什么是降維打擊？在《三體》一書中，便隱晦又直白的解釋道：“毀滅你，與你何干”。面對更為龐大的三體文明，人類的抗爭在其眼里無異于螻蟻，壓倒性優(yōu)勢形成的壓迫感、無力感在空氣里時刻環(huán)繞。而墻布窗簾企業(yè)面對大家居大品牌，如歐派、尚品宅配等巨無霸的進場掠奪，這種壓迫感或許更有過之而無不及。

(圖片來源：新浪家居，侵刪)

2015年 拐點初現(xiàn)

崛起時間不長，剛形成一定規(guī)模，為何就陷入了如此尷尬之境？要想找到問題的根源，首先我們得先回過頭來看看，在墻布窗簾發(fā)展的這些年里，都歷經了哪些大起大落？又錯過了哪些風口紅利？

2015年，對于整個家居賽道來講，可以說是一個特殊的年份。有數(shù)據(jù)顯示，由于2015年后，中國房地產市場管控縮緊，家裝總產值年復合增長率低于10%，較過去有明顯下降。也正是在這一階段，紅星美凱龍、顧家家居、歐派家居、尚品宅配等家居龍頭企業(yè)陸續(xù)上市，完成了資本積累的首要任務。

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配合大刀闊斧的舉措，這些順利搭載“資本”號火箭的定制企業(yè)，開始將目光轉向了前景更加廣闊的整裝市場，從局部定制、大家居到全屋定制，再到現(xiàn)今一站式家居服務戰(zhàn)略漸成主流。整個產業(yè)鏈，上下游界限逐漸模糊，品類之間也漸趨融合。

例如，以硅藻泥起家的蘭舍，探索“一體設計、一站購齊”的整裝模式，延伸出硅藻泥、藝術涂料、窗簾、墻布等多種產品。除去多品類集成方向，部分企業(yè)采取更加新穎措施，依托互聯(lián)網技術給用戶提供更立體更具體驗感的服務。如，尚品宅配所推出的HOMKOO整裝云平臺，賦能裝修企業(yè)，以及適用于家裝行業(yè)的BIM系統(tǒng)，可模擬裝修全流程。

實際上，互聯(lián)網技術與傳統(tǒng)行業(yè)的結合早就不新鮮了。同樣是2015年，十二屆＊＊＊＊三次會議上，＊＊＊＊＊在政府工作報告中首次提出“互聯(lián)網+”行動計劃。報告中強調，“制定“互聯(lián)網+”行動計劃，推動移動互聯(lián)網、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網等與現(xiàn)代制造業(yè)結合。

現(xiàn)在看來，就是利用互聯(lián)網技術的優(yōu)勢特點，與傳統(tǒng)行業(yè)進行優(yōu)勢互補，并推動其轉型升級。

而直播賣貨，線上決策，線下成交就是很好的例子，擴大了原本消費頻次低、重服務和體驗的家居行業(yè)的銷售渠道。相應地，互聯(lián)網大佬的跨行入局也無可厚非，2019年阿里上線“躺平”模式，便是垂直家裝家居領域的一種滲透。

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綜合看來，定制家居企業(yè)普遍向定制+成品+軟裝方向探索，而互聯(lián)網等企業(yè)也在嘗試與家居產業(yè)的深度融合。在此背景下，資本與技術的橫行，擠壓了原本處于末端軟裝企業(yè)的生存空間。降維打擊確實存在，但并不意味著毀滅，相反大佬的入局表明其蘊含著巨大機會。

順勢而為 乘風而行

不尋根源何起，2015年至今，家裝行業(yè)內活躍的種種現(xiàn)象，至少釋放了一種信號——有利可逐。據(jù)2021年中國家裝行業(yè)數(shù)字化研究報告顯示，目前家裝市場擁有3.5萬億規(guī)模，僅軟裝市場就1.6萬億，且2015年到2020年復合增長率為15.5%，遠高于同期其他領域的家裝市場。更有甚者認為，家居行業(yè)是僅次于房地產的第二代產業(yè)，所以選擇了這一行業(yè)無異于投身一片藍海。既然如此，與其逆水行舟，不進則退，倒不如順勢而為。

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據(jù)不完全統(tǒng)計，2021上半年，至少有30家建材、家具、裝修類公司，表明正在籌備上市，或者已經公開了招股書，加快上市步伐。領繡作為墻布行業(yè)頭部品牌，也赫然在列。相信隨著產業(yè)不斷壯大，未來會有更多有能力的優(yōu)秀企業(yè)進入資本市場，這雖然會進一步深化矛盾加劇競爭，但無形中也提升了資本的關注和流量的傾斜，推動產業(yè)加速升級。對于本身還不夠強大的企業(yè)，可以與大企謀求合作共贏。例如，艾瑞卡重點與裝企合作，要成為中小裝企整裝定制的服務品牌，而其依托大定制、大整裝、全配套、全品類、精品質、精服務等優(yōu)勢，也成功贏得了眾多裝企和定制企業(yè)的青睞。此舉相當于成為大型服務商，擴張渠道同時放大優(yōu)勢。

還有大型電商平臺和一站式家裝服務平臺，其在消費者鏈接、供應鏈、設計、質控、交易等環(huán)節(jié)具有顯著優(yōu)勢，但針對售后等線下服務及監(jiān)管能力不強，所以如何優(yōu)化兩者，兼而有之，不失為共謀之處。

避其鋒芒 另辟蹊徑

就像ATM機萬萬想不到，有朝一日代替它的竟是移動支付，很少有人會拔高一級去思考為什么？即使常有憂患意識，但也無法消除對未知的恐懼，因為你阻擋不了任何新興技術的爆炸式發(fā)展，可能在一片祥和之下，就被人占領家園。降維打擊恐怖如斯，如果做不到，索性避其鋒芒，逐鹿新賽道。

某位從事墻紙墻布事業(yè)的人士指出，“很多大家居企業(yè)推行一站式服務戰(zhàn)略，提倡拎包入住，所以墻紙墻布很多是被打包送出去的?！北M管實現(xiàn)了更加便捷的目的，但其只能滿足消費者的剛性需求。如何強化長板，做精做深同時重視產品細化和用戶體驗，才是要務。何況，目前家居家裝核心人群是80后、90后，年輕化、獨立化、個性化、非剛性的需求愈加明顯。在2020年賣場調研中，2021年定制家居是增長計劃和減少計劃中差額最大的品類，供需雙方熱度依然強勁?！案叨ā蹦Ｊ降幕鸨脖砻鞫ㄖ粕獾拿骼是熬?。

(圖片來源：新浪家居，侵刪)

如果將聚焦產品細分，強調品牌定位比作一場馬拉松，那么重視截流就是彎道超車制勝之法。家裝產業(yè)本就存在標準化程度低、消費頻次低、重服務和體驗等特點，近年來線下家居市場行情更是不佳，流量獲取難上加難。面對客觀事實，更要思考如何在流量碎片時代突圍？前文提到“高定”模式的差異化打法，既要提高產品附加值，又要針對高端人群的需求，設計師渠道就顯得尤為重要。他們不僅會帶來滿足這一條件的人群，更可以強化品牌高端的標簽記憶。

無論是品類擴張，產品與服務迭代升級還是與裝企、定制企業(yè)、電商平臺合作，總歸是要擇一條方向，所以選擇加上努力拼搏就好。降維打擊告訴你的永遠不是知難而退，而是“你看我就在這里，要么退出，要么干掉我。”成功與否，不過一念之間。

(文章來源：新浪家居，侵刪)