前幾年叫的最響的就是“沒有中間商賺差價(jià)”，特別是當(dāng)年的新零售來臨之時(shí)，更是將經(jīng)銷商擠兌的生意越來越差。

但是，這才過去幾年，“沒有中間商賺差價(jià)”呼聲已經(jīng)越來越低了，甚至很少聽到。

為什么？

真的有人能做到不賺差價(jià)嗎？沒有任何一個(gè)企業(yè)是做慈善的，所謂的不賺差價(jià)僅僅是眼前吸引流量的噱頭而已。

經(jīng)銷商的差價(jià)是什么，是經(jīng)銷商選品把關(guān)、產(chǎn)品分銷到終端、提供各種服務(wù)的勞務(wù)費(fèi)而已。

而沒有差價(jià)的噱頭出現(xiàn)之后，那些平臺有哪一個(gè)會提供如經(jīng)銷商一樣的服務(wù)？

經(jīng)銷商的差價(jià)包含了什么？

經(jīng)銷商的差價(jià)不只是低買高賣的倒賣，而是包含了風(fēng)險(xiǎn)、服務(wù)等多方面付出的勞務(wù)。

1、經(jīng)銷商承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)：經(jīng)銷商在代理產(chǎn)品時(shí)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也是不小的。隨著時(shí)代的發(fā)展，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣M(fèi)，這也致使市場上每年出現(xiàn)的新品數(shù)不勝數(shù)。

在這些產(chǎn)品中，哪些產(chǎn)品賺錢，哪些產(chǎn)品銷量好，哪些產(chǎn)品品質(zhì)高等都需要經(jīng)銷商去調(diào)查，了解，承擔(dān)。若是把這些交給終端，那終端還有時(shí)間做其他的嗎？

2、各種服務(wù)，各種支持：經(jīng)銷商鋪貨到終端之后，每時(shí)每刻都在操心著銷量問題，不僅如此，經(jīng)銷商為了提高銷量，會做一系列的促銷活動，給終端提供強(qiáng)大的售后服務(wù)支持等各種服務(wù)。

所謂的差價(jià)，只是經(jīng)銷商付出之后的所得，并不是簡單的低買高賣而已。比起這些所謂的沒有差價(jià)，也沒有任何的保障，沒有任何的服務(wù)，甚至沒有任何的支持，你會選擇哪一個(gè)？

更何況，所謂的不賺差價(jià)也僅僅是個(gè)噱頭而已。

忽悠了終端和廠家的噱頭

忽悠終端自己選產(chǎn)品，自己對接廠家，結(jié)果是什么？產(chǎn)品好壞，能不能賣，適不適合自己……都不知道。

產(chǎn)品到了所有的工作都要自己做的，沒有任何的幫扶，想要和廠家講條件，基本不可能。

廠家更慘，想要染指渠道，甚至想控制渠道，結(jié)果線上、線下價(jià)格混亂，渠道混亂，沒有掌控終端，反而失去了大量的經(jīng)銷商，產(chǎn)品銷量下降。

而且隨著發(fā)展，所謂的不賺差價(jià)也會開始變味，各種推廣的費(fèi)用，網(wǎng)站廣告費(fèi)用，能夠把一個(gè)品牌壓垮，賺的錢只會越來越少。

想要占便宜，最后吃虧的只會是你自己?，F(xiàn)在多少實(shí)體店被電商逼得沒有辦法，未來便利店、夫妻店也會如此，一邊在忽悠你相信他們，一年在和你搶生意，這就是你追捧的不賺差價(jià)！

隨著市場的變化，已經(jīng)有越來越多的人看清這個(gè)事實(shí)，但是為什么經(jīng)銷商的日子還不好過呢？

經(jīng)銷商該如何改變？

日子不好過，說到底還是受到了影響。不管別人的效果到底如何，但是貼心的服務(wù)，方便的流程，已經(jīng)讓不少終端感受到了更好的服務(wù)。經(jīng)銷商老舊的服務(wù)體系，已經(jīng)很難再滿足終端的需求。

所以，想要過得好，那么就從改變自己開始！

1、提高核心化服務(wù)

無論是終端還是消費(fèi)者更加注重服務(wù)，所以經(jīng)銷商想要搶回市場，首先要傾心打造自己的服務(wù)體系。

要體現(xiàn)出儲、配送、售后、陳列、促銷等各種服務(wù)的價(jià)值，并且打造成為核心化服務(wù)，這樣才能夠吸引終端。

2、平臺化運(yùn)營

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，平臺化成為了一種趨勢。經(jīng)銷商應(yīng)該根據(jù)自己的渠道，設(shè)置成為網(wǎng)點(diǎn)，并且連接成為平臺。

重力打造終端，建造樣品終端。然后根據(jù)消費(fèi)者不同的需求，提供不同的服務(wù)，滿足消費(fèi)者不同的要求，這樣才能夠吸引消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)銷量的上升。

3、放開格局，創(chuàng)新競爭力

現(xiàn)在的市場時(shí)代已經(jīng)不是固守一畝三分地的時(shí)代，而是一個(gè)開創(chuàng)進(jìn)取的時(shí)代。

經(jīng)銷商應(yīng)該改變自己固守的思想，放開自己的格局，通過創(chuàng)新形成新的競爭力，這樣才能夠順應(yīng)上市場潮流，才能夠在激烈競爭中保持勝利的姿態(tài)，從而占據(jù)新的市場。

“沒有中間商賺差價(jià)”雖然已經(jīng)有所緩解，但是經(jīng)銷商的危機(jī)并沒有過去。一成不變只會被時(shí)代拋棄，唯有把自己變得更強(qiáng)，把自己變得更好才能生存下去！！

(文章、圖片來源：家具產(chǎn)業(yè)-公眾號，侵刪)