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①2016年櫥柜代理商參與數(shù)量每月浮動(dòng)不大，3月、8月和7月占據(jù)全年前三，依次為2115人、1950人、1899人； ②春節(jié)過(guò)后，代理商投資熱情高漲，加之市場(chǎng)裝修需求的刺激、家居建材行業(yè)展會(huì)的密集舉辦，行業(yè)活躍度較高，大幅提升了櫥柜代理商加盟信心； ③7月份家居行業(yè)迎來(lái)年度影響力最大的中國(guó)建博會(huì)（廣州），品牌集中程度達(dá)到年度最高，大大提升了櫥柜意向代理商的加盟機(jī)會(huì)；同時(shí)，企業(yè)為了迎接金九銀十以及雙十一的銷售旺季，會(huì)在7-8月加大政策扶持力度，吸引代理商加盟，從而加速終端店面鋪設(shè)，為下半年沖刺業(yè)績(jī)做好充足準(zhǔn)備。因此，7月和8月代理商數(shù)量出現(xiàn)明顯提升。
①櫥柜代理商參與數(shù)量連續(xù)兩年呈上漲趨勢(shì)，且增幅維持在10%以上，行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，代理商加盟熱情提升； ②2016櫥柜精準(zhǔn)代理商數(shù)量高達(dá)11167人，同比2015年增加14.54%。一方面，櫥柜行業(yè)進(jìn)入品牌紛爭(zhēng)期，代理商選擇加盟的態(tài)度更加理性；另一方面，代理商選擇通過(guò)中華櫥柜網(wǎng)加盟的熱情持續(xù)高漲，中華櫥柜網(wǎng)已成為行業(yè)招商加盟最熱門平臺(tái)之一。
①華東地區(qū)整體經(jīng)濟(jì)水平偏高，輻射范圍較廣，櫥柜代理商加盟需求量最大，占比29.22%； ②華中地區(qū)近兩年經(jīng)濟(jì)增速明顯，櫥柜市場(chǎng)活躍度大幅提升，各省份區(qū)域代理商加盟數(shù)量平均占比高達(dá)7.42%，遠(yuǎn)超其他地區(qū)； ③以二三線城市為主的河南、湖南、河北、江蘇、山東、廣東、安徽、湖北等八省代理商加盟數(shù)量占比均超過(guò)5%，最高者為河南，達(dá)到9.56%。中部及沿海地區(qū)，櫥柜行業(yè)呈現(xiàn)出較強(qiáng)的消費(fèi)需求，促使越來(lái)越多的代理商進(jìn)入櫥柜領(lǐng)域。
①2016年縣級(jí)市依然是現(xiàn)階段櫥柜代理商的主要來(lái)源，占比達(dá)到54%，同比2015年波動(dòng)不大。隨著縣級(jí)市消費(fèi)水平的提高，需求不斷劇增，引發(fā)更多櫥柜品牌及代理商的關(guān)注，同時(shí)櫥柜品牌也紛紛拋出“招商納市”的優(yōu)惠政策，這也是縣級(jí)市代理商占比持續(xù)走高的原因； ②2016省會(huì)及直轄市櫥柜精準(zhǔn)代理商相比2015年增加2%，達(dá)到12%。櫥柜行業(yè)進(jìn)入品牌紛爭(zhēng)期，各大品牌在省會(huì)及直轄市市場(chǎng)飽和的態(tài)勢(shì)中，通過(guò)優(yōu)化代理商來(lái)提升競(jìng)爭(zhēng)力。
①建材商貿(mào)城憑借品牌和人流的高聚集度倍受青睞，占比持續(xù)上升，高達(dá)44%，而知名建材賣場(chǎng)門檻及消費(fèi)水平較高，代理商選擇入駐比例較低，僅為19%； ②賣場(chǎng)和商貿(mào)城在縣級(jí)城市中比較稀缺，櫥柜代理商店面經(jīng)營(yíng)仍然以臨街店面為主。
①櫥柜精準(zhǔn)代理商店面籌備以100-200平方為主，占比41%，投資能力相對(duì)應(yīng)也以20-50萬(wàn)為主，占比38%，兩者均有40%左右占比，在開(kāi)店籌備中成為主流，符合櫥柜加盟門檻標(biāo)準(zhǔn)及品牌終端拓展條件； ②店面籌備面積在200平方以上的共占比30%，投資金額相對(duì)應(yīng)在50萬(wàn)以上的達(dá)到35%，一方面，櫥柜品牌化運(yùn)作對(duì)加盟門檻的要求有所提升，另一方面現(xiàn)下眾多櫥柜品牌欲轉(zhuǎn)型全屋定制，急于擴(kuò)充門店產(chǎn)品品類。
2016年櫥柜精準(zhǔn)代理商行業(yè)經(jīng)驗(yàn)方面，36%的櫥柜代理商擁有3-5年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于行業(yè)及品牌都有一定的認(rèn)知，是企業(yè)選擇代理商的理想人群。
①選擇品牌增替的櫥柜精準(zhǔn)代理商占比最多，達(dá)到42%。隨著代理商品牌意識(shí)的提升，他們會(huì)更愿意去選擇更具規(guī)模、更具實(shí)力、更具體系的品牌，不只看重產(chǎn)品，還會(huì)兼顧團(tuán)隊(duì)、政策、資源，因此出現(xiàn)了部分更換品牌的情況。此外，廚電一體化的趨勢(shì)讓許多廚電代理商增加櫥柜品牌代理，從而能夠在店面內(nèi)增加櫥柜品類，滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。 ②2016年，35%的櫥柜代理商是由家居建材其它行業(yè)轉(zhuǎn)型而來(lái)，另有23%屬于新手入門，櫥柜行業(yè)前景被看好。
櫥柜代理商從加盟、設(shè)計(jì)店鋪，到上樣、試營(yíng)業(yè)，再到正式開(kāi)業(yè)，以3-6個(gè)月為正常周期，占比為49%，但隨著行業(yè)的逐漸成熟，品牌實(shí)力的增強(qiáng)，開(kāi)業(yè)周期在1-3個(gè)月的比例有所上漲，達(dá)到26%。
2016年櫥柜精準(zhǔn)代理商中女性比例正逐漸增多，占比達(dá)到41%，同比2015年增長(zhǎng)5%，女性創(chuàng)業(yè)者的數(shù)量呈上升趨勢(shì)。
31-40歲之間的代理商占比最高，達(dá)到43%，這一群體有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、人脈資源和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，且正處于創(chuàng)業(yè)高峰期，敢于拼搏，敢于嘗試，是櫥柜企業(yè)選擇加盟商的理想人群。
①行業(yè)垂直門戶憑借專注、專業(yè)、精準(zhǔn)三大特性，在櫥柜代理商互聯(lián)網(wǎng)加盟渠道中異軍突起，成為高達(dá)43%櫥柜代理商的首選。 ②其中，中華櫥柜網(wǎng)作為行業(yè)垂直門戶第一網(wǎng)站，以高人氣、高流量、高排名成為近十二萬(wàn)代理商尋找加盟首選渠道，每年為櫥柜行業(yè)提供數(shù)萬(wàn)名經(jīng)銷商，也是行業(yè)內(nèi)90%以上的品牌招商首選平臺(tái)。中華櫥柜網(wǎng)以大數(shù)據(jù)為精準(zhǔn)招商提供保障，為企業(yè)建立快捷高效的渠道通路，為品牌招商提供個(gè)性化定制服務(wù)，成功解決企業(yè)招商問(wèn)題：專業(yè)招商形象包裝，有效提升代理商信任度與好感度；精準(zhǔn)數(shù)據(jù)配對(duì)，信息有效性達(dá)到90%以上；線上征集代理、線下配合落地，強(qiáng)化招商效果。
①櫥柜代理商選擇加盟櫥柜品牌，多數(shù)人第一時(shí)間會(huì)考慮能夠獲得多少回報(bào)，比例達(dá)到22%； ②投入資金的多少是決定櫥柜代理商能否成功加盟的關(guān)鍵因素之一，占比19%； ③要保證加盟之后的存活率，離不開(kāi)品牌的扶持政策，比例上升至7%，反映出櫥柜代理商加盟的理性化趨勢(shì)。
| 排序 | 品牌名 |
|---|---|
| 1 | 帥豐集成灶 |
| 2 | 億田集成灶 |
| 3 | 潮邦集成灶 |
| 4 | 科太郎集成灶 |
| 5 | 美大集成灶 |
| 6 | 森歌集成灶 |
| 7 | 法瑞集成環(huán)保灶 |
| 8 | 火星人集成灶 |
| 9 | 火星一號(hào)集成灶 |
| 10 | 奧普集成灶 |
| 排序 | 品牌名 |
|---|---|
| 11 | 風(fēng)田集成灶 |
| 12 | 德西曼集成灶 |
| 13 | 板川集成灶 |
| 14 | 松雅健康廚房 |
| 15 | 優(yōu)格集成灶 |
| 16 | 樂(lè)格集成灶 |
| 17 | 奧田集成灶 |
| 18 | 廚壹堂集成灶 |
| 19 | 美多集成灶 |
| 20 | 豐向標(biāo)集成灶 |
①華東地區(qū)成為2016年櫥柜企業(yè)的重點(diǎn)招商區(qū)域，占比高達(dá)23.58%，和精準(zhǔn)代理商活躍度成正比，兩者在七大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中均大幅領(lǐng)先； ②華北、西北和西南地區(qū)分別以16.21%、16.18%和14.81%緊隨華東之后，成為櫥柜品牌2016重點(diǎn)招商區(qū)域第二梯隊(duì)。
①通過(guò)對(duì)200家櫥柜一二線品牌2016年招商成果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，結(jié)果顯示年度招商數(shù)量在30-50家之間的櫥柜品牌占比最大，高達(dá)41%。 ②一二線品牌2016招商實(shí)力大部分維持平均水平30以上，共占比68%，行業(yè)整體發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。
①中華櫥柜網(wǎng)作為品牌招商加盟首選平臺(tái)，2016年共累計(jì)為數(shù)百家櫥柜企業(yè)提供精準(zhǔn)招商服務(wù)，其中11%櫥柜品牌年度成功招商數(shù)量達(dá)到50家以上，41%在30家以上，74%均超過(guò)20家。 ②據(jù)德意麗博櫥柜、志邦廚柜、康寶廚柜、柏廚、沃根8090櫥柜、安泊廚柜、柏林世家櫥柜、佰怡家、雅麗家櫥柜、迪凱諾廚柜·衣柜、易百利廚柜、捷西櫥柜、圣羅帝王櫥柜、品愛(ài)定制、我樂(lè)廚柜等企業(yè)反饋，2016年通過(guò)中華櫥柜網(wǎng)均取得了非常好的招商效果，對(duì)于中華櫥柜網(wǎng)的招商效果一致好評(píng)并給予高度認(rèn)可。中華櫥柜網(wǎng)招商平臺(tái)自上線以來(lái)，為櫥柜品牌提供招商形象包裝、招商數(shù)據(jù)配對(duì)、線上線下支持服務(wù)，連續(xù)11年為其推薦100000名以上精準(zhǔn)代理商，受到合作企業(yè)一致好評(píng)，通過(guò)獨(dú)有數(shù)據(jù)分析，對(duì)癥下藥，有策略的規(guī)劃招商節(jié)奏。
通過(guò)抽樣近5年在中華櫥柜網(wǎng)成功加盟的近1000位櫥柜代理商，對(duì)其經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行調(diào)研。
①櫥柜代理商前期投入（包含裝修，上樣，房租，人工運(yùn)營(yíng)成本等）在20-50萬(wàn)之間的占比最大，達(dá)到35%，基本符合櫥柜代理投入門檻標(biāo)準(zhǔn)； ②投入資金在50萬(wàn)以上的共占44%，與櫥柜品牌紛紛進(jìn)軍大家居、轉(zhuǎn)型全屋定制的現(xiàn)狀相吻合。
①32%的櫥柜代理商年度成單數(shù)量為150-200單，30%為100-150單，能夠維持基本的盈利；年度成單量在200單以上的代理商高達(dá)18%，櫥柜行業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)更加活躍，代理商運(yùn)營(yíng)能力及盈利有所提升； ②櫥柜客單值基本維持在1-3萬(wàn)之間，占比高達(dá)77%，基本反映出櫥柜產(chǎn)品主流消費(fèi)情況； ③從客單值和成單量的平均數(shù)值來(lái)看，櫥柜代理商的年度營(yíng)業(yè)額大部分維持在100萬(wàn)-600萬(wàn)區(qū)間，盈利情況可觀，櫥柜行業(yè)投資前景看好。
①年度回款金額是反映代理商經(jīng)營(yíng)情況的重要指標(biāo)之一，櫥柜代理商年度回款金額在100-200萬(wàn)、50-100萬(wàn)區(qū)間的占比極為接近，分別為31%和30%； ②值得關(guān)注的是，櫥柜代理商年度回款金額在200萬(wàn)以上的高達(dá)24%，隨著櫥柜市場(chǎng)的穩(wěn)定表現(xiàn)，大商比例在持續(xù)增加并表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)能力。
①櫥柜代理商年度店鋪運(yùn)營(yíng)成本以10-30萬(wàn)為最多，達(dá)到47%，30-50萬(wàn)緊隨其后，占比22%； ②年度店鋪運(yùn)營(yíng)成本呈上升趨勢(shì)，側(cè)面說(shuō)明運(yùn)營(yíng)投入與完善程度正逐步增強(qiáng)。
①因?yàn)闄还裥袠I(yè)投入較大，42%的櫥柜代理商在1-3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利，屬于行業(yè)正常盈利周期； ②消費(fèi)者櫥柜消費(fèi)意識(shí)不斷增強(qiáng)，櫥柜行業(yè)消費(fèi)環(huán)境保持良好態(tài)勢(shì)，35%櫥柜代理商1年以內(nèi)即實(shí)現(xiàn)盈利，行業(yè)投資前景看好。
42%的櫥柜代理商對(duì)于所代理品牌持非常認(rèn)可的態(tài)度，僅有6%的櫥柜代理商表現(xiàn)出了更換品牌的意向。櫥柜行業(yè)進(jìn)入品牌紛爭(zhēng)期，品牌化運(yùn)作成為新常態(tài)，諸多品牌在營(yíng)銷、活動(dòng)、廣告、培訓(xùn)等方面給予代理商全面而系統(tǒng)化的支持，贏得了代理商的好評(píng)。
①44%的櫥柜代理商選擇擴(kuò)充店面面積，借用大店來(lái)提升消費(fèi)者的體驗(yàn)感，表現(xiàn)出了更加理性和更具前瞻性的運(yùn)營(yíng)理念； ②31%的櫥柜代理商希望在店鋪內(nèi)增加產(chǎn)品品類，從而滿足消費(fèi)者日益提高的一站式家裝需求。
①35%的櫥柜代理商最傾向于品牌給予廣告支持，提升終端消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知度； ②終端活動(dòng)能夠在短期內(nèi)形成爆破效應(yīng)，整合資源吸引高人流量，從而創(chuàng)造銷售佳績(jī)，成為20%的櫥柜代理商希望品牌扶持的方向。
縱覽加盟指數(shù)、招商指數(shù)和經(jīng)營(yíng)狀況，櫥柜行業(yè)反映出兩大明顯特征：發(fā)展前景仍被看好、代理商選擇加盟以及終端運(yùn)營(yíng)更加理性。而在樂(lè)觀的大環(huán)境背后，櫥柜品牌也應(yīng)看到更多新的行業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)：3月、7月和8月代理商活躍度較高，成功加盟的可能性提高；華東、華中地區(qū)櫥柜意向代理商表現(xiàn)活躍；櫥柜意向代理商實(shí)力整體有所提升，同時(shí)對(duì)于擴(kuò)充店面面積、增加店內(nèi)產(chǎn)品品類、加強(qiáng)廣告宣傳表現(xiàn)出明顯的需求；以專業(yè)、專注、精準(zhǔn)而著稱的行業(yè)門戶網(wǎng)站異軍突起，成為櫥柜品牌招商加盟以及廣告投放的首選渠道，其中，中華櫥柜網(wǎng)更是憑借無(wú)可爭(zhēng)議的高人氣、高流量、高排名問(wèn)鼎行業(yè)門戶領(lǐng)跑者，得到櫥柜品牌及代理商的高度關(guān)注和認(rèn)可。 聚焦當(dāng)下趨勢(shì)，把握市場(chǎng)動(dòng)向，選擇權(quán)威平臺(tái)，抓住經(jīng)濟(jì)新動(dòng)脈。中華櫥柜網(wǎng)與您一起展望2017，迎接櫥柜行業(yè)新的發(fā)展！
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