去年9月，泉州雅泰櫥柜有限公司江西贛州分店隆重開(kāi)業(yè)，這是泉州雅泰櫥柜有限公司在江西贛州的第二個(gè)連鎖店，也是雅泰櫥柜在全國(guó)布局的第103個(gè)連鎖店。

與其他知名櫥柜品牌相比，雅泰櫥柜在短短1年多的時(shí)間內(nèi)，加盟店就增加了近80家，完成了其他櫥柜品牌需要3年甚至5年才能走完的路程，成為櫥柜市場(chǎng)上的一大奇跡。在目前櫥柜市場(chǎng)普遍不景氣的情況下，雅泰櫥柜卻一反常態(tài)，加快進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)步伐，所取得的成績(jī)令人瞠目結(jié)舌。這到底是怎么一回事？如此反常的態(tài)勢(shì)，令眾多業(yè)內(nèi)人士疑惑不解。

據(jù)了解，雅泰櫥柜經(jīng)銷商有半數(shù)是開(kāi)了2家，甚至是3家，大多數(shù)經(jīng)銷商都是在與雅泰櫥柜合作后得到可喜的利潤(rùn)，而選擇與雅泰櫥柜繼續(xù)合作的。拿江西贛州為例，雅泰櫥柜在2007年12月進(jìn)軍贛州市場(chǎng)后，短短的數(shù)月時(shí)間，所取得的成績(jī)呈火箭式上升的態(tài)勢(shì)。目前雅泰櫥柜在贛州中高端櫥柜市場(chǎng)上占據(jù)著38%的市場(chǎng)份額，每月的銷售額也從初期的6萬(wàn)上升到18萬(wàn)，預(yù)計(jì)年利潤(rùn)將達(dá)到80萬(wàn)。特別是最近三個(gè)月每月的銷售額達(dá)到了32萬(wàn)，有時(shí)1天就可接到15套櫥柜的訂單。如今，雅泰櫥柜已是江西贛州市場(chǎng)上最知名的櫥柜品牌之一。

品質(zhì)贏得市場(chǎng)

作為全國(guó)工商聯(lián)櫥柜專委會(huì)執(zhí)行副會(huì)長(zhǎng)單位，全國(guó)四大櫥柜產(chǎn)業(yè)基地——福建的領(lǐng)軍企業(yè)，來(lái)自于中國(guó)品牌之都的櫥柜品牌，雅泰櫥柜近兩年來(lái)在櫥柜行業(yè)創(chuàng)造了眾多奇跡。雅泰櫥柜一直把品質(zhì)放在首位，早在創(chuàng)立之初，雅泰櫥柜就立下了一條企業(yè)發(fā)展的信則：用品質(zhì)贏得市場(chǎng)。誠(chéng)如該公司總經(jīng)理曾進(jìn)步先生所言，產(chǎn)品品質(zhì)，是一個(gè)企業(yè)生存的根本所在。雅泰櫥柜一直致力于櫥柜產(chǎn)品的研發(fā)，目前自主擁有多項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，有效地保證了櫥柜產(chǎn)品的品質(zhì)。并且雅泰櫥柜有效地解決了烤漆門板不能防水的問(wèn)題，獲得國(guó)家發(fā)明專利。同時(shí)，雅泰櫥柜與世界前端家具設(shè)備生廠商德國(guó)HOMAG公司簽署合作協(xié)議，成為產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)研發(fā)的設(shè)備供應(yīng)合作伙伴，又與美國(guó)杜邦公司廣州杜邦應(yīng)用面材有限公司簽署了中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略合作伙伴，另外在泉州洛江工業(yè)區(qū)建立起了占地面積達(dá)40畝之多，建筑面積達(dá)5萬(wàn)平方米的雅泰工業(yè)園，引進(jìn)德國(guó)全套“豪邁”生產(chǎn)設(shè)備，以ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系提高企業(yè)的內(nèi)部管理。

專注的理念：締造非凡藝術(shù)

雅泰櫥柜一直致力于廚房與藝術(shù)的完美結(jié)合，把廚房的生活品位和個(gè)性需求演繹到極致。雅泰櫥柜薈萃了世界近百年的廚房家居藝術(shù)精髓，融會(huì)了德國(guó)的工藝技術(shù)，意大利的時(shí)尚設(shè)計(jì)理念，美國(guó)的舒適閑逸生活觀，并結(jié)合了東方人的烹飪習(xí)慣、人體工程學(xué)和家居文化，傾情打造出前衛(wèi)時(shí)尚、現(xiàn)代簡(jiǎn)約、鄉(xiāng)村古典等不同風(fēng)格的廚柜系列產(chǎn)品，形成了雅泰廚柜特有的經(jīng)典、大氣、尊貴而不事張揚(yáng)的主流家居風(fēng)格。在雅泰廚柜的世界里，廚房不僅僅是燒菜做飯的地方，更是娛樂(lè)、休閑、朋友聚會(huì)、家庭情感溝通的場(chǎng)所。

創(chuàng)新的營(yíng)銷模式

共贏才是本，只有經(jīng)銷商首先盈利，廠家才能獲利。為此，雅泰櫥柜把“讓經(jīng)銷商先盈利”作為其營(yíng)銷模式的核心。提供開(kāi)業(yè)支持、系統(tǒng)培訓(xùn)、廣告支持、獎(jiǎng)勵(lì)等方面標(biāo)準(zhǔn)的系統(tǒng)運(yùn)作。同時(shí)，培養(yǎng)了一支專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍，時(shí)刻關(guān)注各地的市場(chǎng)動(dòng)向，協(xié)作經(jīng)銷商，共同完成當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的營(yíng)銷方案。

當(dāng)前，中國(guó)櫥柜產(chǎn)業(yè)仍處于不規(guī)范的市場(chǎng)運(yùn)作中，以價(jià)格為主的競(jìng)爭(zhēng)手段正逐漸減弱，消費(fèi)的意識(shí)和形式伴隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)，消費(fèi)水平和整體人員素質(zhì)的增強(qiáng)而提升，國(guó)內(nèi)消費(fèi)日趨理性，國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商日趨理性，加上全國(guó)性品牌區(qū)域化滲透，特別是原材料的持續(xù)漲價(jià)及《住宅整體廚房》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，中國(guó)櫥柜市場(chǎng)將面臨洗牌，這對(duì)于所有櫥柜企業(yè)來(lái)講，是危機(jī)，也是機(jī)遇。想要在此局勢(shì)下幸免于難，突破重圍，就必須創(chuàng)新自身的營(yíng)銷模式，確立自身企業(yè)櫥柜產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，導(dǎo)入藍(lán)海戰(zhàn)略，利用突出優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)中保持不敗。

櫥柜市場(chǎng)方向和目標(biāo)的選擇確定，是企業(yè)營(yíng)銷模式創(chuàng)新的關(guān)鍵。一個(gè)企業(yè)從創(chuàng)業(yè)到快速擴(kuò)張到穩(wěn)定發(fā)展，可選擇的道路千萬(wàn)條。一旦方向偏了，則越走越遠(yuǎn)，必將被市場(chǎng)所淘汰。

雅泰模式正是根據(jù)櫥柜市場(chǎng)的方向和目標(biāo)的選擇及雅泰櫥柜本身綜合資源所提出的一種營(yíng)銷模式。目睹了雅泰櫥柜在目前櫥柜市場(chǎng)上的發(fā)展態(tài)勢(shì)，毫無(wú)疑問(wèn)，該模式是最符合當(dāng)前櫥柜市場(chǎng)的。

狹路相逢勇者勝

國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)蕩，國(guó)標(biāo)方興未艾，注定了這是一個(gè)攻城掠地、圈羊劃地的年代。逆水行舟，不進(jìn)則退，任何一個(gè)品牌想要做著偏居一隅的美夢(mèng)，必將被市場(chǎng)所淘汰。一個(gè)企業(yè)想要獲得成功，必須具有大無(wú)畏的精神，敢于迎難而上，方能縱橫捭闔，走向披靡。

雅泰櫥柜在經(jīng)過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的磨礪后，越挫越勇，九年的臥薪嘗膽，方換來(lái)今日的輝煌。雅泰的成功，就是憑著一股信念：狹路相逢勇者勝！