據(jù)調(diào)查顯示，中國家居業(yè)隨地產(chǎn)周期波動變化大，而近年來，隨著住房限購、限貸、限售、限價等政策調(diào)控，中國商品房住宅銷量極速下滑的同時，家居建材社會零售額也隨之受到了極大影響。

從2017-2021年，中國家居行業(yè)受房地產(chǎn)影響呈正相關(guān)。

由國家統(tǒng)計局、美國商務(wù)部和艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制的《2017-2021年中國家居行業(yè)與房地產(chǎn)具有高度相關(guān)性》數(shù)據(jù)圖顯示，房地產(chǎn)行業(yè)在2017-2019年底呈現(xiàn)逐步下滑趨勢，2020年初受疫情影響波動起伏較大，而家居行業(yè)的起伏波動曲線與之幾乎無差。

(圖片來源：家具產(chǎn)業(yè)-公眾號，侵刪)

其實回看2013-2020年，中國各線城市房地產(chǎn)交易結(jié)構(gòu)總體表現(xiàn)為新房成交占比下降，存量房成交占比緩步上升。一線城市存量房交易占比接近70%，二線城市大多達到50%-60%的水平，三線城市目前僅占有1/3左右。

在房地產(chǎn)政策逐漸完善，2020年新頒布的“十四五”規(guī)劃中，房住不炒，讓部分投資、空置房逐漸轉(zhuǎn)化為居住型用房，居住型用房及舊房翻修增加了的需求，多樣化的租房體系也推動了家居的發(fā)展。

現(xiàn)在的消費者對于購買家居，其實是在購買一些家居裝飾品，不同于現(xiàn)在，此前更多是網(wǎng)店、畫廊、古玩市場等渠道購買。現(xiàn)在家居賣場加入，讓購買家居建材的顧客，順便帶走一件，較大增加了賣場的供應(yīng)需求。

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房地產(chǎn)市場波動下

家居零售企業(yè)如何把控市場方向？

簡單一句話：隨著房地產(chǎn)熱潮的逐漸消退，家居消費受新房交付的周期屬性將有所削弱，存量房的翻新需求將成為驅(qū)動中國家居市場增長的新力量。

而家居賣場的業(yè)態(tài)多元化，現(xiàn)在能滿足消費者多樣化的需求，家居企業(yè)可以通過差異化創(chuàng)新打造專屬人群的產(chǎn)品，走出獲利低位的困境。

一種是在原來的賣場空間里做調(diào)整，比如單獨開辟一塊地方，幾千平米，增加親子、藝術(shù)、餐飲等商家。

二是拿單個賣場出來，進行全面改造，按照以家居為核心的購物中心去改。

無論是連鎖家居賣場，還是地方上的區(qū)域賣場，都需要適當增加業(yè)態(tài)的多元化。根本目標都為了吸引更多的客流進賣場，提振人氣，把商場的業(yè)績帶起來，讓商戶們擁有更多客流。

由于賣場直接觸達消費者及更有利塑造出消費者思維中的固定品牌形象，并提供的一站式購物服務(wù)，剛好滿足了家居行業(yè)這類低頻、非標消費品的消費痛點，創(chuàng)造更直觀的經(jīng)濟效益，并擁有產(chǎn)業(yè)鏈中不可撼動的品牌屬性地位。

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賣場中的購買主力軍，便是中等收入群體，而我國中等收入群體規(guī)模預(yù)計將從2022年的4億人增至2035年的8億人，預(yù)計2021-2025年中等收入人群CAGR達15.39%中等收入人群，購買力增強，家居賣場未來可觀。

切入高品質(zhì)、高聚焦、高服務(wù)和硬性品牌支撐，精準對接最高端的消費者，最后才能將消費者認知優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成家居賣場優(yōu)勢。

(圖片來源：家具產(chǎn)業(yè)-公眾號，侵刪)

(文章來源：家具產(chǎn)業(yè)-公眾號，侵刪)