受經(jīng)濟下行壓力影響，從2018年到2019年，整個家電市場的增長，也承受著非常明顯和巨大的壓力，但是在這樣的大環(huán)境之下，集成灶今年依然意氣風(fēng)發(fā)、逆勢而上，成為了整個行業(yè)的領(lǐng)航者。

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中國經(jīng)濟現(xiàn)在處于下行趨勢，GDP、社消、收入增長速度均出現(xiàn)了不同程度的放緩。我們還面臨著另一個嚴峻的問題——老齡化，中國能發(fā)展成為世界第二大經(jīng)濟體，其中人口紅利是非常重要的推動力量，但是從2000年開始，我們逐漸進入了老齡化社會。2000年到2017年，老齡化人口已增加至1.6億，占總?cè)丝?1.4%。老齡化影響非常明顯，勞動者比例下降，嚴重影響消費能力。

除此之外，對家電銷售起到直接影響的還有房地產(chǎn)，房地產(chǎn)在過去十年的發(fā)展中，2016年達到高峰，當(dāng)年房地產(chǎn)增長速度超過了22%，但在2017年增速回落到個位數(shù)，今年更是出現(xiàn)了1%的下滑。同時，我們可以看到，新房銷售整體下滑，二手房的交易比例在上升，這實際上也對企業(yè)提出了一個值得研究的新課題——怎樣抓住重裝市場。

2018年家電行業(yè)只增長了2%，今年更是出現(xiàn)了6%的下降，形勢非常嚴峻。傳統(tǒng)大家電下降幅度非常明顯，黑電下降幅度在15%左右，白電下降幅度在3%-5%，廚電和生活小家電相對而言略好一些。家電整體弱勢，集成灶卻依然生機盎然，2017年和2018年是集成灶發(fā)展迅速的兩年，2017年達到48%的增長高峰，2018年略微下降至44%。受宏觀形勢影響，今年1-8月，集成灶增長23%，零售總額在90億元左右。

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從2003年到2019年，16年的時間，集成灶實現(xiàn)了從0到162億的行業(yè)規(guī)模和高速發(fā)展。從過去五年的增長速度來看，零售量年均增長32%，零售額年均增長35%，這說明，近幾年集成灶行業(yè)規(guī)模擴大的同時，還保持著均價上升的趨勢，我相信這是行業(yè)龍頭企業(yè)共同努力的結(jié)果。集成灶在烹飪解決方案市場影響力也在大幅提升，2015年集成灶零售量占分機煙灶消的2%，2017年占3%，今年進一步提升到了5%。

經(jīng)過去年一整年的走訪，我們發(fā)現(xiàn)集成灶行業(yè)的毛利空間比較大，所以吸引了越來越多的企業(yè)進入這個行業(yè)。2015年，中怡康能統(tǒng)計到的集成灶品牌是83個，2016年增加到131個，到了2018年、2019年，品牌數(shù)量已超過200個，相比五年之前，在我們能監(jiān)控到的數(shù)據(jù)范圍之內(nèi)，品牌數(shù)量增加了將近兩倍，競爭進一步加劇。

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順應(yīng)消費需求和行業(yè)趨勢，集成灶組合配置趨于豐富，傳統(tǒng)集成灶是煙灶或煙灶消的組合，而現(xiàn)在大家可以發(fā)現(xiàn)，烹飪越來越復(fù)雜，集成灶組合配置越來越豐富，除了傳統(tǒng)煙灶消，還有煙灶蒸和煙灶蒸烤一體產(chǎn)品。煙灶蒸品類的零售額份額呈直線上升趨勢，線上占30%左右，線下占20%左右，用戶對這類產(chǎn)品的接受程度還是蠻高的。

集成灶高端化趨勢日益明顯，無論線上還是線下，萬元級別的集成灶占比快速提升，2018年萬元以上的集成灶產(chǎn)品，線上占20%，今年提升至15%，線下萬元產(chǎn)品比重更高，占比高達25%。這幾年，集成灶線上均價提升非常明顯，2015年均價只有4300元，2019年1-8月均價已接近7000元，這說明有越來越多的高附加值產(chǎn)品被推廣出來。

另一個關(guān)鍵因素是，這幾年我們可以看到，像帥豐、億田、森歌這樣的品牌，越來越重視電商渠道，投入了大量的精力。電商均價上升明顯，一是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，二是品牌格局變化，相信未來線上線下品牌格局會逐漸趨同，我們從其他品類的市場發(fā)展軌跡中是可以看出來的。

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從營銷模式上來看，現(xiàn)在屬于營銷時代，我們一定要改變的是什么呢？在終端銷售上，簡單的產(chǎn)品羅列已不再受歡迎，消費者需要有場景代入感，所以在終端方面，需要有更多圍繞著生活場景的布局和設(shè)計，我們希望集成灶企業(yè)在未來發(fā)展中，也可以推出體驗中心或是體驗店，這對于品牌、產(chǎn)品與用戶的交互有很好的推動作用。

不久前，我們做了一次調(diào)查，主要針對消費者、制造商和經(jīng)銷商。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，無論是經(jīng)銷商還是制造商，對集成灶持續(xù)投入已經(jīng)成為他們普遍的共識，62%的經(jīng)銷商表示在未來的1-3年會持續(xù)投入集成灶行業(yè)，23%的制造商非?？春眉稍钍袌霭l(fā)展。

當(dāng)前，集成灶行業(yè)主要銷售區(qū)域分布在兩湖、川渝、浙江，約90%市場來源于三四級縣鎮(zhèn)級市場，制造商未來1-3年重點投入?yún)^(qū)域，華中占31%，華南占31%，華北占19%。從數(shù)據(jù)來看，大家對集成灶行業(yè)充滿信心。

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大家聽說過集成灶嗎？我相信在場的人都聽過，但用戶聽過嗎？在將近1400個樣本中，91%的用戶聽說過集成灶，他們通過哪些渠道了解的呢？29%是通過上網(wǎng)搜索，28%是電視/廣播/網(wǎng)絡(luò)廣告，26%是戶外廣告，紙質(zhì)宣傳占25%，親朋好友介紹占22%，比例均在20-30%之間，這說明消費者了解信息的渠道越發(fā)多元化，我們也要考慮多元策略。

我曾特意關(guān)注過電商平臺上用戶對集成灶的評價，70%-80%的用戶都會提到服務(wù)，如果用戶對產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)都表示認可，有50%以上的用戶在評論中提到會向親朋好友推薦。所以，做好產(chǎn)品以及售后服務(wù)非常重要，不僅能留住老客戶，還能帶來新客戶。

但我想說，雖然有91%的用戶聽過集成灶，但這其中最終只有14%的用戶購買了集成灶，這部分用戶主要購買渠道的選擇分布為：品牌專賣店占25%，建材市場占24%，網(wǎng)上購物平臺占17%，除此之外，家電連鎖占15%，百貨商城占11%，集成灶官方網(wǎng)上商城占7%，設(shè)計師推薦和精裝修房配置共占3%，未來隨著全裝修的推廣，精裝修房配置的比例會慢慢提升，而且對于像集成灶這種安裝類的產(chǎn)品來說，設(shè)計師的意見對用戶的選擇具有極強的導(dǎo)向性作用。

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已購買集成灶的用戶中，32%的用戶是為了替換原來的煙灶，53%的用戶是新房裝修，還有純粹嘗試新鮮的用戶，占比13%，雖然我們沒有特意了解這部分用戶的行為，但我想應(yīng)該是偏年輕的用戶，他們勇于嘗試新產(chǎn)品。用戶為什么選擇集成灶呢？排油煙效果好占50%，節(jié)省空間占46%，精致外觀占37%。除此之外，質(zhì)量、環(huán)保和清潔占比均超過30%。這些數(shù)據(jù)告訴我們，在向用戶推薦集成灶產(chǎn)品時，要根據(jù)用戶本質(zhì)需求去介紹產(chǎn)品賣點。

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當(dāng)然，集成灶產(chǎn)品還處于發(fā)展探索期，需要更多的升級。我們認為，模塊化自由集成是未來集成灶的大趨勢，就像買電腦看配置一樣，模塊化的設(shè)計，讓用戶可以自由選擇搭配的模塊。集成灶工藝設(shè)計的平均水平也有待提升，跟分體產(chǎn)品相比較，還有一定的差距。如今，85后、90后和00后是消費者的主力，他們對顏值要求非常高。集成灶外觀大部分是鋼化玻璃的，未來是不是可以有更多選擇。

總之，在排煙效果、燃燒效果、安全性能、工藝設(shè)計、模塊化自由集成等方面，集成灶仍需要再加強，提升產(chǎn)品競爭力。從認知到認同，集成灶仍舊還有很長一段路要走。

(文章來源：騰訊家居，侵刪)