近兩年，由于受經(jīng)濟下行壓力和互聯(lián)網(wǎng)購物的影響，家居賣場受到了劇烈沖擊。在市場不景氣的形勢下，家居賣場被迫轉(zhuǎn)型，引入電影院、餐飲店等新業(yè)態(tài)，向多業(yè)態(tài)融合經(jīng)營轉(zhuǎn)變。面對家居賣場的這種轉(zhuǎn)變，業(yè)內(nèi)也是質(zhì)疑聲不斷，分歧主要體現(xiàn)在消費需求互轉(zhuǎn)率低這個核心點上。

家居賣場向多業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)化 是否只是權(quán)宜之計?（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

調(diào)查：家居期待帶來人氣 百貨商家看中家居賣場低租金

在面對家居建材賣場遇冷、整體銷量不佳狀況下，紅星美凱龍相關(guān)工作人員表示，家居賣場引進(jìn)百貨商業(yè)的經(jīng)營模式也是一種嘗試，在一定程度上能夠達(dá)到全方位、多渠道進(jìn)行推廣的目的。而且，一些新家居賣場開業(yè)之初就嘗試過“跨界“，比如紅星美凱龍信地店、生根于世紀(jì)金源購物中心的居然之家濱湖店，在選址上就頗具“跨界混搭“意識。

通過采訪，記者了解到，家居賣場內(nèi)的多數(shù)商家也對這種跨界融合表示期待，“賣場這么多家居建材店，客戶一逛都要逛好幾個小時，到了飯點就走了。如果能夠引進(jìn)餐飲和其他的產(chǎn)品，也能夠幫我們留住客戶。而且，即使賣場不知名，其他的一些商業(yè)如果能夠通過團購帶來一些人氣也是好的?！?/p>

而百貨商家愿意進(jìn)駐家居商場的原因則主要集中在以下幾個方面，一是百貨商場雖然客流量大，但是同類型的店面數(shù)量也很多，導(dǎo)致客戶分流;第二個重要原因在于，許多百貨商場位于商業(yè)旺地，高地租帶來的是昂貴的店租，而家居建材賣場的房租則只有它的六成甚至不到一半。某咖啡品牌負(fù)責(zé)人陳女士指出，“咖啡店占的面積大，同樣多的租金，卻能夠開在家居商場主力的一、二層，這比通常開在低人氣高樓層的百貨商場要好?！?/p>

某家居連鎖賣場總經(jīng)理則表示，“本質(zhì)上講，傳統(tǒng)家居賣場走的是商業(yè)地產(chǎn)模式。對于家居賣場而言，單純考慮把場地租出去已經(jīng)難以適應(yīng)新形勢，在以家居經(jīng)營為主業(yè)的基礎(chǔ)上，如果能夠利用現(xiàn)有的數(shù)據(jù)資源、客流資源，將看似不相干的兩個業(yè)態(tài)融合起來創(chuàng)造價值，似乎比單純地打折促銷吸引人來買家居產(chǎn)品聰明得多?！?/p>

質(zhì)疑：權(quán)宜之計，家居、百貨消費需求互轉(zhuǎn)率低

不過，也有業(yè)內(nèi)人士對家居賣場行業(yè)跨界轉(zhuǎn)型持有不同觀點。某家居建材商會相關(guān)人員稱，百貨與家居有著不同的消費結(jié)構(gòu)，兩種業(yè)態(tài)跨界雖然是一定程度上的創(chuàng)新，但是這條路也很艱難，“家居用品單價高，頻次低，與百貨這種快消品的消費互轉(zhuǎn)率極低。“

他認(rèn)為，家居的消費者是可以轉(zhuǎn)換成其他業(yè)態(tài)消費，但是短板卻在于家居的消費頻次低，轉(zhuǎn)換率也低;而百貨商業(yè)即使能夠帶來人群卻不一定是家居的準(zhǔn)消費客戶。如此一來，租金交了不少，卻轉(zhuǎn)化不成銷售，長此以往商家真的會做這種“賠本賺吆喝“的買賣嗎?誰能不顧背后的渠道拓寬成本呢?

而在瑤海壹品總經(jīng)理焦長志看來，這種跨界業(yè)態(tài)不過是開發(fā)商無奈之下的權(quán)宜之計。他提到，賣場轉(zhuǎn)型要考慮周邊環(huán)境的配套，引入其他業(yè)態(tài)存在一定風(fēng)險。而且百貨商業(yè)也高度同質(zhì)化，導(dǎo)致經(jīng)營情況也很慘淡，能否給家居賣場帶來人氣，將品牌順利推到更多人注視目光下也未可知。

而一旦轉(zhuǎn)型不成功，家居賣場也將變成一個既不能夠滿足消費者的百貨購買需求，又喪失了家居賣場本身定位的四不像，“部分商場為提高收益及客流量，引進(jìn)不同的業(yè)態(tài)，看似人流提升，其實已失去家居賣場本質(zhì)。“有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，專業(yè)的賣場還是要做專業(yè)的事，只有專業(yè)的賣場才能提供消費者行業(yè)領(lǐng)先的高性價比家居產(chǎn)品。

(來源：萬家熱線)