先看兩個(gè)表格：

這里有幾個(gè)重要信息：1、前三季度，除了歐派家居，索菲亞和尚品宅配的營收和凈利潤同比增長都是負(fù)數(shù)，只不過，索菲亞是個(gè)位數(shù)、尚品宅配是十位數(shù)；2、第三季度，“三巨頭”的營收及凈利潤同比增長的數(shù)據(jù)都比較靚麗。

我所關(guān)心的問題是，在這些數(shù)據(jù)變化背后所透露的“三巨頭”及定制家居行業(yè)的發(fā)展信息。

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無醛添加大戰(zhàn)，最大的受益者是歐派家居，其次是索菲亞，為他們的業(yè)績加分不少

由歐派家居在八月初發(fā)動(dòng)的無醛添加大戰(zhàn)，是全屋定制家居行業(yè)在前三季度里最重要的事件，這個(gè)營銷事件本質(zhì)上是環(huán)保戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)合，也是市場份額搶奪戰(zhàn)，索菲亞、尚品宅配等幾乎所有的全屋定制家居企業(yè)都被卷入了這場大戰(zhàn)。

數(shù)據(jù)顯示，歐派家居第三季度營收47.66億元，同比增長18.40%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤9.61億元，同比增長28.93%，扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤同比增長35.65%，業(yè)績大幅回暖。

在歐派家居第三季度這一組靚麗的數(shù)據(jù)背后，其率先啟動(dòng)的無醛添加大戰(zhàn)功不可沒。

數(shù)據(jù)顯示，索菲亞第三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入25.39億元，同比增長17.07%；歸屬于上市公司股東的凈利潤3.54億元，同比增長7.74%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤3.71億元，同比增長28.30%。

在索菲亞同樣靚麗的第三季度的數(shù)據(jù)背后，無醛添加戰(zhàn)略同樣起到了關(guān)鍵性作用，其實(shí)，在歐派家居大規(guī)模發(fā)動(dòng)無醛添加大戰(zhàn)的前兩年，索菲亞就悄無聲息地展開了無醛添加攻勢，這一次，則是死死咬緊歐派家居，結(jié)果是兩家都成了無醛添加大戰(zhàn)的贏家，索菲亞財(cái)報(bào)顯示：尤其是無醛添加康純板銷售占比的提升。截止至9 月底，無醛添加康純板的客戶占比從2019年初的14%提升到64%，訂單占比從2019年初的8%上升到52%。

數(shù)據(jù)顯示，尚品宅配第三季度營業(yè)收入為21.1億，同比上期增加了10.17%，歸母凈利潤為1.8億，同比上期增加5.09%。

尚品宅配第三季度的數(shù)據(jù)和歐派家居、索菲亞一樣靚麗，但是，相比之下，略有失色，在我看來，在最重要的無醛添加大戰(zhàn)中，尚品宅配盡管積極應(yīng)戰(zhàn)了，但是，其重視和推廣力度，與歐派家居和索菲亞比起來，則“稍遜風(fēng)騷”。

2

零售是根本，大宗業(yè)務(wù)對拉開“三巨頭”業(yè)績差影響較大

就渠道結(jié)構(gòu)而言，零售是根本，大宗業(yè)務(wù)在拉開“三巨頭”業(yè)績差方面影響越來越大。

從歐派家居的分銷渠道來看，前三季度，經(jīng)銷店貢獻(xiàn)營業(yè)收入74.06億元，占總營收的76.1%；直營店貢獻(xiàn)營業(yè)收入2.33億元；大宗交易貢獻(xiàn)營業(yè)收入18.3億元。

前三季度，索菲亞經(jīng)銷商渠道貢獻(xiàn)收入82.05%，直營渠道貢獻(xiàn)收入3.18%，大宗業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)收入14.39%。

數(shù)據(jù)顯示，截至三季度末，歐派家居共擁有門店合計(jì)7172家，而索菲亞這一數(shù)據(jù)是4000多家，與歐派家居和索菲亞相比較，尚品宅配直營占比很重，大宗業(yè)務(wù)基本上屬于空白。

3

整裝＊＊＊

由尚品宅配在2017底開啟的全屋定制家居行業(yè)整裝風(fēng)潮，到今年前三季度已經(jīng)在市場上初露端倪。

尚品宅配集團(tuán)的HOMKOO整裝云上半年渠道收入（全口徑，含家具配套）達(dá)成約1.56億元，同比增長51%。

歐派家居是在2018年上半年緊接著尚品宅配推出歐派整裝大家居的，去年開始開花結(jié)果，預(yù)計(jì)今年整裝大家居的接單能突破10億。

索菲亞是今年才開始大面積進(jìn)軍整裝的，今年目標(biāo)是要簽約大約500家整裝企業(yè)。昨天，索菲亞發(fā)布公告：

索菲亞家居股份有限公司全資子公司索菲亞家居(浙 江)有限公司與圣都家居裝飾有限公司就在中國浙江省金華市共同投資設(shè)立一家有限責(zé)任公司達(dá)成了合意;合資公司注冊資本5,000萬元，雙方以貨幣資金形式出資，其中浙江索菲亞認(rèn)繳出資比例達(dá)51%，圣都裝飾認(rèn)繳出資比例達(dá)49%。

在整裝＊＊＊的世界里，尚品宅配是一個(gè)開創(chuàng)者，歐派家居和索菲亞的運(yùn)作模式類似，都是和當(dāng)?shù)財(cái)?shù)一數(shù)二的家裝公司合作，只不過，索菲亞今年大力進(jìn)軍整裝，是基于歐派家居在這個(gè)領(lǐng)域的試水成功且對索菲亞構(gòu)成了極大的壓力。

（圖文來源：泛家居圈，侵刪）