計(jì)在整個銷售額里面的攤銷是非常低的，不至于把整個攤銷都攤銷給消費(fèi)者，不影響我們高性價比的定位，我覺得就可以做。

記者：最近我樂啟動了2000店的計(jì)劃，這一計(jì)劃是基于一個什么樣的基礎(chǔ)？會面對什么樣的問題？

汪春?。何覙吩?7年初就提出了五百店計(jì)劃，當(dāng)時做這個櫥柜工業(yè)才做了一年多，當(dāng)時我們覺得一定要做到五百家。08年提出了一千家店，應(yīng)該講是＊＊＊＊個公開提出要做一千店以上的計(jì)劃的。那么這兩次都有人認(rèn)為，我樂在冒進(jìn)，這是不可能的?？墒前次覀儸F(xiàn)在的勢頭，我們年初又提出兩千店計(jì)劃，就沒有人懷疑了。我樂櫥柜店，將來我的理想就是三百個地級城市，每個城市有兩個這樣的店，然后省會城市平均每個城市有五個店，直轄市平均每個城市要有十個店，在全國的三千個縣級市，我們覺得至少也要有三分之一到一半的地方有我樂的專賣店，這樣算下來就不只兩千店了，再加上一定的換手率，所以我覺得兩千店，是一個可以有的規(guī)模。因?yàn)槲覙返哪繕?biāo)是要做行業(yè)前三名，是需要這樣的。將來這個行業(yè)的前三名，必須以兩千個店規(guī)模作為基礎(chǔ)。 【專題推薦：櫥柜招商大會】

沒有這個規(guī)模也可以生存，但是至少是不足以把這個品牌推向全國的。按我樂的勢頭，我認(rèn)為不用到五年的時間，我們應(yīng)該能擁有這樣的規(guī)劃。

記者：那如果擁有這樣的規(guī)模的話，生產(chǎn)方面跟得上嗎？

汪春?。哼@就是我們現(xiàn)在大力在做的，生產(chǎn)能力是絕對要保障的，沒有生產(chǎn)能力的后盾，就講開店，提了也白提。因?yàn)槲覀冞@個新廠，馬上又要開始新一輪產(chǎn)能建設(shè)的高峰，這個主要是我們圍繞三期建設(shè)。按照按歐洲最高的標(biāo)準(zhǔn)來做的，產(chǎn)能上都是超一流的“大家伙“，我樂在產(chǎn)能上始終在行業(yè)內(nèi)是領(lǐng)先的。我們一年都是人均產(chǎn)值50萬套以上的量，在行業(yè)里面是領(lǐng)先的。我們今年經(jīng)過改造，將這個進(jìn)度提高到70萬套，那么我們未來三期的建設(shè)，將需要把人均產(chǎn)能擴(kuò)大到上百。我們會有很多的創(chuàng)新，把德國最高標(biāo)準(zhǔn)搬過來之后，還會有我們自己很多創(chuàng)新。我們?nèi)诘哪繕?biāo)是36萬套以上一年。新廠的基礎(chǔ)建設(shè)希望明年全部完成，投產(chǎn)預(yù)計(jì)是明年年底。

記者：我樂跟全國賣場戰(zhàn)略聯(lián)盟的策略會如何進(jìn)行具體的實(shí)施？

汪春?。何覙范嗄甑陌l(fā)展，也得到了國內(nèi)流通商業(yè)巨頭的關(guān)注，跟紅星的戰(zhàn)略合作我們也是經(jīng)過一兩年的爭取，因?yàn)榧t星高層也認(rèn)，我樂這幾年的發(fā)展迅猛。實(shí)際上也是對我樂發(fā)展的見證。

目前我們和居然之家、月星、還有其他一些流通業(yè)的品牌賣場都在談，因?yàn)榱魍ㄆ放葡嗷ブg，也會有一些激烈的競爭，在這個城市當(dāng)中，一旦賣場開了很多，對我們來說也是很大的負(fù)擔(dān)，我們也希望全國性的品牌之間，也會有一些競爭，但也不是每個賣場都進(jìn)。應(yīng)該講每一個商場都會希望你去，如果都進(jìn)的話，那絕對是賺不到錢的，這對代理商是很大的壓力。但這兩年我覺得還好，因?yàn)檫@兩年對于家居品牌賣場也是一輪全國化和產(chǎn)業(yè)集中度的一個過程，他們之間已經(jīng)有一個座次排列的問題。

記者：像這種跟賣場的合作，主要在二線城市是不是會更多？

汪春俊：紅星今年有大約40個城市的開店計(jì)劃，很多都是二三線的城市，并不一定是一線的。

記者：那對于櫥柜行業(yè)來說，在三線的及以下的市場開店的形式是不是以路邊店為主呢？

汪春?。簩?shí)際上也不是，因?yàn)檎麄€中國這幾年城市化都是非常厲害的，所以很多城市規(guī)模都在擴(kuò)大，也可以支持賣場，很多城市都在進(jìn)行改變，從專業(yè)店一條街向賣場集中，因?yàn)槿€賣場還是有他的優(yōu)勢的，對老百姓還是有好處的，比較方便的，賣場環(huán)境比較好，知名度容易打，所以我們的戰(zhàn)略非常清楚，雖然我樂起家是街邊店，沒有在建材城，但是現(xiàn)在我們戰(zhàn)略上已經(jīng)改變了，就是以賣場為主。我們都是主張首先考慮賣場。

現(xiàn)在我們二三線城市很多還是街邊店，但是只要有賣場開，我們肯定進(jìn)賣場，這是毫無疑問的。高檔的商場來了，也會進(jìn)高檔商場，這是一樣的。

記者：據(jù)了解我們我樂要建設(shè)中國最大的櫥柜培訓(xùn)中心？

汪春?。簩?，我們在三期里面插建了一個，大概建筑面積超過一萬平方米，床位超過880張，擁有住宿、餐飲、娛樂、會議、實(shí)景樣板間等功能為一體的這么一個培訓(xùn)中心，做這個培訓(xùn)中心就是為了我樂的兩千店計(jì)劃。這么一個配套的功能，不要說兩千個店，到一千個店的時候，我們每個月都需要做培訓(xùn)。那時候，我們整個我樂系統(tǒng)會有超過一萬個不同崗位的員工，如果按照5%的輪訓(xùn)率，也得20個月才能輪訓(xùn)一遍，這種情況下呢，我們現(xiàn)在蓋的這個培訓(xùn)中心甚至都不夠，所以我覺得將來我們這邊會很熱鬧，每個月都會有培訓(xùn)，每個班都會有幾百人，那么就要解決他們的吃住問題，所以我們就在工廠旁邊插建了一個培訓(xùn)學(xué)校。

在軟件上我們也依托大學(xué)，不久跟南京林業(yè)大學(xué)進(jìn)行戰(zhàn)略合作。我們和南京林業(yè)大學(xué)在培訓(xùn)中心問題上，利用他們的師資，然后還有對培訓(xùn)中心的管理，不排除采取合作共建的形式，來幫助我們來做這個，實(shí)際上是做我樂的一個大學(xué)。

記者：對于5月25號上海展，我樂有什么一些什么最新參展信息可以透露一下嗎？

汪春?。何覀兩先鬃钚聵悠?，我樂歷年參加這個展會，我感覺到主要還是對我們的一個形象的展示。但是我們并不期望展覽會給我們招來多少新的客戶，我樂缺的不是新加盟的客戶，希望加盟我樂的人很多，我們原計(jì)劃是一年招200多個新店，現(xiàn)在我們把計(jì)劃調(diào)整了，要少于200個，這樣進(jìn)一步的篩選開店人員，加盟速度是非?？斓?。

記者：汪總覺得今年整個市場怎么樣？

汪春?。航衲暾麄€市場，過完春節(jié)是非常好的。五一有一點(diǎn)分化，五一跟想象中稍微差一點(diǎn)。因?yàn)榻衲甏汗?jié)比較晚，一過完春節(jié)就比較旺，一直旺到五一，可能就把五一市場原本比較火爆的規(guī)律相對削弱一些；但有些城市五一表現(xiàn)得還是比較強(qiáng)勁。由于最近房地產(chǎn)的調(diào)控等等，我覺得整個消費(fèi)還不看好，我樂今年的目標(biāo)就是翻一番。

記者：我樂會不會有漲價的計(jì)劃？

汪春?。何矣X得不見得漲價，今年可能還要打價格戰(zhàn)，我不忌諱說這個，我有個預(yù)測，全國性的品牌之間，遲早會有一到兩個人挑起打殘酷的價格戰(zhàn)，雖然我樂在最近幾年始終價格在小幅上調(diào)，但是品牌之間，尤其全國性品牌之間的價格戰(zhàn)是在所難免的。在中國任何一個行業(yè)，你都難以突破。打價格戰(zhàn)對我樂來說很正常，因?yàn)槲覙肥冀K的優(yōu)勢是我們的性價比，經(jīng)過幾年的調(diào)整，我們價格小幅上漲的基礎(chǔ)，是我們整個產(chǎn)品是每一年都大幅度地升級，而且都是用更好的材料，更好的工藝，然后更好的環(huán)保保障，我們這樣支撐下來。

我樂的性價比是非常高的，這是我們始終強(qiáng)調(diào)的。如果打起價格戰(zhàn)來講，我們在這方面是比較有信心，第一我們不打價格戰(zhàn)，我們依然會告訴他，打了價格戰(zhàn)我們的成長速度會更高。但是現(xiàn)在價格戰(zhàn)會不會一下子打得那么大，我個人認(rèn)為也不會，因?yàn)槊恳患业漠a(chǎn)能都不一樣，所以一定要在產(chǎn)能建設(shè)的情況下，你才能主動挑起價格戰(zhàn)。因?yàn)榇蠹叶贾?，一旦價格下來了，如果量不能得到很大的放大，這種價格戰(zhàn)是沒有意義的，消費(fèi)者短時間得到的好處，那么這個企業(yè)有可能就會垮掉，所以我覺得價格戰(zhàn)要有目的的打，如果說價格戰(zhàn)在某些時期，能夠幫助某些品牌是會打的，我相信會有人這么干，我樂一直在做這方面的努力。要么就是將來有機(jī)會，我樂發(fā)動價格戰(zhàn)，要么誰發(fā)動幾個戰(zhàn)，我樂就會迎戰(zhàn)。【專題推薦：櫥柜招商大會】

小規(guī)模的價格戰(zhàn)會有的。我覺得這是遲早一天的事，但是現(xiàn)在還不一定，小規(guī)模的價格戰(zhàn)會是階段性的。大規(guī)模價格戰(zhàn)我覺得在兩到三年之后是必然會談的。

記者：據(jù)說我樂已經(jīng)停下家具的業(yè)務(wù)，以后不再做家具行業(yè)了，汪總這樣做是出于什么樣的考慮呢？

汪春?。何覀儸F(xiàn)在變成純的櫥柜企業(yè)，專業(yè)的櫥柜企業(yè)。經(jīng)過這幾年的研究，我樂十年在家具產(chǎn)業(yè)上，一直在做減法，減到現(xiàn)在只剩櫥柜了，我們會專心的，全身心地做櫥柜行業(yè)。砍掉之后整個公司會騰出很多人力物力到櫥柜業(yè)當(dāng)中，這樣就更加專業(yè)化的去做櫥柜。

最近我們跟恒大地產(chǎn)進(jìn)行了合作，我禮拜六去參加了2010年恒大地產(chǎn)戰(zhàn)略合作伙伴的高峰論壇，我們也是在今年4月成功的通過恒大的多輪考察和投標(biāo)，成功入圍了恒大的櫥柜供應(yīng)商。恒大地產(chǎn)今年銷售面積是名列前茅，他的銷售面積是中國的第一名，超過了第二名的20%，而且信譽(yù)良好，我們能夠跟這樣第一大地產(chǎn)商合作，也是一種認(rèn)可。我們將加大精裝修這方面的投入，我們跟大地產(chǎn)的合作應(yīng)該有一些先天的優(yōu)勢，就是規(guī)?；?，他們需要大規(guī)模的建材供應(yīng)商，我們也需要大規(guī)模的地產(chǎn)商。

我們今年拿到的精裝修就有一萬套，以后精裝修也是一個發(fā)展方向。

記者：低碳已經(jīng)成為大家越來越關(guān)注的一個問題，低碳是一個方向，那么我樂在低碳方面是怎么做的呢？

汪春?。何矣X得我們就是低碳產(chǎn)品，我們?nèi)司a(chǎn)值如果今年能達(dá)到七十萬，我們就是低碳，因?yàn)槲覀兊男矢摺Ｎ覀兙褪强窟@個規(guī)?；屓司a(chǎn)值提高，這是低碳的一個方面。第二個最重要的，我們單位面積和單位能耗產(chǎn)出，也是在行業(yè)當(dāng)中是非常大的。

我們以區(qū)區(qū)三萬平方米的場地，供應(yīng)大概五六萬套櫥柜。第二個我們能耗也是非常低的，我們一年的電費(fèi)也就是，因?yàn)槲覀冞x擇的都是生產(chǎn)效益非常高、耗能比較低的設(shè)備，比如我們的集成設(shè)備，是＊＊＊＊個引進(jìn)這種先進(jìn)集成設(shè)備的中國櫥柜工廠。它這個好處是，五年后省下的電費(fèi)就可以收回投資。未來這個設(shè)備使用個十年八年沒有任何問題，所以我覺得這個是一個。

我們對材料的利用率，始終在行業(yè)當(dāng)中處于相當(dāng)高的領(lǐng)先地位，所以這些指標(biāo)都表現(xiàn)了我們是一個低碳工業(yè)。

櫥柜就是差錯工業(yè)，永遠(yuǎn)是跟差錯做斗爭的工業(yè)。從整個工廠到我們代理商，如果都能有效減少差錯，減少重復(fù)的浪費(fèi)和運(yùn)輸，減少二次裝修、二次上門，減少維修。在物流，還有差錯控制上，我們也是領(lǐng)先的，所以這些都構(gòu)成低碳。

還有一個更大的低碳就是“我樂櫥柜，確保消費(fèi)者能使用十五年“。國外標(biāo)準(zhǔn)就是一套櫥柜能使用十五年，中國人認(rèn)為，由于自己使用廚房，和中餐這么一個特點(diǎn)呢，應(yīng)該使用十年到十五年，其實(shí)很多櫥柜由于采用了壞材料，不好的材料，不要說十年，使用個三五年就發(fā)霉啊、塌陷啊，各種問題全部出現(xiàn)了。

而我樂我是絕對有信心讓我的櫥柜在客戶家使用十五年，并且不至于有特別大的質(zhì)量問題，比如結(jié)構(gòu)性的垮塌，絕對保證十五年的使用。我樂這幾年在產(chǎn)品上不斷創(chuàng)新，我們就是為了讓顧客知道，雖然我樂不是最便宜，但是質(zhì)量我們永遠(yuǎn)是最好的。特別是在柜體上，我們這個全球第五代是一個專利柜。在中國的櫥柜品牌沒有一家跟我們一樣，一個做了多個品牌的代理商就說了，比較了一下，客觀地說，所有的柜型他都見過，我樂櫥柜是最棒的。

我們這個產(chǎn)品不是最便宜的，但是一定是性價比十分高，使用的絕對是最好的材料，這種低碳怎么樣？也就是說你十五年你買兩套低碳，還是十五年以上你買一套低碳？

記者：一個從生產(chǎn)，一個從使用消費(fèi)上來看，兩者都低碳，才叫真正的低碳。

汪春俊：我覺得我的櫥柜從生產(chǎn)到使用，到辦公的服務(wù)和物流環(huán)節(jié)，我覺得我們一直追求的就是低碳，一直追求的效益和耐久力，還有單位的費(fèi)用的降低，我們就是低碳。我們的辦公，包括訂單的處理，基本上都是無紙化，我認(rèn)為就是低碳。我們辦公室的每個員工就是公司財產(chǎn)的使用者。你看就像我，我個人是沒有車的。我除了搭太太的車，就是騎自行車。在我們家就是我太太有車，我搭她的車上下班，或者我騎車上下班，這就是低碳。

馬上地鐵通了，我們打算把班車取消，員工坐地鐵上下班，不再開班車，這也是低碳。所以我們應(yīng)該在每個環(huán)節(jié)考慮到這個低碳的目標(biāo)。

記者：感謝汪總接受我們的專訪，期待我樂櫥柜在上海櫥柜展上的新品。謝謝！再見！