鄒升升：我們不玩這種概念性的，我們做一家要培養(yǎng)一家，不是招商完了就結(jié)束了，招商只不過剛剛開始，建立一種合作意向而已，怎么樣在當(dāng)?shù)?，把品牌推廣出來，讓他賺到錢，這是要考慮的。然后再去考慮更多的招商。

【時間】：2009年5月25日

【地點】：上海

【嘉賓】：寧波瑞時衛(wèi)廚有限公司營銷部經(jīng)理皺升升

【記者】：你好，首先感謝接受我們的采訪，請給我們網(wǎng)友介紹下瑞時整體廚房的一個概況？

【鄒升升】：對的，我們是廚房一體化，目前國內(nèi)櫥柜一體化的企業(yè)不是很多。很多是做一部分的，比方說在櫥柜，或者在電器，或者在水槽，相關(guān)的產(chǎn)品OEM貼牌的，真正的廚房一體化，全部由一家公司提供的很少，我們就是其中比較專業(yè)的一家，因為這個一體化需要涉及到售后服務(wù)，安裝等等各個方面，非常復(fù)雜也很難做。

【記者】：像瑞時整體廚房里面所有產(chǎn)品，這一整塊全部都是自主的品牌？

【鄒升升】：對，我們產(chǎn)業(yè)很多，我們有做整體廚房這一塊，整體家具一塊，還有房地產(chǎn)、鋼鐵全部都有，所以相對來說我們有這個實力去做好這一塊的產(chǎn)品。 【專題推薦：櫥柜招商大會】

【記者】：今年在展會上，有沒有一些新的產(chǎn)品？

【鄒升升】：有的，因為我們參展的地方太有限，我們只上了一套新的櫥柜，里面的五金配件比較新，是感應(yīng)式的，手碰上去，它自動會彈出來的，它的面板做起來比較麻煩，難度比較高。電器水槽這一塊，沒有所謂的新品，在功能方面，很難做些差異化的。

【記者】：我們?nèi)饡r針對的客戶群體是怎么樣？

【鄒升升】：我們主要針對的是“白骨精階層”就是白領(lǐng)的，精英的，有一定的收入來源，有固定的收入，對品牌有一定的要求的人群。

【記者】：也是體現(xiàn)出他很具有時代潮流感，品牌也是非常保證的。

【鄒升升】：對的，原先包括去年，我們在動作比較大，在國內(nèi)有九家門店，面積都超過1萬以上的，在上海宜山路就有一家，有1.5萬平方米。【專題推薦：櫥柜招商大會】

【記者】：去年有九家店主要都在哪些城市呢？

【鄒升升】：杭州、青島、廣州、深圳、廈門、寧波、西安。

【記者】：去年你們集團(tuán)投入的力度是比較大的。在去年金融危機(jī)下，還有這么大的動作非常了不起，那么接下來今年是不是還有更多的動作呢？

【鄒升升】：去年我們差不多有投入了接近2個億。我們不玩這種概念性的，我們做一家要培養(yǎng)一家，不是招商完了就結(jié)束了，招商只不過剛剛開始，建立一種合作意向而已，怎么樣在當(dāng)?shù)?，把品牌推廣出來，讓他賺到錢，這是要考慮的。然后再去考慮更多的招商。

今年還是受金融危機(jī)的影響，先做好我們的產(chǎn)業(yè)規(guī)范化，我們投入5000萬，包括這么多的經(jīng)銷商，讓他們做起來，怎么樣在他們的市場上，把這個品牌作為一線品牌，我們自己定位是這么一個品牌，其實在當(dāng)?shù)赜兄鲗?dǎo)型的品牌在，我們怎么樣在當(dāng)?shù)啬軌蜻M(jìn)入前三位，這是我們要考慮的，這是一個品牌上面的規(guī)劃。第二個櫥柜這個東西，它是一個定制的，主要靠口碑，消費者的評價，對于我們的提升很有幫助，這是我們要考慮的。還有把經(jīng)銷商的工作細(xì)致化的，他的營銷，他的客戶，我們現(xiàn)在招商不會大力度的去招，我們把原有的客戶做好，讓他們賺到錢了，不需要我們?nèi)フ猩痰?，他們自己會找上門的，會有很多人慕名而來。包括很多人概念當(dāng)中，玩廣告或者玩概念，其實我們已經(jīng)沒有這個概念了，我們實在把工作做好，這是最有說服力的戰(zhàn)略。

【記者】：應(yīng)該說今年的腳步會更加穩(wěn)一點？

【鄒升升】：對，也不光是今年，接下來我們的腳步都會穩(wěn)，因為企業(yè)快速擴(kuò)張之后，需要平緩，不能一直都擴(kuò)張，因為你的能力，各方面都跟不上，主要還是能力，專業(yè)的人員沒有，你做得再大也沒有用。

【記者】：謝謝你。