自有商業(yè)模式開始，生產(chǎn)方與流通方之間就有了一定的矛盾存在：相交相融，又相生相克?，F(xiàn)代的櫥柜等制造企業(yè)與渠道流通企業(yè)亦是如此。對于這種現(xiàn)狀，許多櫥柜制造企業(yè)開始警醒，隨著制造企業(yè)力量的逐漸壯大和互聯(lián)網(wǎng)等外部條件不斷完善，制造方開始了與傳統(tǒng)流通渠道商的艱難博弈，櫥柜等家居行業(yè)也由此打開了各式各樣的渠道模式……

8大營銷渠道 助力櫥柜制造廠家與傳統(tǒng)流通商博奕（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

1、展會渠道

對于嚴(yán)重依賴展會生存的櫥柜行業(yè)來說，國內(nèi)外大大小小的各種展會無疑是產(chǎn)品流向經(jīng)銷商、消費(fèi)者的一條“黃金渠道“。如何利用這一平臺做好展會營銷，已經(jīng)成為眾多櫥柜企業(yè)不可忽略的問題，同時也是企業(yè)發(fā)展壯大的關(guān)鍵因素之一。

2、代理和經(jīng)銷渠道

展會是櫥柜產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者的一個環(huán)節(jié)，也是企業(yè)尋找代理商或經(jīng)銷商的一個重要橋梁。

理清代理商和經(jīng)銷商區(qū)別的關(guān)鍵，是看商業(yè)主體是否需要從廠家購買產(chǎn)品，取得產(chǎn)品所有權(quán)。代理是代企業(yè)打理生意，不是買斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是廠家給予一定額度的一種經(jīng)營行為，貨物的所有權(quán)仍屬于廠家。產(chǎn)品非自用，而是代企業(yè)將產(chǎn)品轉(zhuǎn)手于市場。所謂“代理商“，一般是指賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位，其關(guān)系鏈?zhǔn)恰皬S家-代理商-消費(fèi)者“。

經(jīng)銷是用資金直接從企業(yè)進(jìn)貨，并將貨物轉(zhuǎn)手于市場的市場行為，產(chǎn)品同樣也非自用。所謂“經(jīng)銷商“，一般是指那些從企業(yè)以錢換貨，并取得產(chǎn)品所有權(quán)的商業(yè)單位，其關(guān)系鏈?zhǔn)恰皬S家-經(jīng)銷商-消費(fèi)者“。

代理、經(jīng)銷模式的共同點(diǎn)就是把渠道交給別人，因此，我們通常把這兩種模式統(tǒng)稱為“代理模式“。代理模式恐怕是所有產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域最老、最經(jīng)典、也是最普遍的渠道模式了。

3、第三方賣場渠道

由于櫥柜產(chǎn)品的特性(重展示、耗空間)，一般性的代理商、經(jīng)銷商憑借自身的渠道、終端網(wǎng)絡(luò)，很難完全滲透、覆蓋到自己所在區(qū)域的各個理想角落。這時候，起到接力作用的各種類型的第三方賣場出現(xiàn)了。

這些賣場或跟代理商、經(jīng)銷商間接合作，或跟制造商直接合作，以使櫥柜品牌最終完成對市場終端的理想滲透。就目前全國賣場特點(diǎn)來看，一般存在以下四大類型賣場：

集群式賣場。指的是各種類型的家具賣場在一個區(qū)域非常集中，乃至形成了區(qū)域品牌效應(yīng)，如廣東樂從、河北香河、江蘇蠡口和成都武侯等地，都是以家具賣場、銷售著稱。

連鎖式賣場。為了追求規(guī)?；瘍?yōu)勢，許多以前固守一域的單一賣場，開始慢慢突破地理區(qū)域的局限，以統(tǒng)一品牌連鎖方式，在全國各地“跑馬圈地“，最后發(fā)展成渠道連鎖巨頭，如紅星美凱龍、居然之家、月星等。

綜合性賣場。從售賣內(nèi)容上講，許多連鎖式賣場也是綜合性賣場，如紅星美凱龍、居然之家、月星等，賣的不僅是櫥柜，也賣與櫥柜有關(guān)的其它家居用品。

特色性賣場。有些賣場“小而全上“，有的特殊性在于品牌的選擇標(biāo)準(zhǔn)，而有的則在風(fēng)格、品味的分類上，各有各的精彩。

4、產(chǎn)銷分離

許多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，作為一個企業(yè)而言，不管他采取的是自營也好、經(jīng)銷也好，都應(yīng)該考慮“產(chǎn)銷分離“來做。不管廠家采取經(jīng)銷的模式也好、自營的模式也好，統(tǒng)一采購銷售的模式更不用說，以后廠家‘產(chǎn)銷分離’將是一種發(fā)展趨勢?！斑@一點(diǎn)，正在成為越來越多業(yè)內(nèi)決策人士的共識。

5、自建終端

日益強(qiáng)大的櫥柜渠道商儼然成為生產(chǎn)商和消費(fèi)者之間一道不可逾越的“鴻溝“。這促使不少櫥柜生產(chǎn)商萌發(fā)進(jìn)入商業(yè)領(lǐng)域的“沖動“，放眼全國，越來越多的櫥柜生產(chǎn)商開始設(shè)自營店直接面對消費(fèi)者。這種自營渠道又可以分為兩種：

一種是個體品牌渠道，包括直營與加盟兩種方式;一種是區(qū)域品牌渠道。

6、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道

在中國，用網(wǎng)絡(luò)營銷盤活傳統(tǒng)行業(yè)最成功的莫過于服裝行業(yè)的PPG。雖然目前的PPG模式受到很多詬病，但其電子商務(wù)模式無疑是其成功的關(guān)系要素。目前櫥柜行業(yè)也有企業(yè)在積極嘗試這種模式，網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)點(diǎn)很明顯，它突破了銷售地域上的限制;提供的產(chǎn)品信息不受數(shù)量的限制，還可以把最新近，最翔實(shí)的資料展示給顧客，;直銷方式的實(shí)現(xiàn)，給予消費(fèi)者以巨大的價格優(yōu)惠。

當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)營銷的缺點(diǎn)也很明顯，集中在網(wǎng)絡(luò)信譽(yù)問題和產(chǎn)品展示效果與現(xiàn)實(shí)中存在差距。不過，也還是有解決的辦法：網(wǎng)絡(luò)信譽(yù)問題可以第三方擔(dān)保，產(chǎn)品展示效果問題則可通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)解決。

7、倉儲式銷售

選用倉儲式銷售模式，可以為櫥柜制造廠家省下不少成本：賣場布置成本，只要一個倉庫儲存就行了，省去了很多展示的場地;倉庫一般可以建在比較郊外的地方，地價較市內(nèi)便宜;由于只是起到倉庫作用，可省去賣場促銷人員成本。

8、家裝公司渠道

藥品營銷的一個非常有效的渠道是醫(yī)生，很多藥品都是通過醫(yī)生處方這種‘權(quán)威’渠道進(jìn)入消費(fèi)者手中的。櫥柜等家居行業(yè)其實(shí)也有許多這樣的“權(quán)威“，如果利用得當(dāng)，也可成為櫥柜品牌的一種低成本營銷渠道。

（來源：家具微資訊）