都說(shuō)集成灶逆勢(shì)增長(zhǎng)，到底如何增長(zhǎng)及增長(zhǎng)如何，頭部企業(yè)浙江美大給出了答案。

2018年，美大集成灶賣了12.66億元，同比增長(zhǎng)了36.72%，加上櫥柜等其他產(chǎn)品，浙江美大2018年的營(yíng)收越過(guò)了14億。

2012年上市，彼時(shí)，浙江美大的營(yíng)收僅為3.62億元。7年時(shí)間，浙江美大的營(yíng)收已經(jīng)達(dá)到14億元，增速不得不說(shuō)夠快。這個(gè)增速，是浙江美大自身發(fā)展迅速，還是整個(gè)集成灶行業(yè)市場(chǎng)容量擴(kuò)充帶來(lái)的紅利？

浙江美大考慮到了后一點(diǎn)。其在年報(bào)中介紹，廚電行業(yè)近幾年迅速，市場(chǎng)規(guī)模增幅都在30%以上，整個(gè)廚電零售規(guī)模達(dá)到678億元。而作為細(xì)分品類的集成灶2018年零售規(guī)模突破百億大關(guān)，同比增長(zhǎng)了43.9%。對(duì)比美大的36.72%的增速，顯然，其是落后于整個(gè)行業(yè)發(fā)展速度的。

過(guò)去的2018年，作為集成灶頭部企業(yè)的浙江美大，其實(shí)也做了不少事情。去年一年，浙江美大開(kāi)發(fā)一級(jí)經(jīng)銷商近200家，終端門(mén)店已經(jīng)有了400多個(gè)。截止到去年年底，浙江美大擁有一級(jí)經(jīng)銷商1300多家、營(yíng)銷終端近2500個(gè)。此外，作為大家電產(chǎn)品，浙江美大在傳統(tǒng)的紅星美凱龍、居然之家等家居建材渠道基礎(chǔ)上，還在國(guó)美、蘇寧等家電渠道銷售。天貓旗艦店通過(guò)第三方公司運(yùn)營(yíng)，銷量實(shí)現(xiàn)了翻番。零售渠道外，浙江美大也在拓展工程渠道，2018年完成超過(guò)10個(gè)住宅工程。顯然，在銷售渠道上，美大走在集成灶行業(yè)的前面。

銷售渠道外，浙江美大也在砸錢(qián)進(jìn)行宣傳。年度報(bào)告披露，2018年浙江美大在CCTV-4《國(guó)家記憶》、《深度國(guó)際》、《中國(guó)輿論場(chǎng)》、CCTV-13《東方時(shí)空》、《資訊1+1》、《24小時(shí)》等央視高端媒體和重點(diǎn)城市地方電視、戶外高炮等媒體投放全年性廣告。在京廣線、京滬線、滬昆線、福成線等7條高鐵專列線路進(jìn)行冠名廣告投放。此外，浙江美大在百度、視頻網(wǎng)站、門(mén)戶網(wǎng)站、微信等新媒體也進(jìn)行廣告投放，還在9個(gè)省區(qū)邀請(qǐng)11位明星集中落地開(kāi)展明星見(jiàn)面會(huì)。整個(gè)2018年，浙江美大的廣告宣傳費(fèi)用達(dá)到1.06億元，相比2017年的6955萬(wàn)元，增加了52%的費(fèi)用，高頻宣傳的力度和決心可見(jiàn)一斑。

盡管增速低于行業(yè)，但浙江美大對(duì)于自己還是信心十足。其稱，在生產(chǎn)裝備與規(guī)模、技術(shù)與研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌、營(yíng)銷及服務(wù)等五個(gè)方面都具有核心優(yōu)勢(shì)。比如，其已經(jīng)擁有年產(chǎn)55萬(wàn)臺(tái)的產(chǎn)能，并從2017年開(kāi)始建設(shè)新增110萬(wàn)臺(tái)集成灶及高端廚房電器產(chǎn)品項(xiàng)目建設(shè)。

對(duì)于整體增速低于行業(yè)增速，浙江美大就表示，集成灶作為廚電行業(yè)中的細(xì)分行業(yè)和新品類經(jīng)從導(dǎo)入期逐步過(guò)渡到初級(jí)成長(zhǎng)期。2018年各集成灶企業(yè)紛紛加大投入力度，以邀請(qǐng)明星代言、央視、地方衛(wèi)視投放廣告、高鐵冠名、機(jī)場(chǎng)廣告等進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。顯然，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加大，才是美大增速放緩的重要因素。

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