隨著各大上市家居企業(yè)2020半年報的出爐，也意味著2020年的下半場正式開啟。一份半年報，不僅展現(xiàn)了各大家居企業(yè)上半年的業(yè)績?nèi)绾?，也將對其下半年的發(fā)展起著重要的推動與引導(dǎo)作用，可謂之“承上啟下”；企業(yè)要從半年報中“取其精華，去其糟粕”，才能在下半年中尋找最合適的破局之道。

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

在這種情況下，全屋定制上市企業(yè)“四小龍”有著什么樣的表現(xiàn)呢？下半年又將有什么新的、重要的戰(zhàn)略動向，以下，范居士將從營收、營收增長、凈利潤及凈利潤增長、品類發(fā)展、渠道開拓等方面進(jìn)行“四小龍”財報的深度比較。

關(guān)于營收、凈利潤

二季度營收凈利潤回升或降幅收窄，逐漸走出疫情陰影

志邦家居2020年上半年實現(xiàn)營收12.24億元，同比增長6.57%；歸屬于母公司所有者的凈利潤為0.51億元，同比增長-53.99%。

金牌廚柜2020年上半年實現(xiàn)營收8.29億元，同比增長5.51%；歸屬于上市公司股東的凈利潤0.61億元，同比增長-11.93%。

好萊客2020年上半年主營業(yè)務(wù)營收7.41億元，同比增長-21.01%；歸屬于上市公司股東的凈利潤0.77億元，同比增長-48.44%。

我樂家居2020年上半年實現(xiàn)營收5.38億元，同比增長2.29%；歸屬上市公司股東凈利潤0.47億元，同比增長3.80%。

從以上數(shù)據(jù)，我們可以很明顯看到，除了好萊客，志邦、金牌、我樂在營收上都實現(xiàn)了增長，而我樂家居更是實現(xiàn)了營收、凈利潤雙增長，繼今年一季報之后，我樂家居再次成為全屋定制“四小龍”當(dāng)中，唯一一家營收和凈利保持雙正增長的企業(yè)。

此外，志邦家居二季度營業(yè)收入同比增長22.22%，凈利潤同比增長21.44%；金牌廚柜第二季度實現(xiàn)營收5.61億元，同比增長10.65%，實現(xiàn)歸母凈利潤5,507.63萬元，同比增長8.6%；兩者二季度營收凈利潤的同比增長，都實現(xiàn)了企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。與此同時，好萊客雖然在營收和凈利潤上有所下滑，但是二季度的營業(yè)收入為5.53億元，同比下降3.81%，實現(xiàn)歸母凈利潤9393萬元，同比下降14.88%，其降幅相對比于一季度明細(xì)收窄。

這些數(shù)據(jù)都無一不體現(xiàn)著，志邦、金牌、好萊客、我樂已逐漸走出2020年一季度的疫情沖擊波。

關(guān)于品類發(fā)展

多品類協(xié)同發(fā)展，個別業(yè)務(wù)營收增長成為亮點

在品類發(fā)展上，志邦家居實現(xiàn)全品類全品類擴(kuò)展策略，通過開放多品類共享多渠道資源，不僅豐富全屋定制家居品類，還促使廚柜、衣柜、木門墻板等品類協(xié)同效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)。金牌家居則以櫥柜為中心，開展一系列線上營銷活動，積極適應(yīng)市場發(fā)展潮流；不僅如此，金牌在衣柜業(yè)務(wù)快速發(fā)展時，深化并且衣柜與櫥柜、木門的協(xié)同發(fā)展。好萊客仍以整體衣柜為主營產(chǎn)品，占主營業(yè)務(wù)收入比重為86.29%。而我樂家居在積極推出全屋新品的同時，還推出多款護(hù)墻產(chǎn)品系列，擴(kuò)容配套家具（床、床墊、沙發(fā)、餐桌椅等）和軟裝商品，不斷豐富產(chǎn)品系列和品類。

可以看出，四大全屋定制企業(yè)仍在推動全品類戰(zhàn)略，或者在以個別品類為主營，協(xié)同其他品類共享品牌資源與渠道，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)深度發(fā)展。

當(dāng)然，除了多品類協(xié)同發(fā)展外，志邦等家居企業(yè)的個別業(yè)務(wù)營收的增長也成為了其亮點，甚至是新的增長點。如志邦家居，廚柜業(yè)務(wù)收入8.12億元，衣柜業(yè)務(wù)營業(yè)收入3.43億元；據(jù)悉，志邦在2020年預(yù)計凈開店廚柜70家，衣柜270家，促使其成為公司下一步收入增長的支撐點。還有金牌廚柜，衣柜業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收1.55億元，同比增長55.37%，成為金牌新增長動力；金牌還表示，將持續(xù)深化衣柜與櫥柜、木門等品類的協(xié)同，通過市場聯(lián)動做大流量、全屋聯(lián)動做大單值。此外，好萊客的櫥柜產(chǎn)品營業(yè)收入增長亮眼，比上年同期增長81.68%；其延展品類也在持續(xù)提升中。

在全品類擴(kuò)展發(fā)展的同時，以某一業(yè)務(wù)作為新的增長點，這種雙戰(zhàn)略的聯(lián)動發(fā)展，不僅能夠進(jìn)一步推動企業(yè)的業(yè)務(wù)增長，也能保證企業(yè)在市場突變時仍保持一定的增長率。

關(guān)于渠道拓展

大宗業(yè)務(wù)拯救上半年業(yè)績，成為新增長點

2020年上半年，除了線上渠道的爆發(fā)，還有大宗業(yè)務(wù)為一眾定制家居企業(yè)帶來的強(qiáng)勢逆襲，換句話說：大宗業(yè)務(wù)拯救了上半年業(yè)績。而以下數(shù)據(jù)也最能直觀體現(xiàn)這一觀點：

志邦家居大宗業(yè)務(wù)營收3.37億元，同比增加59.27%。在上半年，志邦大力拓展優(yōu)質(zhì)合作地產(chǎn)客戶，通過改善客戶結(jié)構(gòu)提升了經(jīng)營質(zhì)量、降低了經(jīng)營風(fēng)險，更是帶來了報告期內(nèi)訂單收入的高速增長。截止2020年6月30日，百強(qiáng)地產(chǎn)客戶占比已達(dá)30%以上。

金牌櫥柜大宗業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入2.41億元，同比增長39.46%。上半年，金牌持續(xù)拓展與房地產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)大宗業(yè)務(wù)的新增長。數(shù)據(jù)披露，金牌已與38家百強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)簽訂戰(zhàn)略采集協(xié)議，相信在大宗業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)力下，還將會帶來更突出的成績。

好萊客上半年大宗業(yè)務(wù)收入3079萬元，同比增長284.83%，占主營業(yè)務(wù)收入比重為4.26%。據(jù)悉，7月31日，好萊客擬收購千川公司51%股權(quán)，通過千川的資源與渠道，快速進(jìn)入工程渠道，進(jìn)一步布局大宗業(yè)務(wù)渠道。

我樂家居2020年上半年工程收入同比增長84.0%，近兩年平均增速更是高達(dá)160.8%。如此強(qiáng)勁的增速，得益于我樂持續(xù)擴(kuò)大與恒大、融創(chuàng)、金茂、華夏幸福、金科等國內(nèi)大型地產(chǎn)公司的合作體量，使其在“原創(chuàng)專利設(shè)計”的核心競爭力下成為新的驅(qū)動力。

隨著近幾年精裝房的飛速發(fā)展，家居建材企業(yè)與地產(chǎn)商合作不斷深化，而這也是大宗業(yè)務(wù)持續(xù)增長的原因之一；尤其是在今年一季度市場幾近停滯的情況下，下半年的回暖將有可能會帶來新的增長。如何搶占更多市場份額，就得看企業(yè)們在下半年有著怎樣的戰(zhàn)略與新動作？

關(guān)于發(fā)展戰(zhàn)略

持續(xù)升級，多渠道多元化發(fā)展

正如前文所言，2020年一季度市場幾乎處于停滯狀態(tài)，即使二季度有所回升，但是這對于一眾企業(yè)而已，大概只是“前菜”，通過“嘗鮮”，了解市場新動向、新趨勢，才能為下半年這一“重頭菜”集中發(fā)力，進(jìn)而實現(xiàn)逆勢突圍。

范居士認(rèn)為，企業(yè)在持續(xù)上半年戰(zhàn)略深化發(fā)展的同時，工程業(yè)務(wù)渠道將會是一個突破口，如志邦家居不僅在櫥柜、衣柜門店上持續(xù)開花，其木門業(yè)務(wù)還將重點開拓精裝修工程業(yè)務(wù)渠道；再如好萊客通過千川公司快速進(jìn)入工程渠道，進(jìn)一步布局大宗業(yè)務(wù)渠道。

當(dāng)然，隨著渠道多元化、流量碎片化，單一渠道已不能滿足企業(yè)發(fā)展，而在大宗業(yè)務(wù)這一渠道上實現(xiàn)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，四大定制企業(yè)還在積極發(fā)展其他渠道，較為典型的有金牌和我樂：金牌在積極強(qiáng)化衣柜、木門在空白市場的覆蓋，我樂則是通過與紅星美凱龍合作加大對經(jīng)銷渠道的建設(shè)，進(jìn)而推動銷售渠道升級。

而除了渠道多元化發(fā)展，志邦家居持續(xù)升級，通過提升數(shù)字化運營能力等應(yīng)對下半場；金牌則將繼續(xù)在產(chǎn)品力、服務(wù)力、創(chuàng)新力、數(shù)字化、智能化發(fā)力等方面發(fā)力，擁抱市場變化、迎接市場挑戰(zhàn)；好萊客持續(xù)以“原態(tài)潮生活”的核心品牌理念，形成品牌年輕化戰(zhàn)略部署，對于好萊客下半年品牌發(fā)力值得期待；我樂家居在“設(shè)計讓家更美”的品牌理念指導(dǎo)下家居積極求變，進(jìn)行整體廚柜和全屋定制店的轉(zhuǎn)型融合，為消費者打造更美的家。

從以上數(shù)據(jù)及信息，可看出志邦、金牌、好萊客、我樂在產(chǎn)品、渠道、戰(zhàn)略等方面創(chuàng)新發(fā)展，順應(yīng)市場潮流之時也實現(xiàn)了企業(yè)自身的突破，尤其是金牌的“直播搶工廠”等一系列線上模式探索、我樂家居持續(xù)發(fā)力大宗業(yè)務(wù)，這些都促使企業(yè)在業(yè)績上得到了一定的增長。

簡言之，上半年的業(yè)績已成定局，下半年的戰(zhàn)略布局與實施才是“重頭菜”，面臨這2020年重要的拐點，“四小龍”能否有所突破？我們拭目以待！

注明：部分企業(yè)信息整理自2020半年報

(文章來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)