上篇《定位解讀：高端定制設(shè)計(jì)，助力下個(gè)十年新贏(yíng)家》中，我們談到，面對(duì)整裝大家居的行業(yè)風(fēng)口以及建材家居廠(chǎng)商的跨界訴求，中國(guó)建博會(huì)（上海）以定制家居為核心，圍繞全屋高端定制、門(mén)窗、木門(mén)及整木家裝等定制家居主打產(chǎn)品，向瓷磚、衛(wèi)浴、設(shè)計(jì)生活、涂料、智造設(shè)備及配料等建筑裝飾全品類(lèi)產(chǎn)品延伸，為行業(yè)奉上一場(chǎng)“全屋高端定制平臺(tái)”的全品類(lèi)盛宴。

得渠道者，得天下！

而對(duì)于建材家居廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)面臨的最大痛點(diǎn)，是精裝房、整裝公司、設(shè)計(jì)師工作室、新媒體營(yíng)銷(xiāo)等對(duì)流量的前端攔截，造成市場(chǎng)客流下滑，業(yè)績(jī)也大幅下滑。當(dāng)精裝房、整裝、設(shè)計(jì)師等成為強(qiáng)勢(shì)崛起的新渠道，渠道變革成為近兩年建材家居廠(chǎng)商重點(diǎn)關(guān)注的課題，很多品牌提出了“重塑渠道、拓新渠道”的發(fā)展戰(zhàn)略。

(圖片來(lái)源：中國(guó)建博會(huì)-公眾號(hào)，侵刪)

自2018年3月，中國(guó)對(duì)外貿(mào)易廣州展覽總公司與紅星美凱龍達(dá)成戰(zhàn)略合作后，兩大巨頭強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，首創(chuàng)嶄新的“展·店聯(lián)盟”模式，不僅為參展品牌廠(chǎng)家找商、選商、招商提供“超級(jí)蓄水池”，在傳統(tǒng)零售渠道占比日漸下滑的現(xiàn)實(shí)情況下，積極對(duì)接房企、裝企、設(shè)計(jì)師等新興渠道資源，賦能參展及入駐品牌渠道轉(zhuǎn)型升級(jí)。

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雖然渠道分流趨勢(shì)越來(lái)越明顯，但傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商零售渠道仍是不可或缺的主流渠道。中國(guó)建博會(huì)（上海）的參展商，除進(jìn)入紅星賣(mài)場(chǎng)系統(tǒng)將更加便捷外，更可享受展會(huì)在招商方面的優(yōu)先權(quán)利和周到服務(wù)。這些服務(wù)包括：

展前，收集品牌商和經(jīng)銷(xiāo)商需求初步匹配，線(xiàn)上數(shù)字化招商聯(lián)動(dòng)全國(guó)數(shù)萬(wàn)名經(jīng)銷(xiāo)商，線(xiàn)下將走進(jìn)紅星美凱龍全國(guó)34個(gè)省市營(yíng)發(fā)中心，舉辦20余場(chǎng)招商溝通會(huì)，提前蓄水經(jīng)銷(xiāo)商。

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展中，精準(zhǔn)發(fā)動(dòng)紅星美凱龍覆蓋全國(guó)近400家商場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商和優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，廣泛邀約全國(guó)各地優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商前往展會(huì)參觀(guān)。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置專(zhuān)屬商貿(mào)配對(duì)中心進(jìn)行全面配對(duì)，舉行全國(guó)城市路演，組織40多場(chǎng)高端會(huì)議論壇助力商貿(mào)對(duì)接。

展后，助力品牌及經(jīng)銷(xiāo)商各地落店，鞏固招商成果。

“展·店聯(lián)盟”模式，搭建了品牌商與經(jīng)銷(xiāo)商之間“商貿(mào)鵲橋”，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下的聯(lián)動(dòng)配對(duì)，快速打造“從展到店”的立體化參展模式，為參展品牌提供從選商到開(kāi)店的一站式服務(wù)，大大提高招商效率和落地成功率。

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政策支持力度逐步加強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)鏈整合加速，中國(guó)“精裝修”已處于爆發(fā)期，從一、二線(xiàn)城市蔓延到三四線(xiàn)城市。2019年精裝修滲透率達(dá)到30%+、至2022年有望提高至50%+，大宗渠道已經(jīng)成為建材、家居企業(yè)不可忽視的增量市場(chǎng)。從精裝修重點(diǎn)部品配置率來(lái)看，瓷磚、地板、櫥柜、衛(wèi)浴等產(chǎn)品為一級(jí)配套產(chǎn)品，定制柜類(lèi)等全屋定制產(chǎn)品也逐步納入開(kāi)發(fā)商直采清單，精裝渠道正成為新的重要營(yíng)銷(xiāo)模式甚至是有些企業(yè)的第一渠道。此外，長(zhǎng)租公寓漸成新風(fēng)口，布局規(guī)劃規(guī)模體量驚人，TOP30房企已有三分之一切入長(zhǎng)租公寓市場(chǎng)。

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消費(fèi)升級(jí)正推動(dòng)精裝修配套向高端化、品質(zhì)化方向發(fā)展，高端消費(fèi)者追求新科技、新技術(shù)、趨向于選擇全屋定制的智能化、科技化產(chǎn)品。2019年中國(guó)建博會(huì)（上海）觀(guān)眾調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，觀(guān)眾最感興趣的產(chǎn)品中，定制家居占比52.38%，穩(wěn)居第一。全屋定制受到了大眾的高度關(guān)注。精裝修渠道，對(duì)于建材家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，既是挑戰(zhàn)，更是不可多得的機(jī)遇。中國(guó)建博會(huì)（上海）攜手北京住宅房地產(chǎn)業(yè)商會(huì)、上海房地產(chǎn)業(yè)商會(huì)等全國(guó)多家知名房企開(kāi)發(fā)商，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布數(shù)萬(wàn)套精裝項(xiàng)目配套需要，現(xiàn)場(chǎng)征集綠色整裝供應(yīng)鏈合作商。2021年，中國(guó)建博會(huì)（上海）將進(jìn)一步優(yōu)化房企資源，整合實(shí)力雄厚的100家房企資源強(qiáng)勢(shì)加入展會(huì)，全力助推品牌商拓展精裝修渠道，創(chuàng)造更多商業(yè)機(jī)會(huì)。

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一個(gè)明顯的趨勢(shì)是，建材家居品牌企業(yè)的家裝公司渠道占比越來(lái)越高，一些企業(yè)的家裝公司渠道占比已達(dá)到30%以上，有專(zhuān)家預(yù)測(cè)，整體占比最高將達(dá)到50%以上。整裝，是家裝發(fā)展的終極狀態(tài)，包括定制家居在內(nèi)的建材家居企業(yè)自己，家裝公司、家居商場(chǎng)、家電賣(mài)場(chǎng)、房地產(chǎn)&物業(yè)等各路大軍都在進(jìn)軍整裝。

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目前的整裝市場(chǎng)，仍處于成長(zhǎng)發(fā)展階段，初級(jí)的設(shè)計(jì)、施工、材料整合剛剛完成，解決了消費(fèi)者費(fèi)時(shí)、費(fèi)力、費(fèi)神的基本痛點(diǎn)，但滿(mǎn)足不了中高檔個(gè)性化客戶(hù)需求，整裝市場(chǎng)將進(jìn)一步洗牌升級(jí)。為迎合市場(chǎng)的需求，整裝入局者們，正對(duì)家裝要素進(jìn)行有效的組織，進(jìn)行設(shè)計(jì)、施工、差異化選材等方面的提升，以實(shí)現(xiàn)更好的用戶(hù)體驗(yàn)和更高的運(yùn)營(yíng)效率。下一個(gè)階段零售渠道變革的重要方式，是建材家居企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商以及裝修公司協(xié)同進(jìn)化，形成更高效率的經(jīng)銷(xiāo)體系。

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2021年中國(guó)建博會(huì)（上海），除了將引入100家房企外，還將整合100家裝企強(qiáng)勢(shì)加入，助力建材家居企業(yè)抓住整裝新渠道，拓寬家裝新渠道。此外，逐年增長(zhǎng)的設(shè)計(jì)師群體也將繼續(xù)得到提升。中國(guó)家博會(huì)（上海）將通過(guò)裝企資源、豐富設(shè)計(jì)特展、論壇等設(shè)計(jì)師專(zhuān)屬活動(dòng)及完善的品牌結(jié)構(gòu)吸引更多優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)師，做到全方位覆蓋經(jīng)銷(xiāo)商、設(shè)計(jì)師、市場(chǎng)終端等全渠道資源，從渠道端為參展商提供強(qiáng)大支持。

中國(guó)建博會(huì)（上海）到會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商、設(shè)計(jì)師、房地產(chǎn)商、裝企等高品質(zhì)的觀(guān)眾顯著增多，據(jù)預(yù)測(cè)，2021年3月24-26日，中國(guó)建博會(huì)（上海）具有商業(yè)價(jià)值的專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾將超過(guò)10萬(wàn)人。在產(chǎn)業(yè)分工邊界不斷打破、產(chǎn)品與服務(wù)不斷融合的大趨勢(shì)下，這一屆的觀(guān)眾構(gòu)成勢(shì)必更多元、精準(zhǔn)，無(wú)論對(duì)參展商還是各類(lèi)觀(guān)眾，都將帶來(lái)極大的信息傳播價(jià)值和不可多得的合作商機(jī)。

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文章原標(biāo)題：CBD上海虹橋丨渠道解讀：把握精裝整裝風(fēng)口，賦能渠道轉(zhuǎn)型升級(jí)