縱觀家居行業(yè)的估值體系,定制子行業(yè)因順應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)、滲透率提升等更高的成長(zhǎng)特性,估值高于成品家居子行業(yè);而行業(yè)龍頭也因渠道+生產(chǎn)+管理的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),而享受到了更高的估值溢價(jià)。根據(jù)這兩點(diǎn)，業(yè)內(nèi)人士預(yù)期未來(lái)家居行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局將日趨穩(wěn)定,龍頭的領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也將日趨穩(wěn)固。

定制家居估值高于成品家居 龍頭優(yōu)勢(shì)突出（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）

誠(chéng)然，定制家居是家居行業(yè)目前漲勢(shì)異常兇猛的一大版塊，這與年輕化的消費(fèi)市場(chǎng)和不斷升級(jí)的消費(fèi)需求息息相關(guān)。有數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前中青年為家居消費(fèi)的主流消費(fèi)群體，25歲-35歲消費(fèi)者占比合計(jì)為66%。由于年輕一代家居消費(fèi)群體風(fēng)格多樣化、需求個(gè)性化特征日益明顯，其不但注重家居產(chǎn)品的功能需要，也注重裝飾美觀、彰顯個(gè)性的需要。而成品家居產(chǎn)品由于設(shè)計(jì)相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化和大眾化，難以滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求，定制家居產(chǎn)品卻可以通過(guò)增加家居裝飾的整體性和藝術(shù)感迎合消費(fèi)需求。因此，定制家居成為家居消費(fèi)群體年輕化的最大受益者。業(yè)內(nèi)人士稱，目前的定制家居和行業(yè)天花板相差甚遠(yuǎn)，未來(lái)將呈現(xiàn)以下四大趨勢(shì):

1、規(guī)模增長(zhǎng)提升份額至關(guān)重要。定制行業(yè)處于快速發(fā)展期,對(duì)于裝修公司、手工柜和成品柜形成替代提升份額,未來(lái)行業(yè)快速增長(zhǎng)和競(jìng)爭(zhēng)加劇并行,龍頭企業(yè)需加快步伐保證規(guī)模持續(xù)快速增長(zhǎng),以提升市場(chǎng)占有率,在強(qiáng)者恒強(qiáng)格局形成前躋身第一梯隊(duì)。

2、大家居是提升客單價(jià)有效路徑。一站式購(gòu)物是85后甚至90后消費(fèi)趨勢(shì),提供全屋定制及配套家居的大家居戰(zhàn)略可以有效提升客單價(jià)和消費(fèi)體驗(yàn),但也對(duì)企業(yè)的柔性制造能力、產(chǎn)業(yè)鏈資源整合能力提出新的挑戰(zhàn)。索菲亞形成衣柜+櫥柜+木門+窗簾等配套品、歐派大家居戰(zhàn)略、尚品宅配全屋定制等均體現(xiàn)定制企業(yè)已在踐行這一戰(zhàn)略。

3、信息化為大家居保駕護(hù)航。定制領(lǐng)域柔性制造是核心資源能力,而信息化保障大家居順利推進(jìn)。

信息化能有效提高企業(yè)生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)效率,但投入高,與大家居結(jié)合后有效減少邊際成本,可謂雙劍合璧。龍頭企業(yè)在信息化方面均持續(xù)大投入,如歐派每年信息化投入超1億元。

4、渠道拓展百花齊放。定制家居的傳統(tǒng)經(jīng)銷門店一二線城市加密和三四線渠道下沉并驅(qū),O2O有效為線下導(dǎo)流,購(gòu)物中心店以高客流和刺激隨機(jī)性沖動(dòng)型消費(fèi)凸顯優(yōu)勢(shì),開大店嘗試大家居模式等等,引流的觸角伸向每一個(gè)消費(fèi)情景。