文/楊劍勇

作為一家傳統(tǒng)晾衣架廠商，好太太在過去幾年積極圍繞智能家居領(lǐng)域展開布局，產(chǎn)品由傳統(tǒng)晾衣架轉(zhuǎn)變?yōu)橹悄芗揖訌S商，依托智能晾衣機與智能門鎖，并逐步延伸至智能窗簾、電熱毛巾架、智能面板、開關(guān)等智能家居產(chǎn)品，為消費者提供全屋智能家居產(chǎn)品，由此也打開了業(yè)績增長空間。2022年前三季度營收10.8億元，同比增長6.31%。

（圖片來源：好太太HOTATA-公眾號，侵刪）

遺憾的是，好太太陷增收不增利的尷尬困境，前三季度凈利潤為1.72億元，同比下降21.1%。其中，委托他人投資或管理資產(chǎn)損失高達1128萬元；以及居高不下的銷售費用，前季度銷售費用高達1.73億元，同比增長23%。包括邀請知名藝人代言以及各種平臺進行營銷宣傳，在品牌推廣、營銷活動投入了大量的資源，使得企業(yè)在營銷支出增長等因素。

當然，龐大的營銷策略下，也使得智能家居產(chǎn)品展現(xiàn)強勁增長態(tài)勢。其傳統(tǒng)晾衣架同比下降30.9%的局面下，營收仍然維持正增長的核心來自智能家居產(chǎn)品需求強勁。上半年來自智能家居產(chǎn)品營收同比增長20%，達5億元，營收占比提升到八成。需要指出的是，智能家居產(chǎn)品營收穩(wěn)健增長的同時，其庫存也居高不下。

好太太智能家居產(chǎn)品包括智能晾衣機、智能門鎖等智能產(chǎn)品，然而高庫存也蘊藏巨大潛在風險，給市場一種產(chǎn)品賣不動的感覺。2022年前季度，好太太存貨價值2.05億元，截止2021年12月末存貨價值為1.96億元，其存貨規(guī)模之間增減、未見減少，倘若高庫存難以緩解，這對未來帶來不確定。

另根據(jù)半年報披露的數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年智能家居產(chǎn)品庫存量為20.99萬臺，庫存量比上年同比增長74.14%。這樣高的庫存也會吞噬現(xiàn)金流。2022年前三季度，好太太現(xiàn)金流量凈額為4971.5萬元，同比下降53.31%。要知道高庫存會占有大量資金，影響資金周轉(zhuǎn)，也會帶來其他成本增加，對企業(yè)會造成潛在風險。

與此同時，好太太的營銷打法也吃掉一定的利潤，從而導(dǎo)致增收不增利的局面，也印證著行業(yè)競爭日益激烈，需要不斷加大廣告投入以此獲得C端用戶群體。在市場競爭風險中，好太太指出，智能家居行業(yè)產(chǎn)品品類繁多，不同產(chǎn)品、不同類型廠家眾多，其中小微企業(yè)占比比較高，行業(yè)整體發(fā)展水平參差不齊，不排除存在以次充好、冒牌銷售等擾亂市場秩序的惡性競爭現(xiàn)象，這將對行業(yè)及公司成長造成負面影響。

根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院給出的數(shù)據(jù)顯示，2021年我國智能家居企業(yè)總數(shù)高達64.7萬家。其中，智能家居賽道上，小米、華為、海爾智家商備受關(guān)注，他們之間的各種比較也是吸睛無數(shù)。小米通過培育的龐大生態(tài)鏈企業(yè)，并搭建智能語音+AIoT平臺生態(tài)。

華為基于鴻蒙系統(tǒng)、開放連接的協(xié)議打造硬件生態(tài)，推出了“1+2+N”全屋智能方案。海爾智家旗下場景品牌三翼鳥，今年全面升級帶來了“1+3+5+N”全屋智慧全場景解決方案，其智家大腦屏通過全屋分布式大腦屏融入各空間場景，打造分布式智控全屋的最佳用戶體驗，驅(qū)動從場景品牌邁向全屋智慧轉(zhuǎn)變。

相比較于小米、華為、海爾智家等智能家居玩家，好太太整體規(guī)模、資金實力、研發(fā)等存在較大差距。與此同時，還有歐瑞博、螢石等眾多具有競爭力的智能家居創(chuàng)新企業(yè)。在此之前，好太太是一家傳統(tǒng)晾衣架廠商，近年來積極優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大對智能家居產(chǎn)品的推廣，可以說智能家居為好太太釋放出增長潛力。

好太太還將繼續(xù)“夯實晾曬主業(yè)，突破技術(shù)壁壘，入局新興賽道”為綱領(lǐng)，以晾衣機和智能鎖作為兩大核心戰(zhàn)略品類，聚焦全屋織物智能護理、智能看護、智能光感、智能健康生活四大業(yè)務(wù)模塊，采取智能單品或套裝、全屋智能服務(wù)兩大模式，結(jié)合消費者需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品布局，全面進軍智能家居領(lǐng)域。

最后

智能家居是當前消費科技前景賽道之一，因消費者對生活品質(zhì)要求的不斷提升，智能化產(chǎn)品逐漸走入大眾家庭，推動智能家居市場規(guī)模不斷擴大。我國作為全球最重要智能家居消費市場，IDC早前預(yù)測顯示，預(yù)計今年我國智能家居設(shè)備市場出貨量將突破2.6億臺，同比增長17%。另根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測，2022年我國智能家居市場規(guī)模可達6515.6億元。

不斷增大的智能家居市場，引發(fā)各路玩家涌入，寄望分得一杯羹，促使競爭日益白熱化。當然，行業(yè)呈現(xiàn)百家爭鳴的格局，同時也是百花齊放，正所謂一花獨放不是春，百花齊放春滿園。整體來說，對于這條賽道上的玩家來說，除過硬的產(chǎn)品，還需要基于全屋智能生態(tài)，這是打開市場的敲門磚，以此豐富智能家居場景體驗，讓全屋智能落地，并收獲行業(yè)紅利。

楊劍勇，福布斯中國撰稿人，致力于深度解讀物聯(lián)網(wǎng)、云服務(wù)和人工智能等前沿科技。

（文章來源：作者楊劍勇，侵刪）