近年來，電商渠道的擴張范圍持續(xù)加大，在這種情況下，傳統(tǒng)家居賣場要想生存就必須調(diào)整運營模式。因此，跨界經(jīng)營成為家居賣場的共識。2016年，各類家居賣場的跨界動作越來越快也越來越大，甚至讓人感覺有些“不務正業(yè)“。在多元化的跨界趨勢下，，家居賣場只有準確定位才能適應新形勢下的市場競爭，走好跨界之路。

家居賣場多元化經(jīng)營聚人氣 準確定位方能成功轉(zhuǎn)型（圖片來源網(wǎng)絡）

多元化探索 家居賣場引入百貨、電影等新業(yè)態(tài)

從本質(zhì)上講，傳統(tǒng)家居賣場走的是“商業(yè)地產(chǎn)“模式，即把商戶引進來、把租金收到手就算成功。但是，對于家居賣場而言，單純考慮把場地租出去、把客流引進來已難以適應新形勢，在以家居經(jīng)營為主業(yè)的基礎上，如果能夠利用現(xiàn)有的數(shù)據(jù)資源、客流資源，將看似不相干的兩個業(yè)態(tài)融合起來創(chuàng)造價值，似乎比單純的打折促銷吸引客流聰明得多。

近年來，家居賣場多元化經(jīng)營成為業(yè)內(nèi)共識，不管是出于市場競爭壓力，還是企業(yè)順勢而為以提升經(jīng)營效率，各大賣場都在探索自己的多元化發(fā)展道路。從起初引入與家居產(chǎn)業(yè)不相干的業(yè)態(tài)，如兒童游樂園、咖啡館等，到現(xiàn)在涉足養(yǎng)老、新能源甚至辦公領域，家居賣場的“盤子“越做越大。在這樣的趨勢下，一些高端家居賣場要么與超市、百貨商場、家電賣場等業(yè)態(tài)“聯(lián)姻“，要么引入餐飲、花卉、飾品等商家，豐富賣場環(huán)境。

前兩年，家居賣場的多元化探索基本離不開家居產(chǎn)業(yè)鏈條，無論是引入超市、商場，還是游樂園、咖啡館，目的都是吸引眼球，贏得更多消費者的關注。這種方法雖然接地氣，但仍是圍著家居產(chǎn)品轉(zhuǎn)圈圈，依然以銷售家居產(chǎn)品為目的，與傳統(tǒng)的打折促銷沒有本質(zhì)區(qū)別，只是改變了吸引客流的方法。消費者進入新賣場后，并沒有感受到實質(zhì)性變化，無論是品牌還是產(chǎn)品陳列甚至樓層分布，都與以前的賣場沒有太大區(qū)別。

探索個性化經(jīng)營之路 家居賣場需明確自身的定位

2016年以來，家居賣場開始探索個性化經(jīng)營之路，他們涉足的產(chǎn)業(yè)看上去與家居 “風馬牛不相及“，但這樣的探索卻值得鼓勵。以紅星美凱龍為例，其位于北京市東五環(huán)附近的賣場開業(yè)較晚，加之交通不太便利，轉(zhuǎn)型前經(jīng)營壓力較大。為改變這一狀況，該賣場先是引入餐飲、家電、兒童活動中心等業(yè)態(tài)，后來開設了星立方創(chuàng)意辦公區(qū)，為家居企業(yè)或設計公司提供辦公和展示的場所，此舉一方面滿足了消費者的需求;另一方面通過與企業(yè)的接觸，能夠讓其掌握最前沿的行業(yè)動態(tài)，不僅盤活資源，還獲得了附加值。此外，居然之家的“家“布局理念、集美家居引入的新能源產(chǎn)業(yè)也是賣場在新經(jīng)濟形勢下重新自我定位的探索。

當然，企業(yè)在擴張業(yè)務、選擇延伸業(yè)態(tài)時也會面臨一定風險，并非所有跨界的家居賣場都會獲得成功，而失敗的原因很大程度是因為對企業(yè)自身缺乏準確定位。試想一下，如果所有的家居賣場都選擇以購物中心(ShoppingMal)的模式進行轉(zhuǎn)型，那么何來個性化、差異化經(jīng)營?是否又陷入轉(zhuǎn)型前的同質(zhì)化狀態(tài)?

總之，家居賣場的跨界、轉(zhuǎn)型之路是一個漫長的過程。只有準確定位，賣場的跨界才能獲得成功。