產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，制造升級，邳州成為眾多知名京派家居企業(yè)的生產(chǎn)基地。2021年5月10日，由北京商報家居融媒體主辦、京派家居品牌聯(lián)盟邳州分會聯(lián)合主辦、全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會和邳州市商務(wù)局提供機構(gòu)指導(dǎo)、騰訊家居│優(yōu)居研究院提供媒體支持的2021中國家居品牌大會?京派品牌邳州峰會在邳州?益圓智造總部舉行。

此次峰會以“邳州智造?通達全國”為主題，邀請了邳州市商務(wù)局副局長馮英典，京派家居品牌聯(lián)盟邳州分會會長、益圓家居董事長尹繼超，福滿門木門董事長王瑞津，蒂尼?倍斯特實木定制董事長甄建輝，伯藝?定制家董事長王顯，KD家居邳州總經(jīng)理邵學(xué)軍，鈦馬迪邳州總經(jīng)理楊文石，皇家現(xiàn)代邳州總經(jīng)理嚴繼威，朗斯淋浴房邳州總經(jīng)理向軍昌，全案家居董事長、京派家居品牌聯(lián)盟邳州分會創(chuàng)會會長于泓等10位家居大咖，在北京商報家居事業(yè)部主任吳厚斌的主持下共話產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和制造升級。

邳州市商務(wù)局副局長馮英典：發(fā)揮兩大優(yōu)勢 承接京派家居企業(yè)轉(zhuǎn)移

馮英典表示，京派家居品牌能夠選擇在邳州落地，有兩個方面的原因。一方面，邳州有承接的能力，邳州市官湖鎮(zhèn)作為國內(nèi)銷售以及出口量最大的板材家居生產(chǎn)基地，有成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，也有成熟的原材料市場，板材成品、半成品出口一度占到全國的40%以上，原材料銷售占到國內(nèi)產(chǎn)值60%以上，所以能夠承載這么多優(yōu)質(zhì)的京派家居頭部企業(yè)；另一方面，邳州的投資軟環(huán)境、服務(wù)態(tài)度非常好，邳州從20世紀90年代開始抓招商引資，根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策和扶持企業(yè)的經(jīng)驗，從單個企業(yè)的招引到成群企業(yè)的招引，到最后整個產(chǎn)業(yè)鏈的招引。

具體而言，邳州作為板材家居制造產(chǎn)業(yè)之一，有兩大好的軟環(huán)境政策。

第一，政府跟企業(yè)有“雙承諾”的機制，所有部門都走預(yù)審制，企業(yè)來邳州之后政府答應(yīng)企業(yè)的所有條件，是要給企業(yè)簽承諾書的，比如政府承諾在多少個工作日之內(nèi)把所有正規(guī)手續(xù)辦完，并且答應(yīng)企業(yè)可以一邊建設(shè)一邊辦手續(xù)，企業(yè)也承諾將來的建設(shè)、生產(chǎn)都嚴格按照政府各部門要求合法合規(guī)地進行。

第二，企業(yè)在生產(chǎn)、采購、職工生活等各個細節(jié)中，政府有專門隊伍為企業(yè)提供“店小二”式的服務(wù)。邳州市的各個部門給予各個企業(yè)上門服務(wù)、進門服務(wù)，有專門給企業(yè)辦理審批手續(xù)的服務(wù)中心，采取首尾負責(zé)制，所有的企業(yè)、客商一進服務(wù)中心，從第一道手續(xù)到最后一道手續(xù)，都有人跟著服務(wù)。

近年京派家居企業(yè)在邳州落地、生根、發(fā)展，從一家發(fā)展到幾十家，加工基地從一千平方米拓展到幾十萬平方米，現(xiàn)在呈現(xiàn)出熱火朝天、欣欣向榮的景象。

對于未來五年的發(fā)展，馮英典表示2021年是國家“十四五”發(fā)展的開局之年，國內(nèi)國際經(jīng)濟形勢、政治形勢不停地發(fā)展變化，邳州也要加強物流建設(shè)，讓產(chǎn)品不但通達全國，也要走向世界，通過整合資源，強化家居產(chǎn)業(yè)的技術(shù)含量，不斷創(chuàng)新品牌，讓邳州京派家居產(chǎn)業(yè)基地走向全球。

益圓家居董事長尹繼超：搬遷邳州后工廠生產(chǎn)規(guī)模擴大、效率提升

尹繼超表示，搬遷到邳州后，益圓家居“整個生產(chǎn)規(guī)模相比較在北京的時候擴大了很多，目前所有生產(chǎn)經(jīng)營情況也都非常良好?！?/p>

在京城家居產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移大背景下，尹繼超很早之前就開始在北京之外的地方尋找工廠選址。選擇落地邳州，與其獨特的地理優(yōu)勢有關(guān)?！摆蓦m然是縣級市，但是人口比較多，地理位置優(yōu)越性比較明顯，處在山東、安徽、河南、江蘇四省交界處，離浙江也不遠，江蘇、浙江本身就是經(jīng)濟強省，河南、山東是人口大省，安徽也是崛起比較快的一個省份，考慮到服務(wù)半徑、成本等因素，我們選擇了邳州?！痹偌由馅葜坝兄宀墓I(yè)的支撐，人員、基礎(chǔ)設(shè)施等也有著一定程度的保障。

除了地理優(yōu)勢以外，邳州市政府的大力支持也是益圓家居選址邳州的一個重要原因。尹繼超強調(diào)，“在陸續(xù)搬家過程中，邳州市政府出了60多個人幫我們搬家，從細節(jié)上打動了我們，他們碰到什么問題也不會推諉，而是迅速幫忙解決。”為了保證生產(chǎn)，京派家居企業(yè)率先進行了升級的技術(shù)改造，通過邳州市市政府的努力，京派絕大部分企業(yè)在環(huán)保基礎(chǔ)設(shè)施合格的基礎(chǔ)上，申請了錯峰生產(chǎn)豁免，大大提升生產(chǎn)效率。

尹繼超透露，從北京來邳州落地的家居企業(yè)大概15家左右，陸續(xù)還有一些生產(chǎn)制造型企業(yè)要來，此外，還有大概三四十家設(shè)備供應(yīng)商、辦事處、包裝公司、板材企業(yè)、五金企業(yè)、物流等等系列相關(guān)配套企業(yè)。在生產(chǎn)鏈條的不斷整合下，整個成本控制得非常好，一套門運到北京，物流成本僅二十多塊錢。

尹繼超表示：“邳州在方方面面都有著優(yōu)勢，政府也給予了我們很多的硬支持、軟支持，我們會好好利用這一營商環(huán)境，配合政府工作的同時，把企業(yè)做大、做強?！?/p>

伯藝?定制家董事長王顯：立足邳州 開拓江蘇、浙江等南方市場

王顯分享道，伯藝?定制家2016年搬遷到邳州，是京派家居中第三家落戶在此地的?！摆菡畬Ξa(chǎn)業(yè)布局的專業(yè)能力和招商團隊“店小二”的服務(wù)精神，打動了我們。搬過來以后，一系列的服務(wù)賦能，讓我們能夠甩開膀子謀發(fā)展?！?王顯表示，搬遷到邳州后，伯藝?定制家進一步完善了全國布局，取得了創(chuàng)新發(fā)展。

按照伯藝?定制家的全國工廠布局戰(zhàn)略，邳州工廠定位于“只做開放漆工藝”，通過工藝的單一化提升了效率和品控，提升了產(chǎn)品的性價比，使產(chǎn)品在終端更具競爭力。依托邳州的地理位置優(yōu)勢，伯藝?定制家在已有山東、河南、內(nèi)蒙、陜西、山西、新疆等長江以北渠道的基礎(chǔ)上，進一步開拓了江蘇、浙江的市場?！摆莸臍夂?，對于材料的干燥度也有著天然的優(yōu)勢，品質(zhì)更穩(wěn)定也利于我們往南走?！蓖躏@透露，在向長江以南市場開拓的過程中，南北客戶需求的差異也在為伯藝?定制家打開更廣闊的視野和創(chuàng)新思路，倒逼著內(nèi)部在產(chǎn)品上進一步創(chuàng)新。

KD家居邳州總經(jīng)理邵學(xué)軍：全線升級制造實力 打通南北市場

邵學(xué)軍分享道，KD家居已經(jīng)來邳州4年了，借搬遷新工廠之機，KD家居全線升級了設(shè)備，在20年的定制經(jīng)驗基礎(chǔ)上，進一步提升制造實力和產(chǎn)品品質(zhì)，加速打通南北市場。

“邳州剛好位于南北方中間位置，KD家居搬遷到邳州，也是希望在北方市場的基礎(chǔ)上進一步拓展南方市場?！鄙蹖W(xué)軍表示，借工廠南移的機會，KD家居根據(jù)南方市場的需求調(diào)整、升級了產(chǎn)品設(shè)計、工藝，讓產(chǎn)品更加時尚化，更能滿足全國性的消費需求。

“現(xiàn)在所有的廠家都面臨著疫情和房地產(chǎn)市場影響帶來的銷售下滑問題，大家都有自己的營銷手段，在市場贏得一席之地?！鄙蹖W(xué)軍分析稱，KD家居的優(yōu)勢在于產(chǎn)品。依托邳州南北通達的地理優(yōu)勢，KD家居會繼續(xù)發(fā)揮制造實力，打造產(chǎn)品優(yōu)勢，擴大全國市場占有率。

福滿門木門董事長王瑞津：以邳州為基地 探索產(chǎn)業(yè)融合之道

王瑞津分享道，福滿門是京派家居第一個在邳州落戶的，搬遷后，福滿門從木門品類進一步加速了向全屋定制的拓展之路。未來，依托邳州的產(chǎn)業(yè)布局優(yōu)勢，福滿門希望與京派同仁進一步融合，打造全案家居。

“融合這個事，十年前甚至十幾年前我就想過。”王瑞津表示，為了滿足家居零售的消費新需求，福滿門很早就開始布局多元化發(fā)展戰(zhàn)略，提出“融合”概念。 希望整合產(chǎn)品差異化優(yōu)勢，在前端相互融合，滿足家居零售方面消費者的一站式消費需求，也為經(jīng)銷商開創(chuàng)新的利潤增長點。

如何在前端融合？王瑞津有一個大膽的想法：在后端共享工廠。他分析稱，在當下市場的壓力下，一方面大家設(shè)備雷同；另一方面，由于訂單不足，大家設(shè)備利用率都不高，“工廠都吃不飽，壓力都大?！痹谶@種情況下，融合能減輕工廠壓力，同時把缺失的差異化產(chǎn)品補齊，滿足市場終端需求?！斑@一定是未來的趨勢?！蓖跞鸾虮硎荆在轂榛?，福滿門會進一步探索產(chǎn)業(yè)融合之道。

全案家居董事長于泓：與邳州白首 與官湖終老

于泓表示，京派家居聯(lián)盟是帶著全國的知名品牌來到邳州，當時定了一句話“與邳州白首，與官湖終老”，表達出京派聯(lián)盟企業(yè)把后半生放在這里的心聲。

當初來邳州，于泓是受京派家居品牌聯(lián)盟邳州分會會長、益圓家居董事長尹繼超邀約。于泓表示當時來的時候壓力比較大，但是第一次來了以后就留下了一個不可磨滅的印象。后來京派家居聯(lián)盟到邳州去，受到邳州政府的熱情接待，在北京家居產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大背景下，最終決定將工廠搬遷到邳州。京派家居企業(yè)和門企聯(lián)合起來成立一個團隊，演變成為現(xiàn)在的京派家居品牌聯(lián)盟邳州分會。

于泓表示，當時來的時候也遇到很多困難，每家企業(yè)除去原來的設(shè)備、產(chǎn)品搬遷費用，又投入不低于2000萬元，但是有很多像于泓一樣的京派家居聯(lián)盟老板看好邳州的營商環(huán)境和發(fā)展前景，使得邳州分會要不斷擴大發(fā)展。

“沒有京派聯(lián)盟，就沒有邳州分會?！庇阢硎荆敖柽@個機會表達一下心聲，我們邳州分會有一群志同道合的兄弟，未來也會合理納稅，共同進退，希望能得到媒體和政府方面的關(guān)心與支持?！?/p>

朗斯淋浴房邳州總經(jīng)理向軍昌：落地邳州生產(chǎn)、流程、產(chǎn)品等全升級

向軍昌分享道，落地邳州，朗斯淋浴房實現(xiàn)了生產(chǎn)的升級、流程的升級、產(chǎn)品的升級?！皩πl(wèi)浴品牌而言，品類的增加是必然趨勢，朗斯淋浴房也在尋求品類的擴張，而邳州無疑是擴大生產(chǎn)面積，將產(chǎn)品由淋浴房延伸至整個衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)鏈的較好選擇。”

落地邳州，朗斯淋浴房獲得了來自政府的政策支持，也吸納了不少來自周邊城市的設(shè)計師資源和意向客戶。以“安全”為核心，朗斯淋浴房的邳州工廠將安全的提示落到了生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)，參觀道也用專門的玻璃隔開，保障生產(chǎn)的安全性。向軍昌表示，面積大、設(shè)備全、操作規(guī)范的邳州生產(chǎn)基地成為了朗斯淋浴房的品牌背書，也讓一眾設(shè)計師、消費者對朗斯淋浴房充滿了信心。

皇家現(xiàn)代邳州總經(jīng)理嚴繼威：積極轉(zhuǎn)型 變化設(shè)計風(fēng)格貼近消費者

嚴繼威分享道，市場上古典家居的市場份額銷售量在下降，所以皇家現(xiàn)代也在積極轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品開始向輕奢風(fēng)格轉(zhuǎn)變，2021年皇家現(xiàn)代要開發(fā)極簡風(fēng)格的產(chǎn)品，通過設(shè)計風(fēng)格的變化來貼近消費者，走進消費者家中，尤其年輕類的消費群體。

從2016年搬到邳州，皇家現(xiàn)代在過去的五年時間里，一直在過渡廠房中生產(chǎn)，才剛剛搬到正式廠房兩個月?！鞍岬节葜螅菔姓o了我們很多支持，我們很滿意新廠房，完全可以按照我們的想法來進行生產(chǎn)流程的組合，再過一段時間，就完全可以具備工業(yè)化、批量化生產(chǎn)的要求，完全可以承接消費端的需求。”嚴繼威表示。

“專業(yè)的人干專業(yè)的事?！眹览^威稱，皇家現(xiàn)代將深化對原有家居品類的細分布局，在此基礎(chǔ)上繼續(xù)以多種風(fēng)格擴大市場占有率，同時，也希望尋求家居領(lǐng)域的小范圍合作，與更多優(yōu)秀品牌合作共贏。

蒂尼倍斯特實木定制董事長甄建輝：拓展南方渠道 提升產(chǎn)品顏值

甄建輝分享道，迎合客戶整裝需求，蒂尼倍斯特從柜類實木定制向門墻柜一體化延伸。

市場方面，蒂尼倍斯特以前主要輻射北方，江蘇、浙江等南方市場基本空白，到邳州之后，南方的經(jīng)銷商、客戶紛紛主動找來，2020年疫情下，蒂尼倍斯特反而逆勢增加了無錫、宿遷等地的十多家意向代理商，對蒂尼倍斯特的銷售、市場方面提供了很大助力。

在甄建輝看來，產(chǎn)品設(shè)計上，北方品牌相對來說有點土氣，而南方品牌更細膩、高端、時尚。來到邳州后，蒂尼倍斯特受江浙一帶設(shè)計審美的影響，產(chǎn)品從顏值、設(shè)計等方面都得到提升，更有助于品牌從產(chǎn)能輻射、服務(wù)半徑、產(chǎn)品提升上進軍江浙市場，走向全國。

鈦馬迪邳州總經(jīng)理楊文石：發(fā)揮實木家具優(yōu)勢 向定制探索

楊文石分享道，他是2020年9月才到邳州，主要負責(zé)鈦馬迪邳州工廠的生產(chǎn)管理。

他表示，鈦馬迪以活動家具為主，現(xiàn)在朝著定制方向發(fā)展。在渠道整合方面，鈦馬迪與皇朝家私形成戰(zhàn)略合作，借助皇朝家私的資源整合能力，與皇朝家私的產(chǎn)品優(yōu)勢互補。

在生產(chǎn)方面，鈦馬迪向智造方向升級，強化實木家具的生產(chǎn)能力?！拔覀儸F(xiàn)在做定制，最大的困惑就是，木工試裝人手不足?！睏钗氖寡裕鼋M裝是機器替代不了的，需要有木匠基礎(chǔ)的人，招聘木工成本較高，且好的木工人手緊缺，這是鈦馬迪下一步需要解決的問題。

（文章來源：北京商報，侵刪）