嘉賓：德意廚電西安辦事處經(jīng)理 韓芳

時(shí)間：2010年4月22日

地點(diǎn)：德意廚電西安辦事處辦公室

記者：賈翠妮

德意廚電西安辦事處經(jīng)理 韓芳

【記者】韓總，德意廚電是哪年進(jìn)入西安市場(chǎng)的，在西安市場(chǎng)上的發(fā)展?fàn)顩r如何？2010年在西安的發(fā)展有什么新的規(guī)劃嗎？

【韓總】德意廚電以辦事處的形式進(jìn)入西安是在1997年，在西安市的國(guó)美、蘇寧總共進(jìn)駐了12家門店，在家得寶、民生等也有3家進(jìn)駐，接下來(lái)我們正在與開(kāi)元商場(chǎng)進(jìn)行洽談，準(zhǔn)備進(jìn)駐開(kāi)元商城，我們會(huì)加快進(jìn)入品牌商場(chǎng)的步伐。德意在整個(gè)陜西的品牌拉力還不足，我們?cè)谶@方面還是要下大工夫的。

2010年的計(jì)劃，首先就是以專賣店的形式在國(guó)美、蘇寧中進(jìn)行銷量的持續(xù)增長(zhǎng)；第二步就是商談好一些本地的品牌商城，增加德意廚電的進(jìn)店率。另外，德意會(huì)主攻西安和咸陽(yáng)市場(chǎng)，精工細(xì)作，而陜西的其他二級(jí)地市將全部采用代理商。

【記者】韓總，德意廚電在2004年就得到了“中國(guó)十大最具文化價(jià)值品牌“的榮譽(yù)，說(shuō)明德意品牌很注重企業(yè)的文化理念，請(qǐng)韓總給我們講講德意廚電的品牌文化和經(jīng)營(yíng)理念是什么？

【韓總】德意的經(jīng)營(yíng)理念集一流文化、一流團(tuán)隊(duì)于一體。德意的英文“dandy“的解釋就是“花花公子“，即經(jīng)典品牌。德意的老總高德康也把自己名字中的“德“字融入到品牌文化中，萬(wàn)事德為先！

【記者】整體廚電的品牌特色和定位如何，它面對(duì)的主要消費(fèi)群體是哪些？

【韓總】德意廚電主要是定位在“經(jīng)典“二字，精工制造且外觀個(gè)性。它面對(duì)的主要是高端客戶，30-40歲的高端消費(fèi)群。德意廚電在2007年已經(jīng)做到了整個(gè)陜西省的前三名，并且在穩(wěn)步上漲。

【記者】請(qǐng)韓總給我們預(yù)測(cè)一下未來(lái)幾年廚電行業(yè)的主流走向，以及德意本身的產(chǎn)品發(fā)展走向？

【韓總】廚電行業(yè)在未來(lái)兩、三年中肯定會(huì)有一次大的洗牌。因?yàn)閺N電行業(yè)本身存在的雜牌太多，沒(méi)有一個(gè)行業(yè)規(guī)范。沒(méi)有規(guī)范，消費(fèi)者就會(huì)進(jìn)入一個(gè)消費(fèi)誤區(qū)。比如你現(xiàn)在去輕工市場(chǎng)會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們是杭州德意，那里有中山德意、中山帥康、連西門子的仿牌也很多。這些雜牌造成了廚電市場(chǎng)的雜亂無(wú)章。但是只要是正牌，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)即使在五一、十一這樣的促銷時(shí)段，也不會(huì)有很大力度的折扣、降價(jià)，只能是加送一些實(shí)惠的贈(zèng)品。

西安的市場(chǎng)也存在著它的不規(guī)范。比如在北京、天津等地，進(jìn)入蘇寧、國(guó)美的品牌不會(huì)超過(guò)10個(gè)品牌，但在西安你會(huì)發(fā)現(xiàn)有16、17個(gè)品牌進(jìn)入，品牌進(jìn)入大型的賣場(chǎng)，沒(méi)有一個(gè)很高的門檻。

作為德意來(lái)說(shuō)，會(huì)繼續(xù)持續(xù)有效的發(fā)展。在今年的4月12日開(kāi)始，我們的名稱已經(jīng)從“德意經(jīng)典廚房電器“改為“德意經(jīng)典廚衛(wèi)“，在3月底是，嵌入式的微波爐、烤箱已經(jīng)全面上市了，燃?xì)鉄崴饕苍?月初即將上市，德意也開(kāi)始涉足衛(wèi)生間電器，像即熱式熱水器、燃熱式熱水器等都會(huì)陸續(xù)上市的。廚房中的櫥柜等在其他城市已經(jīng)有了，只是沒(méi)有到達(dá)西安市場(chǎng)。德意的高端價(jià)位也限制了很多高端產(chǎn)品進(jìn)入西安市場(chǎng)。

【記者】德意在西安媒體的品牌推廣是如何規(guī)劃的？

【韓總】德意廚電在西安主要走的是平面媒體推廣。西安本地的網(wǎng)絡(luò)推廣還正在協(xié)商中，目前還主要是全國(guó)性的網(wǎng)絡(luò)推廣。德意的廣告是都需要通過(guò)總部審核的。

【記者】我們也聽(tīng)說(shuō)，韓總在很早就開(kāi)始經(jīng)營(yíng)廚電了，當(dāng)時(shí)經(jīng)營(yíng)的并不是德意品牌，那么德意是用什么因素吸引了您，讓您選擇德意廚電這個(gè)品牌的？

【韓總】德意產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，就是單獨(dú)的一個(gè)產(chǎn)品形象也是很漂亮、很經(jīng)典的，所以說(shuō)它單品的價(jià)格都是很高的，而且很少做特價(jià)。德意進(jìn)入西安市場(chǎng)，剛開(kāi)始是采用代理商經(jīng)營(yíng)的，直到2004年，德意的辦事處剛剛建立，我剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)德意的時(shí)候，我自己也接受不了當(dāng)時(shí)一個(gè)抽油煙機(jī)3998元的價(jià)格，直到我自己親自賣出一個(gè)3998元的抽油煙機(jī)以后，我才真正了解到德意品牌的優(yōu)點(diǎn)。

【記者】韓總，五一大促銷即將來(lái)臨，能給我們搜房網(wǎng)友提前透露一下五一的優(yōu)惠活動(dòng)嗎？

【韓總】五一的促銷，我們會(huì)有一些價(jià)格的浮動(dòng)。一些套餐價(jià)格是會(huì)打到6、7折的，還會(huì)有降至1000元的水槽贈(zèng)送。這些優(yōu)惠都是總部的行為，在五一期間最大限度的降低利潤(rùn)點(diǎn)，搶占市場(chǎng)份額。

【記者】韓總，在本次專訪的最后，想讓韓總給我們西安消費(fèi)者一個(gè)品牌承諾。

【韓總】我只說(shuō)一句：“買德意，買的放心，用的順心！“

【記者】謝謝韓總。