：2015年第20屆上海國際廚衛(wèi)展于2015年6月3-6日在上海新國際博覽中心隆重舉行。作為亞洲規(guī)模最大、影響力最強(qiáng)的上海廚衛(wèi)展，長期以來被視作國內(nèi)廚衛(wèi)行業(yè)的“風(fēng)向標(biāo)“和“晴雨表“，每次展會(huì)都會(huì)吸引眾多國內(nèi)外品牌云集。

中華櫥柜網(wǎng)作為多年的戰(zhàn)略合作媒體，特派出專業(yè)采訪團(tuán)隊(duì)，對(duì)此次展會(huì)進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)直播，并對(duì)開來櫥柜直營銷售總監(jiān)施保強(qiáng)進(jìn)行了獨(dú)家專訪。

【中華櫥柜網(wǎng)】：中華櫥柜網(wǎng)的各位網(wǎng)友大家好，這里是第二十屆上海廚衛(wèi)展的現(xiàn)場(chǎng)。今天我們非常榮幸邀請(qǐng)到了開來櫥柜直營銷售總監(jiān)施總接受我們的專訪，施總您好。

【開來櫥柜 施保強(qiáng)】：大家好。

開來櫥柜直營銷售總監(jiān)施保強(qiáng)

【中華櫥柜網(wǎng)】：招商是企業(yè)贏取市場(chǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)，請(qǐng)問施總開來櫥柜上半年的招商情況如何呢?下半年又打算用哪些新穎有效的招商模式來吸引代理商的加盟呢?

【開來櫥柜 施保強(qiáng)】：上半年我們整個(gè)招商情況，應(yīng)該講比之前相對(duì)更好一點(diǎn)，在整個(gè)上半年，我們每個(gè)月的咨詢量大概都在20個(gè)到30個(gè)左右，基本上經(jīng)過上半年的一些溝通和洽談，目前能夠確定加盟意向的客戶有50家左右。我們認(rèn)為這個(gè)招商市場(chǎng)還可以，下半年我們?cè)谏虾Ｕ褂滞瞥隽艘恍┬碌恼?，其中有幾個(gè)亮點(diǎn)：

第一個(gè)，我們這次的招商政策里面包含一項(xiàng)很重要的政策，就是當(dāng)我們的經(jīng)銷商在購買完我們的樣品以后，裝修他的店面時(shí)，只要這個(gè)經(jīng)銷商能夠跟我們企業(yè)一起在市場(chǎng)上共同投入，共同發(fā)展，我們會(huì)在兩年內(nèi)把這個(gè)樣品的資金全部還給他。比如說這個(gè)經(jīng)銷商裝修這個(gè)店，裝樣品花了20萬，這個(gè)20萬我們就全部還給他，讓他用于打廣告、做品牌。品牌最終才是企業(yè)的生命力，產(chǎn)品也是生命力，我們希望最終能夠和我們的經(jīng)銷商一起在當(dāng)?shù)剡@個(gè)市場(chǎng)上，把我們的品牌和我們的產(chǎn)品全部推廣出去。

第二個(gè)，因?yàn)槲覀冊(cè)谌ツ觊_始籌劃我們的互聯(lián)網(wǎng)+的操作模式，在今年我們已經(jīng)把基礎(chǔ)的包括微信、天貓和網(wǎng)絡(luò)裝飾公司的合作進(jìn)行得差不多了。在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們會(huì)給新老經(jīng)銷商一些福利。也就是說，當(dāng)你這個(gè)店還沒完全開起來，或者說處于初期階段，你的人員壓力比較大的時(shí)候，我們會(huì)通過互聯(lián)網(wǎng)給你提供生意，保證你能夠把設(shè)計(jì)人員、安裝人員養(yǎng)活。解決大多數(shù)經(jīng)銷商所擔(dān)心的在開業(yè)階段或者開業(yè)的前半年階段生意難做、沒有回款、或者不好養(yǎng)人的這些問題。

【中華櫥柜網(wǎng)】：目前工程渠道也是很多櫥柜企業(yè)非常重視的一塊，我們得知開來櫥柜也在和華潤這些大的地產(chǎn)商進(jìn)行合作，您能簡(jiǎn)要跟我們介紹一下這方面的情況嗎?

【開來櫥柜 施保強(qiáng)】：在工程渠道上，像我們和華潤地產(chǎn)，行業(yè)內(nèi)的大牌西門子都有長期的合作。在工程渠道上，我們企業(yè)所堅(jiān)持的原則是首先得把產(chǎn)品做好，所有的客戶在用我們產(chǎn)品的時(shí)候，他能滿意才是我們繼續(xù)做下一個(gè)產(chǎn)品的動(dòng)力。所以我們?cè)?014下半年，開始籌建我們的新工廠，現(xiàn)在已經(jīng)基本籌建完畢。兩條柜體生產(chǎn)線、兩條門板生產(chǎn)線，包括我們的模壓生產(chǎn)線，以及我們下半年即將投產(chǎn)的實(shí)木生產(chǎn)線，已經(jīng)全部在我們新工廠完工了，這是我們工程銷量的最大保障。因?yàn)楣こ虇蔚奶攸c(diǎn)是量大、時(shí)間短，所以我們?cè)谏a(chǎn)線的規(guī)劃上，也會(huì)特別針對(duì)工程單，同時(shí)也把我們未來的加盟商越做越強(qiáng)以后所帶來的生產(chǎn)壓力一次性給解決了。我們的整條生產(chǎn)線都是采用德國豪邁的生產(chǎn)線，在這個(gè)事情上也是花了血本，目的就是希望能給我們的工程客戶和加盟商渠道客戶，能夠提供更好、更完美的產(chǎn)品。

開來櫥柜直營銷售總監(jiān)施保強(qiáng)與中華櫥柜網(wǎng)記者合影

【中華櫥柜網(wǎng)】：剛剛我們進(jìn)展館的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)我們身后這套紅色的櫥柜非常得亮眼，您能簡(jiǎn)要跟我們介紹一下它設(shè)計(jì)的亮點(diǎn)在哪些地方？

【開來櫥柜 施保強(qiáng)】：因?yàn)殚_來櫥柜來自于南京，南京有兩個(gè)比較著名的東西，一個(gè)是中山陵，一個(gè)是秦淮河。我們這一套產(chǎn)品的設(shè)計(jì)靈感就來自于我們的秦淮河，夜光下的秦淮河畔，是閃爍著黑色的河面以及紅色的紅燈籠，所以根據(jù)這一個(gè)靈感，我們的研發(fā)部設(shè)計(jì)師就設(shè)計(jì)了這一套產(chǎn)品。大家可以看一下，這一套產(chǎn)品主要是極簡(jiǎn)中式為主，今天我問了幾個(gè)經(jīng)銷商，包括有意向加盟的客戶，我說你覺得這套產(chǎn)品應(yīng)該賣多少錢。我們的客戶回答說不知道該賣多少錢，覺得賣便宜了就把這套產(chǎn)品的價(jià)格賣低了，賣貴的話又不知道這個(gè)產(chǎn)品的上限是多少。

所以我覺得我們現(xiàn)在做產(chǎn)品，一定是希望給經(jīng)銷商提供有賣點(diǎn)、有特點(diǎn)的產(chǎn)品，包括我身后的這個(gè)島臺(tái)和吧臺(tái)的結(jié)合款。島臺(tái)的制作在中國廚房已經(jīng)很多了，但是很少有可以像我們這樣可以輕手滑出來的吧臺(tái)產(chǎn)品。這樣一個(gè)產(chǎn)品對(duì)于我們的零售客戶而言，它會(huì)讓客戶在整個(gè)使用過程當(dāng)中享受一種全新、不同的體驗(yàn)。那么對(duì)于我們的經(jīng)銷商、加盟客戶或者工程客戶來說，這個(gè)產(chǎn)品給他帶來的就是更大的競(jìng)爭(zhēng)力。

今年我們還會(huì)給大家?guī)砹硗庖粋€(gè)比較大的亮點(diǎn)，就是我們首先在全國推出了一個(gè)概念，叫做可步入式小電器間。女性同志都喜歡衣帽間，都希望自己的衣服琳瑯滿目，對(duì)于我們的廚房又何嘗不是。所以我們針對(duì)中國大多數(shù)廚房所產(chǎn)生的一些問題，比如家里面的臺(tái)面擺得亂七八糟的問題，設(shè)計(jì)了這樣一個(gè)隱藏式的可步入式小電器間，那么就可以把我們常用的任何電器都放在這里面，里面有配備電源插座。當(dāng)你不使用的時(shí)候，這個(gè)門是可以打開的，也可以這樣關(guān)起來。這個(gè)就和我們傳統(tǒng)所看到的衣帽間一樣，它有內(nèi)部結(jié)構(gòu)也會(huì)有門。所以這一項(xiàng)物品歸納的設(shè)計(jì)會(huì)在2015年或者在未來的2016年，成為櫥柜行業(yè)一個(gè)新的設(shè)計(jì)方向。謝謝大家!

【中華櫥柜網(wǎng)】：好的，非常感謝施總接受我們的專訪，也祝愿開來櫥柜在下半年中銷售業(yè)績能夠更上一層樓，謝謝。

【開來櫥柜 施保強(qiáng)】：謝謝大家。