在歲末年初之際，德意麗博櫥柜零售拓展部傳來好消息，2015年麗博櫥柜成功簽約107位加盟客戶，不僅創(chuàng)造了歷史新高，向著麗博“千店工程計(jì)劃“又邁出了跨越式的一步，還向整個(gè)行業(yè)證明了寒冬逆勢的奇跡。

今年是國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展增速放緩的一年，也是建材行業(yè)形勢十分嚴(yán)峻的一年，更是投資人觀望情緒濃烈的一年，各櫥柜企業(yè)都面臨著發(fā)展步伐受阻的困局。企業(yè)發(fā)展的突破點(diǎn)和增長點(diǎn)在哪里，成為了2015年櫥柜行業(yè)討論的熱門話題。

成功打造一支強(qiáng)勢、精干的拓展隊(duì)伍

自2015年年初起，櫥柜企業(yè)紛紛出招以求打開零售拓展的新局面。有的急于求成，試圖通過第三方招商外包，迅速地打開招商局面;有的使用障眼法，降低加盟要求，放寬投資政策，吸引部分小型投資者的關(guān)注，以求門店數(shù)量提升，穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)信心。在麗博櫥柜看來，無論外界形勢如何，也不能自亂陣腳，麗博始終放眼長遠(yuǎn)目標(biāo)，堅(jiān)持“量質(zhì)并進(jìn)“拓展原則不動(dòng)搖。而企業(yè)經(jīng)營以人為本，如何打造一支能征善戰(zhàn)的鐵軍，成為戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的重要關(guān)鍵。

麗博櫥柜從上半年開始成立東北、西北、華北、華中、華南、西南六個(gè)拓展大區(qū)，組建了一支精干的招商團(tuán)隊(duì)。通過高強(qiáng)度集訓(xùn)、模擬測試、以老帶新等方式篩選出精英，人員的專業(yè)度和戰(zhàn)斗力得到了大幅提升。而作為人才培養(yǎng)基地的麗博商學(xué)院也在2015年規(guī)劃了大量的貼合企業(yè)實(shí)際需求的課程，并且加強(qiáng)了對招商團(tuán)隊(duì)在基礎(chǔ)知識和談判技能等方面的考核。團(tuán)隊(duì)成為了麗博櫥柜的第一致勝法寶。

門店全面贏利形成極佳的客戶口碑

麗博認(rèn)為，企業(yè)和加盟商是利益共同體，是攜手共贏的戰(zhàn)略伙伴。只有確保每個(gè)加盟商取得良好的效益，企業(yè)才能夠持續(xù)穩(wěn)健地發(fā)展。近年來，麗博櫥柜成功完成營銷和生產(chǎn)的變革，打造企業(yè)“實(shí)力強(qiáng)、發(fā)展快、檔次高、產(chǎn)品優(yōu)、定價(jià)準(zhǔn)、幫扶強(qiáng)、推廣多“的核心競爭力，繼而創(chuàng)造出百分之百門店贏利的行業(yè)奇跡。新開門店在總部的大力扶持下，步入穩(wěn)健運(yùn)營的軌道;老加盟商斥巨資重裝，擴(kuò)店，開第二家店，跨區(qū)域開店;企業(yè)內(nèi)部員工或親友加盟麗博品牌。這一系列的市場表現(xiàn)在建材家居行業(yè)形成了良好的客戶口碑，轉(zhuǎn)化為麗博櫥柜零售拓展的強(qiáng)大勢能。

變被動(dòng)為主動(dòng)外拓的招商模式

近年來，麗博櫥柜高速發(fā)展，已在一、二線城市擴(kuò)大了知名度和影響力，實(shí)現(xiàn)了從區(qū)域性品牌到全國性知名品牌的悄然蛻變。然而由于櫥柜產(chǎn)品本身的定制屬性所帶來的一些區(qū)域局限性，以及三、四線城市對于整體櫥柜概念的認(rèn)知較晚，麗博櫥柜開始執(zhí)行渠道下沉和主動(dòng)招商的策略。一方面，通過全網(wǎng)覆蓋線上推廣引流、線下落地溝通的方式，“快、準(zhǔn)、狠“地抓取優(yōu)質(zhì)的意向客戶;另一方面，集中優(yōu)勢力量，對重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行“掃街“，深挖潛在的意向客戶。麗博櫥柜于2016年舉辦了6場區(qū)域招商會，成功簽約56家客戶，效果顯著。

“穩(wěn)中求快，量質(zhì)并進(jìn)“，麗博櫥柜在“人“、“店“兩大因素上的把關(guān)近乎苛刻，一方面要求經(jīng)銷商的經(jīng)營思路與麗博戰(zhàn)略深度契合，一方面要求店址和面積必須符合麗博高端定位，共同打造行業(yè)高端品牌典范。2015年麗博櫥柜零售拓展成績達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，遠(yuǎn)超行業(yè)平均，可謂完美收官。