“大概漲了10%。”尚品宅配高德置地春廣場(chǎng)門店剛剛升級(jí)，即便是工作日的下午，店內(nèi)也有不少前來(lái)咨詢的顧客。銷售＊＊對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，因?yàn)榻谀静牡仍牧铣掷m(xù)上漲，全行業(yè)都在漲價(jià)，尚品宅配也在4月迎來(lái)一輪價(jià)格調(diào)整。

目前，尚品宅配推出的19800元套餐，如果選擇普通實(shí)木顆粒板則包含投影面積22平方米衣柜柜體、柜門、普通五金，如果選擇環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)更高的康凈板，則只包含20平方米，套餐外超出面積部分按1499元/平方計(jì)算。

“調(diào)價(jià)前康凈板也能做22個(gè)平方?！保f(shuō)，一套90平米的三房，全屋定制大約需要花費(fèi)6.5萬(wàn)元，在漲價(jià)后約7萬(wàn)元。

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01

門店五一銷售創(chuàng)紀(jì)錄

9月或再迎漲價(jià)潮

今年4月，時(shí)代財(cái)經(jīng)就木材、銅、鋁等原材料持續(xù)漲價(jià)的情況，采訪過(guò)科凡定制家居總裁王飚，他曾表示在5月各大定制品牌將迎來(lái)約5%的提價(jià)。

就實(shí)際情況來(lái)看，漲價(jià)似乎比預(yù)想中來(lái)得更早，漲幅也更高。

除了尚品宅配，時(shí)代財(cái)經(jīng)還走訪了位于廣州珠江新城和馬會(huì)家居廣場(chǎng)的多家定制門店，發(fā)現(xiàn)索菲亞、頂固等定制品牌都有著相同的“漲價(jià)套路”。

時(shí)代財(cái)經(jīng)從高德置地和馬會(huì)家居兩家索菲亞門店了解到，去年10月和今年4月，索菲亞分別進(jìn)行了2次價(jià)格調(diào)整。就索菲亞主推的20000元套餐來(lái)說(shuō)，高德置地店銷售姜姜指出，去年該套餐包含衣柜投影面積22平方，今年投影面積、可選的板材花色和五金都比去年更少了。

其實(shí)，除了上述減套餐內(nèi)投影面積，砍掉可選樣式外，套餐內(nèi)的贈(zèng)品也在縮水。

頂固全屋定制銷售李莎就說(shuō)：“4月前，9999元的定制櫥柜套餐包含3米地柜和臺(tái)面，1.8米吊柜，五金、抽屜全部贈(zèng)送，加299元就能買水槽，但現(xiàn)在同樣的套餐，五金、抽屜、水槽都需要消費(fèi)者單獨(dú)購(gòu)買?！?/p>

漲價(jià)不僅體現(xiàn)在各品牌門店的優(yōu)惠套餐“縮水”上，還體現(xiàn)在非套餐板材的單價(jià)上。

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據(jù)索菲亞馬會(huì)家居店的銷售吳江介紹，在4月18日調(diào)價(jià)后，如果選擇不參加套餐活動(dòng)，索菲亞主打的康純板按展開(kāi)面積算由去年的439元/平方漲至今年459元/平方；按投影面積算，由約2200元/平方漲至約2500元/平方。同時(shí)，去年門店保底折扣率為7.8折，現(xiàn)在則是8.2折。

另一定制品牌好萊客銷售人員也表示，4月調(diào)價(jià)后，套餐外凈醛板為1599元/平方，普通板為1299元/平方，均比之前單價(jià)高出約100元/平方。

定制家居集體漲價(jià)會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買嗎？“金九銀十，越旺越漲，公司在每年裝修旺季9至10月都會(huì)提價(jià)，今年可能還會(huì)漲?！?/strong>銷售吳江對(duì)于定制家居的消費(fèi)需求信心十足，他還透露，雖然公司沒(méi)有下發(fā)關(guān)于未來(lái)漲價(jià)的相關(guān)通知，但是從內(nèi)部收到“風(fēng)聲”，今年9月產(chǎn)品可能會(huì)再度提價(jià)。

“由于定制家居屬于極其個(gè)性化的非標(biāo)產(chǎn)品，相同戶型，每個(gè)品牌的設(shè)計(jì)方案都不一樣，很難界定漲幅，所以消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格并不敏感。”廣東省定制家居協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)蒙輝認(rèn)為，家裝依舊是剛需，定制家居的定價(jià)模式和屬性造就了消費(fèi)者對(duì)該類產(chǎn)品價(jià)格的天生不敏感。

在時(shí)代財(cái)經(jīng)走訪過(guò)程中，也有品牌銷售人員對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，今年五一期間門店銷售額創(chuàng)下了歷史成交紀(jì)錄。

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02

板材漲價(jià)3%-4%

訂單量比疫情前增加3倍

據(jù)歐派、索菲亞、尚品宅配等多家門店工作人員透露，漲價(jià)的主要原因是上游板材等成本持續(xù)上漲的壓力。蒙輝對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)解釋，定制家居50%的成本來(lái)源于材料，其中板材占40%以上，其出廠價(jià)格成為影響終端價(jià)格的重要因素。

歐派、索菲亞、志邦等多家上市定制家居企業(yè)的無(wú)醛板供應(yīng)商萬(wàn)華禾香板業(yè)有限責(zé)任公司營(yíng)銷總經(jīng)理李濤向時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，今年4月，萬(wàn)華禾香板的確調(diào)整過(guò)產(chǎn)品價(jià)格，漲幅3%-4%。

李濤解釋稱，漲價(jià)也是無(wú)奈之舉，因?yàn)樯a(chǎn)無(wú)醛刨花板除了要用到雜木等木材原料外，還需用到化工原料聚合MDI粘合劑，漲幅更夸張?！敖衲?月，雜木等原材料成本大約上漲了10%-15%，而MDI粘合劑在年后漲幅更夸張，達(dá)到了300%，今年3月MDI粘合劑價(jià)格為28000元/噸，而去年價(jià)格最低的時(shí)候才12000元/噸。”

此外，2019-2020年相對(duì)穩(wěn)定的運(yùn)輸費(fèi)用也在今年出現(xiàn)了3%-5%的增長(zhǎng)。

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李濤表示：“我們已經(jīng)消化了絕大部分成本壓力，只轉(zhuǎn)嫁了少部分到市場(chǎng)。作為供應(yīng)鏈企業(yè)，價(jià)格的穩(wěn)定是所有合作的基礎(chǔ)，如果不是出現(xiàn)了不可控且無(wú)法負(fù)擔(dān)的成本上漲，供應(yīng)鏈企業(yè)不會(huì)輕易提出漲價(jià)?！?/p>

但針對(duì)供應(yīng)商漲價(jià)是否會(huì)影響板材銷售，李濤表示，盡管下游商家對(duì)于漲價(jià)有怨聲，但也都表示理解。目前，公司訂單數(shù)量較2019年同期增長(zhǎng)了3倍，現(xiàn)有生產(chǎn)線均處于滿產(chǎn)狀態(tài)。

除了板材，多個(gè)定制家居主要使用的兩大國(guó)際五金配件供應(yīng)商海蒂詩(shī)和百隆在4月15日、5月14日分別發(fā)布了《產(chǎn)品價(jià)格調(diào)價(jià)通知》，其中百隆五金調(diào)價(jià)幅度為9%。

03

定制家居持續(xù)漲價(jià)？

“從2018年開(kāi)始，定制家居品牌就一直在打價(jià)格戰(zhàn)，盡管每年價(jià)格都有上浮，但是幅度不大，在上游原材料持續(xù)上漲且勢(shì)頭不可控制，人工和運(yùn)營(yíng)成本也在不斷攀升的情況下，這一波如果不漲價(jià)就可能會(huì)進(jìn)一步影響全年的利潤(rùn)，從而影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)?！泵奢x分析，除上游原材料漲價(jià)因素外，終端漲價(jià)原因還有綜合企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本增長(zhǎng)的壓力。

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“以尚品宅配為例，尚品在布局整裝渠道上投入很大，并且尚品宅配多以直營(yíng)門店為主，其經(jīng)營(yíng)模式就決定了它的運(yùn)營(yíng)成本高，漲價(jià)是保證利潤(rùn)的一種手段?！泵奢x說(shuō)。

財(cái)報(bào)顯示，尚品宅配2020年?duì)I收同比減少10%至65億元，營(yíng)業(yè)成本從2019年的42.43億元增至43.49億元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)從2019年的6.24億元下降至2020年的1.13億元。

值得注意的是，三家頭部定制家居企業(yè)凈利潤(rùn)增速都在逐漸放緩。

2017年-2019年，歐派家居凈利潤(rùn)增速?gòu)?7.73%持續(xù)下滑至12.13%；尚品宅配從46.58%下滑至-81.86%；而索菲亞則是從41.89%下滑至11.8%。

“近兩年定制企業(yè)其實(shí)不敢輕易漲價(jià)，市場(chǎng)整體供過(guò)于求。最新一波漲價(jià)也是盡量消化上游影響，是原料漲價(jià)趨勢(shì)無(wú)法遏止下的無(wú)奈選擇。”科凡定制總裁王飚說(shuō)，至于企業(yè)未來(lái)是否會(huì)繼續(xù)調(diào)價(jià)，取決于上游企業(yè)能否消化原材料持續(xù)上漲，定制家居企業(yè)的人工和運(yùn)營(yíng)成本是否可控。

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