據(jù)《2019胡潤(rùn)財(cái)富報(bào)告》顯示，截至2018年8月，中國大陸中產(chǎn)家庭數(shù)量已達(dá)3320萬戶，其中新中產(chǎn)1000萬戶以上。

宏觀數(shù)字的背后是消費(fèi)市場(chǎng)的巨大變革。

新中產(chǎn)的崛起，意味著商業(yè)邏輯的重塑。從產(chǎn)品使用到生活享受，從功能標(biāo)簽到價(jià)值標(biāo)簽，從趨同消費(fèi)到個(gè)性化消費(fèi)。新中產(chǎn)對(duì)“美好生活”的訴求正在取代老一輩“物美價(jià)廉”的必需型生活訴求。

毫無疑問，新中產(chǎn)正在成為商業(yè)消費(fèi)的中堅(jiān)力量。對(duì)于企業(yè)而言，抓住這一風(fēng)向標(biāo)消費(fèi)人群就顯得尤為重要，同時(shí)也提出了新的市場(chǎng)課題——新中產(chǎn)為什么買單？

01

為有創(chuàng)造的設(shè)計(jì)買單

10年前的有錢人追求國外奢侈品牌，用logo來彰顯財(cái)富；追求華而不實(shí)的裝修風(fēng)格，用所謂宮廷風(fēng)來彰顯品位。但在今天，這種毫無審美的物質(zhì)崇拜正在被瓦解。這一代的新中產(chǎn)接受更好的教育，有著更多元、個(gè)性的審美。他們重視創(chuàng)新和時(shí)尚，他們?cè)敢鉃樵O(shè)計(jì)付出更高溢價(jià)。

而在一貫講求實(shí)用、忽略設(shè)計(jì)的集成灶行業(yè)，火星人是第一個(gè)將設(shè)計(jì)思維融入產(chǎn)品的品牌。火星人X7集成灶是行業(yè)唯一榮獲IF設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)、紅點(diǎn)獎(jiǎng)雙料設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的產(chǎn)品，自此曲線機(jī)頭成為火星人的標(biāo)志。

然而這一次，火星人再一次自我顛覆，從世界名建筑-比薩斜塔中汲取靈感，火星人E4集成灶打破傳統(tǒng)的直立機(jī)頭結(jié)構(gòu)，打造黃金8°的傾斜機(jī)頭，將西方融匯東方，將藝術(shù)融入生活，成就新一代的火星人烹飪美學(xué)的同時(shí)也為品牌構(gòu)建起設(shè)計(jì)認(rèn)知這一護(hù)城河。

今天，人們?nèi)找尕S富的物質(zhì)文化需求和消費(fèi)能力不斷疊加，對(duì)于商品提出了更高的期待值，需要更彰顯文化底蘊(yùn)、生活理念、美學(xué)價(jià)值的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。而火星人E4集成灶無疑通過東西方文化的融合創(chuàng)新，向消費(fèi)者傳遞了關(guān)于美的認(rèn)知。

02

為有溫度的技術(shù)買單

市場(chǎng)上從不乏設(shè)計(jì)出挑、技術(shù)唬人、品牌牛逼的產(chǎn)品，在經(jīng)歷幾十年的商業(yè)營銷＊＊后，這一代新中產(chǎn)的消費(fèi)觀念逐漸回歸理念，他們更青睞真正“以用戶為中心”的產(chǎn)品。

以火星人E4集成灶為例，機(jī)頭的8°傾斜角度不是隨筆畫就的。而是火星人攜手洛可可歷經(jīng)半年時(shí)長(zhǎng)，繪就108張?jiān)O(shè)計(jì)草圖，20次深度家庭用戶調(diào)研，12位不同領(lǐng)域設(shè)計(jì)師全程參與，聯(lián)動(dòng)火星人多個(gè)部門，反復(fù)測(cè)試產(chǎn)品傾斜的角度，什么樣的角度可以最大化吸凈油煙，什么樣的比例不會(huì)給使用者帶來壓迫感，最終得出黃金8°的結(jié)論。

從鯊魚鋸齒鱗片形成火星人鋸齒葉輪片的仿生學(xué)設(shè)計(jì)；“梳風(fēng)式”降噪葉輪，體感噪音有效降低50%；4.2kW大火力，用戶在家也能體驗(yàn)大師菜；實(shí)用置物臺(tái)設(shè)計(jì)，安全美觀，隨意擺放。

沒有油煙的廚房，蒸烤炒同步的烹飪，更有參與感的空間……每一處技術(shù)的升級(jí)都恰到好處，在火星人E4集成灶身上，新中產(chǎn)看到了美好生活的無限可能。

03

為有高度的品牌買單

很長(zhǎng)一段時(shí)間，廉價(jià)是中國制造決勝市場(chǎng)的唯一武器。但隨著新中產(chǎn)的崛起，消費(fèi)升級(jí)的加劇，原有的價(jià)廉時(shí)代日漸被取代，靠成本優(yōu)勢(shì)獲得增長(zhǎng)的傳統(tǒng)企業(yè)也面臨淘汰。但總有一批企業(yè)能提前轉(zhuǎn)身，抓住趨勢(shì)。

今天我們可以看到，在包括廚電在內(nèi)的很多領(lǐng)域，國貨品牌已經(jīng)取代國外品牌成為中國市場(chǎng)占有率第一。

而火星人集成灶就是其中之一。

在火星人身上，我們看到了新國貨品牌的態(tài)度，在產(chǎn)品開發(fā)上專研深度而不是貪心廣度，通過大手筆建造4.0智能工廠、通過大投入研發(fā)產(chǎn)品核心技術(shù)等方式實(shí)現(xiàn)中國制造向中國智造的跨越。

不再通過壓縮成本，比拼性價(jià)比來贏得市場(chǎng)。而是依靠工匠精神、核心技術(shù)、前沿設(shè)計(jì)形成自己的品牌溢價(jià)和價(jià)格自信。目前已有210000+中國家庭選擇在線購買火星人產(chǎn)品，全網(wǎng)好評(píng)率超99.99%。好的產(chǎn)品，市場(chǎng)會(huì)買單；好的品牌，市場(chǎng)會(huì)認(rèn)可。

從今天的探討中我們可以很明顯地看出新中產(chǎn)把錢花哪了，從生活必需型消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)槊篮眯拖M(fèi)?，F(xiàn)如今成功的商業(yè)創(chuàng)新都圍繞著新中產(chǎn)的高端品質(zhì)和精神需求來展開，思考的是如何帶來更具儀式感、參與感和幸福感的生活方式。

新中產(chǎn)帶來的是新生消費(fèi)市場(chǎng)和增量市場(chǎng)。圍繞在新中產(chǎn)周圍的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)成為未來商業(yè)變革的主旋律。對(duì)于企業(yè)而言，艱巨轉(zhuǎn)型的同時(shí)也孕育著無限商機(jī)。

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（文章及圖片來源：廚電新觀察，侵刪）