近年來(lái)，“大店“熱已初見(jiàn)端倪。雖然過(guò)去幾次家居市場(chǎng)陷入低迷，企業(yè)大多叫苦不迭，但卻涌現(xiàn)出不少逆勢(shì)而為的企業(yè)，他們不僅沒(méi)有減店、縮店，反而不斷跟賣(mài)場(chǎng)要地開(kāi)“大店“。一些企業(yè)熱火朝天地開(kāi)大店，但業(yè)內(nèi)也有人提出質(zhì)疑。在他們看來(lái)，開(kāi)大店需要的開(kāi)店資金也相對(duì)較多，在這樣低迷的市場(chǎng)環(huán)境下，時(shí)機(jī)是否真的合適?

家居企業(yè)開(kāi)疆?dāng)U土 大店模式到底魅力何在?（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）

互聯(lián)網(wǎng)反成“大店“助推劑

提到電商、互聯(lián)網(wǎng)，總讓人聯(lián)想到顛覆、取代這樣的字眼。過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間，家居企業(yè)也幻想著找到那條可以取代線(xiàn)下的“電商“路。TATA木門(mén)董事長(zhǎng)吳晨曦指出“歸根結(jié)底，家居是一種重體驗(yàn)的消費(fèi)?！叭缃窬€(xiàn)上引流對(duì)家居企業(yè)來(lái)說(shuō)并非難事，消費(fèi)者通過(guò)線(xiàn)上渠道對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)基本了解，接下來(lái)就會(huì)到線(xiàn)下實(shí)體店進(jìn)行實(shí)際體驗(yàn)?！按蟮昕梢猿蔀橛欣匿N(xiāo)售工具?！皡浅筷乇硎荆蟮昕梢宰屼N(xiāo)售人員的簽單成功率更高。百?gòu)?qiáng)家具總經(jīng)理何泓毅指出，目前市場(chǎng)上具有一定實(shí)力和規(guī)模的企業(yè)，都想在家居賣(mài)場(chǎng)內(nèi)開(kāi)大店?！捌髽I(yè)賣(mài)的不僅僅是某一款產(chǎn)品，更是這個(gè)產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的居住體驗(yàn)感受，所以在產(chǎn)品的展示上，不能將產(chǎn)品孤零零地?cái)[放在店內(nèi)，因?yàn)檫@樣客戶(hù)根本感受不到當(dāng)這款產(chǎn)品安裝在居室內(nèi)會(huì)是怎樣的氛圍。“歐派北京分公司副總經(jīng)理姚剛意識(shí)到，小規(guī)模的店面已經(jīng)不足以呈現(xiàn)出品牌的理念和產(chǎn)品所要傳遞的生活氛圍。

隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，越來(lái)越多的家居企業(yè)掌舵者們開(kāi)始意識(shí)到，實(shí)體店的線(xiàn)下體驗(yàn)工作至關(guān)重要，產(chǎn)品體驗(yàn)感受的好與壞將直接影響消費(fèi)者是否決定選購(gòu)它。實(shí)體經(jīng)濟(jì)在面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)大潮的怪力席卷時(shí)，最需要做的就是將線(xiàn)下店面的體驗(yàn)感做強(qiáng)，只有將實(shí)體店的基本功做扎實(shí)了，真正做出有別于線(xiàn)上平臺(tái)的特點(diǎn)和差異化來(lái)，才能最終將電商化為實(shí)體店面引流的工具，使產(chǎn)品的體驗(yàn)感落到實(shí)處。

大店模式是把雙刃劍

中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)此前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)2015年全年累計(jì)銷(xiāo)售額同比下降近10%。全國(guó)建材家居市場(chǎng)2015年全年整體表現(xiàn)為需求不旺、商能過(guò)剩、景氣度“冷意十足“狀況。而且，這一狀態(tài)自2016年開(kāi)年以來(lái)并未得到絲毫改善。

然而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，品牌集中度越來(lái)越高，市場(chǎng)在萎縮，一些品牌開(kāi)始被陸續(xù)淘汰出局，過(guò)度飽和的賣(mài)場(chǎng)終于有了一定的閑置資源，這時(shí)候一些實(shí)力雄厚的品牌開(kāi)大店的需求開(kāi)始得到滿(mǎn)足。吳晨曦指出，企業(yè)旗下各類(lèi)產(chǎn)品增多、產(chǎn)品規(guī)模的變化以及產(chǎn)業(yè)鏈的拉長(zhǎng)，品牌對(duì)線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店的面積、功能、位置的要求也變得越來(lái)越高，也是開(kāi)“大店“的重要?jiǎng)右颉?/p>

但也有業(yè)內(nèi)人士指出，“大店“意味著大投入。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，家居賣(mài)場(chǎng)一般是按照平方米對(duì)入駐品牌收取租金，即便賣(mài)場(chǎng)給予優(yōu)惠，擴(kuò)大店面面積所增長(zhǎng)的租金數(shù)額也是一筆不小的投入。此外，店面的面積擴(kuò)大，店鋪的銷(xiāo)售人員數(shù)量也需隨之增加，這也是一筆數(shù)額不小的成本增長(zhǎng)。另外，店面裝修、產(chǎn)品擺樣等環(huán)節(jié)也會(huì)帶來(lái)成本增加?！按蟮旯倘挥斜姸鄡?yōu)勢(shì)，開(kāi)大店也有各種好處，但大店模式不能盲目復(fù)制?！霸撊耸刻寡?，對(duì)于大品牌而言，渠道越多越好，必須硬著頭皮進(jìn)賣(mài)場(chǎng)，而且越高級(jí)的賣(mài)場(chǎng)越得進(jìn)，但是高級(jí)并不等于能賺錢(qián)，反而可能更難賺到錢(qián)。

如果企業(yè)要開(kāi)大店，好地段、好賣(mài)場(chǎng)、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)好位置這幾個(gè)因素必不可少，否則人流上不去，“大店“有可能從利器變成傷害自己的利刃。在很多人看來(lái)，大店其實(shí)是逼著企業(yè)只許成功，不能失敗。