過(guò)去兩年，“家居電商的爆款思維“相繼出現(xiàn)了不少成功案例，比如顧家家居1號(hào)墊、TATA木門(mén)極致電商爆款等。由此看來(lái)，家居單品的互聯(lián)網(wǎng)電商思維可以創(chuàng)造出新的或者是顛覆式的模式。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，爆款重在吸引客戶，那么，對(duì)于櫥柜行業(yè)來(lái)說(shuō)，是否也能借助爆款實(shí)現(xiàn)突圍呢?

爆款來(lái)襲 櫥柜電商發(fā)展能否借爆款突圍?（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）

家居爆款屢創(chuàng)奇跡

去年4月18日，顧家家居旗下的床墊品牌1號(hào)墊在天貓推出一個(gè)爆款產(chǎn)品，一時(shí)間，網(wǎng)友搶購(gòu)如潮。8月28日，1號(hào)墊在經(jīng)典款的基礎(chǔ)上推出第二款產(chǎn)品--深睡款，同樣攬獲網(wǎng)友芳心。截止到2015年底，僅用8個(gè)月時(shí)間，1號(hào)墊銷出的產(chǎn)品總數(shù)突破10萬(wàn)張，銷售額達(dá)3億元。

一直熟諳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之道的TATA木門(mén)同樣有著爆款暢銷的案例。2015年5月，TATA木門(mén)將一款本該售價(jià)2000多元的新款，以980元的價(jià)格掛到天貓旗艦店里，一個(gè)月內(nèi)引來(lái)5000個(gè)訂單。美樂(lè)樂(lè)CEO高揚(yáng)透露，爆款是吸引消費(fèi)者的重要途徑，每個(gè)品類都會(huì)培育3-4個(gè)爆款，整個(gè)美樂(lè)樂(lè)平臺(tái)上有1000多個(gè)爆款，每個(gè)爆款的銷量都可以成千上萬(wàn)計(jì)。

爆款重在吸引顧客

爆款戰(zhàn)略就是把產(chǎn)品做到極致，把價(jià)格做到了最低，讓消費(fèi)者獲得最大的性能價(jià)格滿足感。正如小米手機(jī)那樣，當(dāng)人們認(rèn)同了小米的品質(zhì)之后，價(jià)格就成為選擇的關(guān)鍵。薄利多銷，以及消費(fèi)者的從眾心理，是爆款大受青睞的重要原因。

不過(guò)，爆款的暢銷，未必都能給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。爆款的真正玄機(jī)是，以爆款吸引顧客，帶動(dòng)其他常款產(chǎn)品的銷售。高揚(yáng)也認(rèn)為，爆款重點(diǎn)是在于吸引顧客，帶動(dòng)?？町a(chǎn)品的銷售。消費(fèi)者的需求是多元的，購(gòu)物時(shí)每一個(gè)品類都要購(gòu)齊，不可能用一個(gè)爆款就能解決所有的需求，因而爆款帶來(lái)的超強(qiáng)人氣，就能給其他產(chǎn)品的銷售帶來(lái)機(jī)會(huì)。同時(shí)，也不是所有的爆款都會(huì)暢銷，每個(gè)品類里爆款能夠帶動(dòng)銷售的也就幾個(gè)品牌。

櫥柜電商發(fā)展能否借爆款突圍?

互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)渠道，一個(gè)手段，真正征服消費(fèi)者的是產(chǎn)品本身。對(duì)于櫥柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，電商要做好，離不開(kāi)系統(tǒng)的整體配合。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，爆款戰(zhàn)略不是常態(tài)。TATA木門(mén)在2015年10月做的一次爆款試驗(yàn)就以失敗告終：將一款正在暢銷的近3000元的木門(mén)以1999元的價(jià)格在網(wǎng)上銷售，結(jié)果遭到全國(guó)經(jīng)銷商的抵制，失去了1000多家線下門(mén)店的蓄客與推廣，這款產(chǎn)品在網(wǎng)上根本賣(mài)不動(dòng)。1號(hào)墊的異軍突起則是因?yàn)檎狭硕喾N資源。顧家家居在全國(guó)擁有3000個(gè)線下門(mén)店，曾推出購(gòu)顧家產(chǎn)品滿3萬(wàn)元送一張1號(hào)墊經(jīng)典款的活動(dòng)，送出1000張床墊，換來(lái)2萬(wàn)多個(gè)新訂單。

由此看來(lái)，櫥柜電商在發(fā)展過(guò)程中，還需注重資源的整合，切不可忘了傳統(tǒng)經(jīng)銷商的利益，同時(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量仍然是要抓的重點(diǎn)。