集成灶企業(yè)經(jīng)營情況：農(nóng)村包圍城市拓線上，大投入大格局

1、集成灶線下農(nóng)村包圍城市，線上立足平臺開始發(fā)力

集成灶企業(yè)在雙線采用不同的操作模式，整體上和傳統(tǒng)的廚電企業(yè)類似。線下市場，采用經(jīng)銷商模式，并且經(jīng)銷商層級只有一層，相對扁平，這也是集成灶行業(yè)的一大特點，經(jīng)銷商呈現(xiàn)多、散、小的特點；終端主要是以專賣店形式為主，這些專賣店主要在縣級市場，并向大城市延伸。

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線上市場，集成灶企業(yè)逐步布局完善各大電商平臺，多數(shù)是在去年才開始組建團隊開始發(fā)力，目前采取的模式為前臺自營、后臺線下體系服務分成的模式。

在機型的布局上，集成灶主要企業(yè)的觀點是一致的，雙線各有側重，會有差異化的布局，同時也強調(diào)雙線同款同價，對于雙線的協(xié)同，希望通過在機型、政策上的管控，雙線實現(xiàn)互促互進。

2、集成灶家裝建材屬性較強，向家電賣場延伸

線下市場，前文多次提到是以專賣店為主，由于集成灶安裝要求這一產(chǎn)品需要在家裝前置完成，所以這些專賣店絕大多數(shù)布局在建材渠道，可以說建材渠道是集成灶線下的核心生命線。從調(diào)研結果看，明星經(jīng)銷商年提貨額可達到3000多萬，同時針對專賣店有明確的分級門店形象標準。

除此之外，為了搶占集成灶快速擴展的先機，各個企業(yè)紛紛試點一二級市場家電賣場，廠商積極對接洽談大盤協(xié)議，產(chǎn)品機型各渠道專款專供，獨立的品牌形象展廳等等，預計后期在家電賣場會看到更多的集成灶品牌展廳。

3、爆發(fā)式增長讓企業(yè)生產(chǎn)承壓，未來加大投入擴產(chǎn)能

根據(jù)走訪調(diào)研，2017年主要集成灶企業(yè)產(chǎn)能為150萬臺，2017年整個集成灶的零售量為107萬臺，經(jīng)測算這部分企業(yè)零售量占到集成灶市場的70%以上，可以推算出集成灶主要企業(yè)整體2017年的產(chǎn)能利用率約在50%（107*70%/150）。

假設2018年這些企業(yè)保持原產(chǎn)能不變的情況下，集成灶市場零售量將達到169萬臺，同時考慮新進品牌的因素，假設上述主要企業(yè)占集成灶市場的比重為65%，測算出今年集成灶企業(yè)的產(chǎn)能利用率月為74%（169*65%/150），這也就意味著可能部分集成灶企業(yè)將面臨產(chǎn)能臨近滿負荷運轉的情況，針對這一情況，各個企業(yè)都在投入資金建廠房擴大產(chǎn)能，個別品牌的產(chǎn)能在未來幾年將擴充到目前的2倍。

集成灶未來展望：內(nèi)外利害因素并存，需多方共同努力

1、行業(yè)跨界融合，服務暫遇瓶頸，健康安全環(huán)保理念需加強

集成灶行業(yè)內(nèi)部在未來面臨三方面的情況，一是多品牌進入，更多的品牌進入將直接推動集成灶行業(yè)的知名度，同時面對蜂擁而入的眾多參與者，也將導致行業(yè)魚目混雜，市場上的產(chǎn)品也將參差不齊，甚至可能出現(xiàn)“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象；

二是產(chǎn)品創(chuàng)新有空間，集成灶不算是一個新品類，而且行業(yè)進入門檻不高，目前眾多進入者快速介入市場采取的方式就是找OEM廠商代工，產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，這直接導致市場上產(chǎn)品同質(zhì)化加重，同時從用戶集成灶調(diào)研結果看，現(xiàn)在集成灶價格水平相對偏高；

三是售后服務或顯短板，集成灶市場的快速發(fā)展和目前集成灶線下服務經(jīng)銷商的相對偏小在未來市場發(fā)展中勢必會有摩擦和矛盾，在行業(yè)爆發(fā)情況下集成灶服務質(zhì)量如何有效保障是每個集成灶企業(yè)需要思考的問題。

2、健康持續(xù)發(fā)展需要行業(yè)各方共同推動

除了行業(yè)內(nèi)部，集成灶在外部各方面也面臨一些新變化，主要集中在三點。

一是外部環(huán)境限制，這里的限制主要涉及產(chǎn)品標準的確立、建筑產(chǎn)業(yè)的協(xié)同、安裝環(huán)境限制等方面，這里面重點在于全國各省精裝修的趨勢已經(jīng)確立，工程渠道應該成為集成灶未來的核心渠道，但目前地產(chǎn)企業(yè)在建筑物交付標準方面對于集成灶的標準是相對缺失的，這也是集成灶進軍工程市場主要的難點。

二是行業(yè)發(fā)聲增強，目前集成灶的發(fā)展已經(jīng)引起央視等頭部媒體的關注，輿論層面正在正確引導消費，同時集成灶品牌也在加大宣傳推廣力度，區(qū)域政府、行業(yè)協(xié)會等都在通過各項政策積極推廣集成灶產(chǎn)業(yè)。

三是多方渠道漸重視合作，主流平臺深入了解行業(yè)發(fā)展，同時又有優(yōu)質(zhì)合作資源的傾斜。

3、集成灶未來發(fā)展依舊向好

結合以上種種，集成灶的發(fā)展正處于策馬狂奔之中，各方企業(yè)對這個行業(yè)的發(fā)展依舊看好，筆者預測，2020年集成灶市場的規(guī)模將達到300萬臺以上，零售額同比增長45%。高速的行業(yè)增長，同時也要保證用戶的服務，這需要整個行業(yè)攜起手來共同推動，讓集成灶為更多用戶提供多一種廚房選擇。

（文章來源：中怡康時代，侵刪）