2020上半年遭遇變局，裝修行業(yè)的生意究竟如何？處境不同的人，會(huì)給出不同的答案。

很困難或者很難，確實(shí)是普遍共識(shí)。

上市公司作為行業(yè)里的主流力量，獲客、經(jīng)營與交付等能力相對不錯(cuò)，在一定程度上，他們的情況能夠反映出行業(yè)里比較好的變化。

那么，現(xiàn)實(shí)情況如何？

裝企整體經(jīng)營情況下滑

我們就以齊家網(wǎng)、東易日盛、名雕裝飾三家公司作為樣板，梳理上半年財(cái)報(bào)，從中可以看出，上半年基本上都面臨了下滑的境況，營收凈利受到的影響都比較大。

當(dāng)然，這些處于前沿的企業(yè)，都在想辦法改變境況，比如做直播、提供無接觸服務(wù)、發(fā)起社群團(tuán)購、縮減成本等等，化解了一定的風(fēng)險(xiǎn)。

作為一家核心的裝修平臺(tái)，齊家網(wǎng)的財(cái)報(bào)也能反映出裝修行業(yè)的一些情況。

據(jù)上半年財(cái)報(bào)，齊家網(wǎng)營收3.1億元， 同比下降15.4%；其中平臺(tái)業(yè)務(wù)收入2.07億元，同比下滑2.07%；經(jīng)調(diào)整后歸屬于本公司權(quán)益持有人的凈利潤為人民幣687.1萬元，保持盈利狀態(tài)。

當(dāng)然也受到了疫情的影響，畢竟不少地方在一季度開工都不是很順利，一季度收入下滑，二季度業(yè)績恢復(fù)明顯。整體來看，在泛家居行業(yè)里的表現(xiàn)處于中游。

從齊家網(wǎng)各條線的情況看，其中也有亮點(diǎn)，比如月獨(dú)立訪客數(shù)同比增長9.1%，達(dá)到6010萬，這是一筆很可觀的流量財(cái)富。

而且繼續(xù)吸引新的裝修公司入駐，從2019上半年的11042家增長到今年的13624家，上漲幅度高達(dá)23.4%。

在扶持裝修公司共渡難關(guān)方面，齊家網(wǎng)著手采用了一些舉措，比如億級專項(xiàng)貸款，開放PaaS平臺(tái)、免費(fèi)贈(zèng)送2個(gè)月在線設(shè)計(jì)軟件使用權(quán)、住唄直播爆破軟件免費(fèi)用、流量扶持、2個(gè)月新商戶免傭金、免費(fèi)線上培訓(xùn)等，部分措施是比較有價(jià)值的。

同時(shí)，齊家網(wǎng)增加了流媒體形式的家裝內(nèi)容分享、直播賣貨、線上簽單、視頻直播樣板間展示、實(shí)時(shí)視頻監(jiān)控工地進(jìn)度等措施，重點(diǎn)是幫助商家從線上引流獲客，并降低購買成本。

大材研究認(rèn)為，齊家網(wǎng)付出的動(dòng)作是積極的，由于自身擁有比較大的流量，能夠給裝修公司帶來客戶與訂單，也能幫助材料企業(yè)打通裝企的銷售渠道，在產(chǎn)業(yè)鏈上的價(jià)值是比較明顯的。

但瓶頸也存在，手握大把流量，卻沒有像天貓、京東們那樣，成為業(yè)主選購家居建材的核心渠道，可惜了。

名雕裝飾：上半年?duì)I收約2.78億元，同比下降13.47%；歸屬母公司凈利潤-1,888.18萬元，同比下降792.12%。

不過，新簽訂單約2.74億元，其中住宅裝飾設(shè)計(jì)與施工業(yè)務(wù)超2.66億元，公共裝飾設(shè)計(jì)與施工業(yè)務(wù)778.22萬元，簽單情況保持穩(wěn)定。

在財(cái)報(bào)里，名雕透露了下半年的安排，重點(diǎn)推進(jìn)工程施工結(jié)算進(jìn)度、裝配化施工技術(shù)應(yīng)用、佰恩邦整裝產(chǎn)品推廣等工作。

大材研究注意到，上半年，名雕新簽單2.74億，那么，在市場恢復(fù)的下半年，有潛力簽到更多訂單，說明公司在應(yīng)對市場變局方面，具備一定的能力。

2019年，名雕營收8.99億元，同比增長17.68%，今年要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)業(yè)績，難度非常大。

很多裝企能恢復(fù)到名雕這種程度，都是不容易的。

東易日盛：上半年，東易日盛營收約8.58億元，同比下降54%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約為-2.46億元。

此前，東易日盛已啟動(dòng)融資計(jì)劃，儲(chǔ)備現(xiàn)金應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)，3月以來，獲得工商銀行、招商銀行、浦發(fā)銀行等9億元綜合授信額度。7月，引進(jìn)小米科技 1.34億戰(zhàn)略投資。

上半年想了不少辦法獲客，比如改進(jìn)PC端官網(wǎng)、H5官網(wǎng)，落地微官網(wǎng)、APP、小程序、全民營銷小程序；經(jīng)營美團(tuán)點(diǎn)評、小紅書、好好住、安居客、抖音、住小幫等流量來源。

而且在房天下、蘇寧易購、京東、天貓、抖音、B站等平臺(tái)，開展家裝直播營銷500多場，接到7000多單。全國各分公司推廣社群團(tuán)購。

并上線“360°交付管理天眼系統(tǒng)”，將家裝過程分解成23個(gè)施工項(xiàng)目 65項(xiàng)控制點(diǎn)位，并設(shè)置9大驗(yàn)收節(jié)點(diǎn)75項(xiàng)控制點(diǎn)位，做到全程實(shí)時(shí)線上把控工程質(zhì)量與進(jìn)度。

對比來看，大材研究認(rèn)為，東易日盛采取的應(yīng)對辦法，已經(jīng)不算少了，但還是沒有把降幅控制住，高達(dá)54%的下滑算得上相對嚴(yán)重的。

雖說儲(chǔ)備了比較充足的資金，但大材研究認(rèn)為，在科技家裝的戰(zhàn)略下，東易日盛還需要想辦法提升市場口碑，增強(qiáng)獲客能力。作為龍頭企業(yè)，有能力爭取到更多客戶的主動(dòng)選擇，但目前并沒有做到。

(圖片來源：定峰匯-公眾號(hào)，侵刪)

給家居行業(yè)啟示

一、精裝修比例提高，流量分流嚴(yán)重

對政府而言，精裝房有效避免分散裝修帶來的粉塵和噪聲污染、促進(jìn)裝修材料的節(jié)約、減少建筑垃圾的產(chǎn)生，符合綠色環(huán)保的發(fā)展趨勢。房企在毛坯房限價(jià)背景下，精裝修成為商品房提升單位面積售價(jià)增厚利潤的重要手段，積極響應(yīng)國家精裝房政策推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。此外，精裝房也有利于消費(fèi)者減少裝修所需要的精力和時(shí)間，消費(fèi)者接受度逐步提高。

在此大背景下，裝企整體下滑趨勢明顯。

二、裝企大市場，小企業(yè)

制約行業(yè)發(fā)展的主要問題還有，信息化、創(chuàng)新能力不足，戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值占全行業(yè)的總量只有10%，新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢;信息化創(chuàng)新不足，大量小微企業(yè)信息化水平偏低。家裝行業(yè)市場規(guī)模大，企業(yè)產(chǎn)值小。

三、智能化、服務(wù)化、資本化成為企業(yè)未來發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)

目前整個(gè)建材家居產(chǎn)業(yè)還處于自由競爭狀態(tài)，產(chǎn)業(yè)集中度偏低，未來隨著資本的進(jìn)入，產(chǎn)業(yè)整合將提速，家居裝飾將實(shí)現(xiàn)一體化發(fā)展。

(文章來源：定峰匯-公眾號(hào)，侵刪)