12月8日，月星家居集團(tuán)與顧家家居在杭州召開(kāi)了2017年度合作溝通會(huì)。通過(guò)此次溝通會(huì)，月星家居與顧家家居希望利用合作所帶來(lái)的品牌優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)雙方共同提高市場(chǎng)品牌占有率，助力招商與營(yíng)銷(xiāo)工作的有效落實(shí)，增加雙方疊加的品牌宣傳力度和效果。其實(shí)，在家居行業(yè)，品牌聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的案例早已屢見(jiàn)不鮮。

月星與顧家年度溝通會(huì)舉行 家居業(yè)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)成大勢(shì)所趨（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）

后經(jīng)濟(jì)時(shí)代 聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)運(yùn)而生

面對(duì)宏觀政策的調(diào)整、原材料漲價(jià)的壓力以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，促使眾多家居企業(yè)不斷加快轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐，而聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)正是在這一復(fù)雜的背景下應(yīng)運(yùn)而生的。這種營(yíng)銷(xiāo)模式的出現(xiàn)，主要有以下多個(gè)方面的原因：

第一，通過(guò)家居行業(yè)品牌與品牌之間的廣泛合作，品牌成員既可以建立優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，也可以共同提升市場(chǎng)的占有率和消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

第二，品牌與品牌結(jié)合有助于上下游 行業(yè)的緊密對(duì)接，企業(yè)在專(zhuān)注自身領(lǐng)域的同時(shí)，也能借助與成員企業(yè)的互聯(lián)互通了解上下游情況，從而準(zhǔn)確把握市場(chǎng)。

第三，面對(duì)行業(yè)的不斷洗牌，在產(chǎn)業(yè)鏈上尋求多元化發(fā)展能避免市場(chǎng)浪潮的沖擊。通過(guò)對(duì)各產(chǎn)品間進(jìn)行資源整合能夠分散商家的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，在一定程度上規(guī)避了某一行業(yè)受到市場(chǎng)波動(dòng)影響而給商家?guī)?lái)的損失。從市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)角度考慮，多元化戰(zhàn)略把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分散了。

第四，隨著新興消費(fèi)群體成為消費(fèi)主流，他們對(duì)家裝的個(gè)性化需求倒逼不少企業(yè)為此走上跨界經(jīng)營(yíng)，不惜一切代價(jià)“越庖代俎“。如在定制方面，諸如定制衣柜、櫥柜、書(shū)柜等產(chǎn)品因其能夠滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求深受市場(chǎng)歡迎，消費(fèi)者可以根據(jù)實(shí)際需求定制專(zhuān)屬家居產(chǎn)品，如此，市場(chǎng)需求的不斷擴(kuò)大讓不少家居企業(yè)希望從中分得一杯羹，因此紛紛涉足相關(guān)品類(lèi)的產(chǎn)品，從而引發(fā)企業(yè)踏上了跨界經(jīng)營(yíng)之路。

第五，跨界聯(lián)盟的產(chǎn)品都是家居企業(yè)所必需的，具有很大程度的可操作性。這些企業(yè)的產(chǎn)品非同質(zhì)，這就在一定程度上避免了利益沖突。而且一般來(lái)說(shuō)，這些聯(lián)手合作的商家都是各自行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，有良好的口碑和品牌美譽(yù)度，通過(guò)聯(lián)合，可以更大限度地?cái)U(kuò)大品牌知名度，實(shí)現(xiàn)渠道、消費(fèi)群體的資源共享，降低單個(gè)營(yíng)銷(xiāo)成本，增大銷(xiāo)售總量。

第六，對(duì)于消費(fèi)者而言，過(guò)去裝修房子時(shí)，可能先要跑家居建材市場(chǎng)，又要逛各種家電賣(mài)場(chǎng)，在時(shí)間成本和消費(fèi)成本上可謂是犧牲巨大。而品牌聯(lián)盟則很好地解決了這個(gè)問(wèn)題，例如消費(fèi)者選購(gòu)了家居、家飾之后，也可以順便挑選燈具、空調(diào)、熱水器等產(chǎn)品，從而真正實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)物，構(gòu)建“泛家居“的宏偉藍(lán)圖。

增強(qiáng)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)效果 家居企業(yè)需避免窘境

然而，品牌聯(lián)盟作為一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式在廣受諸多企業(yè)的推崇的同時(shí)，從實(shí)際狀況來(lái)看，效果有點(diǎn)差強(qiáng)人意，因?yàn)檫@其中涉及到一系列的問(wèn)題。

一方面，這些企業(yè)多數(shù)停留在廠家之間的締約結(jié)盟，對(duì)消費(fèi)者而言可謂是一廂情愿。因?yàn)?，產(chǎn)品的最終目的始終要通過(guò)終端店面銷(xiāo)售出去，終端經(jīng)銷(xiāo)商因?yàn)楦鞯氐慕?jīng)濟(jì)狀況不同，必然就會(huì)帶來(lái)產(chǎn)品售價(jià)的地方差異，這就會(huì)使得聯(lián)盟所施行的難度加大。而且，經(jīng)銷(xiāo)店大多身處家居賣(mài)場(chǎng)，其促銷(xiāo)活動(dòng)多數(shù)要聽(tīng)從賣(mài)場(chǎng)的安排，這就增加了操作的難度。

另一方面，雖然這些家居企業(yè)一般都是各行業(yè)所謂的領(lǐng)頭者，但消費(fèi)者喜好不同，購(gòu)買(mǎi)需求必然有所差異。這些企業(yè)本來(lái)就沒(méi)有專(zhuān)門(mén)針對(duì)消費(fèi)者而進(jìn)行“聯(lián)盟產(chǎn)品“的配套，當(dāng)一款歐美風(fēng)格的家居，遇上一款中式的櫥柜，顯然會(huì)讓消費(fèi)者大跌眼鏡，銷(xiāo)售窘境也就在所難免。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈而又變幻莫測(cè)的環(huán)境下，企業(yè)究竟該以何種方式打破目前的營(yíng)銷(xiāo)困局?歸根結(jié)底，企業(yè)還是要根據(jù)自身實(shí)際情況來(lái)選擇最優(yōu)戰(zhàn)略。