8月2日，深交所官網(wǎng)披露了截至8月2日外資持股比例24%以上的深市公司名單，定制家居龍頭索菲亞再度榜上有名，外資持股數(shù)量高達(dá)2.28億股，占總股本比例25.02%，成為資本市場(chǎng)的熱門(mén)個(gè)股。數(shù)據(jù)顯示，截至8月2日，自7月12日以來(lái)，QFII/RQFII/深股通投資者共增持索菲亞900萬(wàn)股。

事實(shí)上，憑借著強(qiáng)大的成長(zhǎng)性和內(nèi)生動(dòng)力，索菲亞一直為外資青睞，多次被深交所發(fā)出外資持股預(yù)警。索菲亞在近日的投資者交流上透露，2020年公司定制衣柜收入62.58億元，大大領(lǐng)先于歐派（歐派衣柜、歐鉑麗家居定制兩個(gè)品牌）衣柜營(yíng)收57.7億元、尚品宅配定制家具產(chǎn)品營(yíng)收47.4億元、好萊客衣柜營(yíng)收17.5億元、志邦家居衣柜營(yíng)收11.4億元、金牌廚柜衣柜營(yíng)收5億元，穩(wěn)坐“衣柜一哥”。

據(jù)悉，過(guò)去五年多，索菲亞累計(jì)銷(xiāo)售定制衣柜達(dá)1513萬(wàn)套，累計(jì)服務(wù)零售用戶313萬(wàn)，其中衣柜用戶275萬(wàn)。

全方位領(lǐng)先，索菲亞定制衣柜龍頭地位不可撼動(dòng)

除了在營(yíng)收總量實(shí)現(xiàn)對(duì)其他品牌的全面碾壓，在終端經(jīng)營(yíng)效益、產(chǎn)品毛利、業(yè)務(wù)成長(zhǎng)性等綜合指標(biāo)來(lái)看，索菲亞衣柜同樣全面領(lǐng)先，實(shí)現(xiàn)了“質(zhì)”與“量”的完勝。

從盈利的重要指標(biāo)毛利率來(lái)看，索菲亞、歐派、志邦、金牌的衣柜毛利率分別為40.44%、39.95%、33.4%、29.65%，索菲亞衣柜的盈利能力在4家企業(yè)中的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)一覽無(wú)遺。

其次，在終端經(jīng)營(yíng)看，索菲亞、歐派衣柜、歐鉑麗家居定制、志邦衣柜、桔家衣柜（金牌廚柜旗下衣柜品牌）2020年店面數(shù)量分別為2719家、2124家、928家、1366家、722家，其中索菲亞與桔家衣柜門(mén)店數(shù)量同比凈增218家、202家，歐派衣柜、歐鉑麗家居定制、志邦衣柜則同比凈減20家、60家及288家。

單店?duì)I收方面，索菲亞、歐派（含歐派衣柜、歐鉑麗家居定制）、志邦衣柜、桔家衣柜分別為230萬(wàn)元、189萬(wàn)元、84萬(wàn)元及69萬(wàn)元。不管是門(mén)店數(shù)量、門(mén)店增長(zhǎng)，還是單店收入上，索菲亞均實(shí)現(xiàn)了對(duì)其他幾個(gè)品牌的領(lǐng)先。

從經(jīng)銷(xiāo)商維度來(lái)看，索菲亞在全國(guó)各地?fù)碛?652家經(jīng)銷(xiāo)商。歐派衣柜只有1059家經(jīng)銷(xiāo)商；歐鉑麗家居擁有881家經(jīng)銷(xiāo)商；志邦衣柜經(jīng)銷(xiāo)商擁有1097家。（金牌未公布相關(guān)信息）索菲亞比其他企業(yè)任何一家都要高。

無(wú)論是在總營(yíng)收上，還是門(mén)店?duì)I收，亦或是毛利等更加細(xì)致的“毛細(xì)血管”上，“長(zhǎng)肉又長(zhǎng)骨頭”的索菲亞也在展現(xiàn)著其在終端經(jīng)營(yíng)效益、管理的精細(xì)化水平。最為關(guān)鍵的是，從消費(fèi)端這個(gè)維度上考量，索菲亞龍頭之位同樣不可撼動(dòng)。

以去年雙十一為例，在這場(chǎng)全民購(gòu)物狂歡節(jié)中，索菲亞在京東、天貓等平臺(tái)共同發(fā)力，最終全網(wǎng)總銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突破11億元。根據(jù)天貓生意參謀數(shù)據(jù)顯示，索菲亞天貓官方旗艦店定制衣柜銷(xiāo)售額超4.3億元，實(shí)現(xiàn)定制衣柜類(lèi)目7連冠。此外，索菲亞還一舉斬獲天貓雙11全屋定制類(lèi)目銷(xiāo)售額冠軍和京東雙11定制家具銷(xiāo)售冠軍。足見(jiàn)消費(fèi)者心中的認(rèn)可。

迎接消費(fèi)新趨勢(shì)

“全渠道、多品牌、全品類(lèi)”戰(zhàn)略搶占市場(chǎng)先機(jī)

隨著信息由碎片化向粉塵化時(shí)代轉(zhuǎn)變，定制家居流量也趨于碎片化，客流結(jié)構(gòu)和用戶消費(fèi)習(xí)慣也持續(xù)改變。各個(gè)品牌由以往單一渠道競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向多渠道競(jìng)爭(zhēng)，大宗、整裝、新零售成為各個(gè)品牌著力開(kāi)辟的新賽道。

憑借“全渠道、多品牌、全品類(lèi)”的戰(zhàn)略布局，索菲亞在新一輪發(fā)展浪潮中獨(dú)立鰲頭，在大力夯實(shí)經(jīng)銷(xiāo)商渠道的同時(shí)，積極拓展大宗業(yè)務(wù)、新零售渠道。

公司以索菲亞、司米、米蘭納及華鶴 3+1 品牌組合多品類(lèi)搶占全屋定制家居高中低端市場(chǎng)，專(zhuān)注“柜類(lèi)定制專(zhuān)家”品牌戰(zhàn)略，即司米專(zhuān)注櫥柜、索菲亞專(zhuān)注柜類(lèi)定制、華鶴專(zhuān)注木門(mén)，形成集團(tuán)內(nèi)相互呼應(yīng)的產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)體系，覆蓋衣櫥門(mén)全品類(lèi)，實(shí)現(xiàn)縱深渠道全面發(fā)展。

其中，新零售渠道方面，2020年年雙十一，索菲亞全網(wǎng)銷(xiāo)售總業(yè)績(jī)突破11億。根據(jù)天貓生意參謀及京東商智數(shù)據(jù)顯示，索菲亞斬獲雙十一天貓全屋定制行業(yè)和京東定制家具銷(xiāo)售額雙料冠軍。索菲亞實(shí)現(xiàn)天貓雙十一定制衣柜七連冠，并連續(xù)三年蟬聯(lián)天貓、京東雙十一全屋定制行業(yè)冠軍。

整裝渠道方面，在全國(guó)范圍與實(shí)力較強(qiáng)的裝企開(kāi)展合作，先后與星藝裝飾、圣都家裝等頭部裝企簽署深度合作協(xié)議。

申銀萬(wàn)國(guó)證券認(rèn)為，2021 年，索菲亞傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商渠道借力門(mén)店換新、經(jīng)銷(xiāo)商換商，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力提升，增速恢復(fù)；米蘭納、整裝渠道等零售新增長(zhǎng)點(diǎn)發(fā)力，零售業(yè)務(wù)將成為公司收入增長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力；引入行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才，為零售持續(xù)增長(zhǎng)注入人才新力量，回購(gòu)用于員工激勵(lì)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)核心高管利益綁定。定制衣柜行業(yè)龍頭，產(chǎn)品、品牌、渠道戰(zhàn)略梳理完成，看好新品牌與新渠道帶來(lái)的增長(zhǎng)。

（文章來(lái)源：鑰城網(wǎng)，侵刪）