2021年財(cái)報(bào)季收官，9大定制家居上市企業(yè)成績(jī)單一一披露。在疫情、房地產(chǎn)行業(yè)暴雷、原材料價(jià)格上漲等影響下，9家企業(yè)均出現(xiàn)增收不增利，整體凈利潤(rùn)水平有不同程度下滑。

對(duì)于偏重制造和零售屬性的定制家居企業(yè)，如要搶占更大市場(chǎng)份額并實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)步發(fā)展，加快線下開(kāi)店速度、增加門店數(shù)量，同步提升運(yùn)營(yíng)效率，并進(jìn)行多元化渠道布局，尋找新的增長(zhǎng)引擎，這是企業(yè)當(dāng)前發(fā)展的重中之重。

零售渠道依舊是主流

據(jù)搜狐焦點(diǎn)家居統(tǒng)計(jì)，9大定制家居上市公司共有門店（包含直營(yíng)）20683家。其中新增超4741家（因索菲亞、尚品宅配、頂固未披露未計(jì)算在內(nèi)）。

據(jù)榜單顯示，歐派家居以7522的店面數(shù)位居第一，其終端銷售網(wǎng)絡(luò)遍布最廣；索菲亞5667家，其中包含804家融合店，位居第二；志邦家居3742家，暫居第三。對(duì)比其2021年?duì)I收，分別以204.42億元、104.07億元、51.53億元，位居第一、第二和第四。

2021年九大定制家居企業(yè)合計(jì)營(yíng)收549.78億元，對(duì)總營(yíng)收的貢獻(xiàn)而言，線下門店依然是最重要來(lái)源。以歐派家居為例，直營(yíng)店和經(jīng)銷店，營(yíng)收分別是5.87億元、156.8億元，同比增長(zhǎng)47.33%、40.20%。通過(guò)數(shù)據(jù)分析，直營(yíng)、經(jīng)銷商、大宗等渠道業(yè)務(wù)大多數(shù)呈現(xiàn)同比增長(zhǎng)趨勢(shì)，僅我樂(lè)家居大宗業(yè)務(wù)同比下降。

從直營(yíng)店?duì)I收貢獻(xiàn)看，尚品宅配以18.97億元遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他品牌，直營(yíng)店占比也最高，達(dá)25.96%。我樂(lè)家居直營(yíng)店收入雖然僅占總營(yíng)收的18.32%，但同比2020年增長(zhǎng)48.07%；從經(jīng)銷商門店2021年業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)看，歐派家居實(shí)現(xiàn)156.08億元，占總營(yíng)收的76.70%，同比增長(zhǎng)40.20%，位居第一，索菲亞實(shí)現(xiàn)83.60億元，占總營(yíng)收的80.33%，位列第二。

大宗業(yè)務(wù)、整裝為業(yè)務(wù)新增點(diǎn)

除了零售渠道，新零售、拎包、整裝及大宗業(yè)務(wù)等多條賽道也是定制家居企業(yè)的重要渠道，而大宗業(yè)務(wù)一度是定制家居企業(yè)增長(zhǎng)最為迅速的業(yè)務(wù)板塊。雖然受地產(chǎn)行業(yè)景氣度下行影響，許多企業(yè)對(duì)大宗業(yè)務(wù)更加謹(jǐn)慎，但不可否認(rèn)，大宗業(yè)務(wù)依舊是定制企業(yè)未來(lái)實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)不可或缺的一部分。

好萊客2021年大宗業(yè)務(wù)增長(zhǎng)明顯，同比增長(zhǎng)高達(dá)499.48%。據(jù)了解，好萊客大宗業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，這主要得益于2020年對(duì)湖北千川門窗有限公司的并購(gòu)，補(bǔ)齊了好萊客在工程渠道的短板。而皮阿諾的大宗業(yè)務(wù)占比最重，為48.18%，其次是金牌廚柜，大宗業(yè)務(wù)占總營(yíng)收的33.21%。而僅有我樂(lè)家居的大宗業(yè)務(wù)營(yíng)收同比下降16.26%。

除了大宗業(yè)務(wù)，軟裝與硬裝相結(jié)合的“整裝模式”也是定制家居行業(yè)的熱點(diǎn)，隨著歐派家居、索菲亞、尚品宅配等宣布加碼，行業(yè)關(guān)于整裝的競(jìng)爭(zhēng)在2021年進(jìn)入白熱化階段。其中率先開(kāi)辟自營(yíng)整裝的尚品宅配，2021年整裝渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約11.09億元，同比增長(zhǎng)53.69%。

索菲亞也在2019 年公司就開(kāi)始與實(shí)力較強(qiáng)的裝企開(kāi)展合作，2021 年，經(jīng)銷商合作裝企疊加公司直簽裝企營(yíng)業(yè)收入5.29億元，同比 2020 年實(shí)現(xiàn)3倍增長(zhǎng)。未來(lái)，整裝、家裝渠道將會(huì)步入高速發(fā)展軌道，成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

加速渠道下沉布局 開(kāi)拓年輕市場(chǎng)

另外近年來(lái)，伴隨著一二線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力，下沉市場(chǎng)的居住升級(jí)需求卻增長(zhǎng)旺盛。因此定制家居企業(yè)紛紛推出年輕子品牌，加速渠道下沉布局。比如歐派的歐鉑麗及菲思卡爾櫥柜、索菲亞的米蘭納、好萊客的Nola、尚品宅配的小橙店等。

以歐派的歐鉑麗為例，在2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收14.26億，同比增長(zhǎng)65.03%。而尚品宅配新推出的“小橙店”也將在全國(guó)2000-3000個(gè)縣城開(kāi)拓市場(chǎng)空間，加快招商及渠道下沉速度。

雖然家居消費(fèi)流量分布愈發(fā)分散，渠道多元化、流量粉塵化特征突出，家居行業(yè)渠道變革加速。但零售渠道作為定制企業(yè)的主要渠道，依舊是企業(yè)未來(lái)的發(fā)力重點(diǎn)，特別是在新房增速放緩的情況下，存量房是未來(lái)的新市場(chǎng)，而存量房市場(chǎng)主要依靠的是零售。

在大宗業(yè)務(wù)板塊，雖然因部分房地產(chǎn)客戶出現(xiàn)債務(wù)違約，讓不少企業(yè)受到波及，凈利潤(rùn)出現(xiàn)較大幅度下滑，但市場(chǎng)份額還在，未來(lái)依舊可期。整裝作為未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)，也是不可或缺的一大重要渠道。可見(jiàn)，朝著縱深渠道全面發(fā)展，才能讓企業(yè)獲得更快更穩(wěn)的增長(zhǎng)。

（圖文來(lái)源：搜狐焦點(diǎn)家居，侵刪）