第一季度是傳統(tǒng)的家裝銷售旺季，人們已經(jīng)習(xí)慣用“金三銀四“來形容火爆的程度。顯然，五一小長假的結(jié)束也讓“金三銀四“成為過去式，整個家居賣場銷售情況似乎并不樂觀。業(yè)內(nèi)人士分析，這與多方面的因素有關(guān)。

“金三銀四“已成過去 傳統(tǒng)家居賣場如何應(yīng)對挑戰(zhàn)?

家居賣場數(shù)量增加 市場趨向飽和

櫥柜等家居行業(yè)是大產(chǎn)業(yè)，行業(yè)進(jìn)入門檻低，無序競爭，產(chǎn)品同質(zhì)化、核心競爭力不強。據(jù)統(tǒng)計，自2004年至2014年十年間，家具業(yè)總產(chǎn)值從2003年的2040億，增長到2013年的6800億，增長幅度高達(dá)300%以上。而2014年，建材家居業(yè)市場規(guī)模達(dá)到40000億以上。家居賣場的迅速增加，導(dǎo)致市場趨向飽和，“金三銀四“家裝旺季沒有出現(xiàn)預(yù)期的銷售業(yè)績，似乎也在情理之中。

裝飾公司與建材廠家合作 沖擊賣場

家居賣場人氣、銷售在傳統(tǒng)裝修旺季表現(xiàn)平平，與裝飾公司直接與建材廠家合作也有關(guān)系。據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在裝飾公司都有自己合作的建材廠家，裝修業(yè)主可以直接在裝飾公司選擇裝修材料。這樣的方式比較方便、快捷，沒有必要到家居賣場選購，很大程度上也節(jié)約了業(yè)主裝修時間、精力。此外，現(xiàn)在裝飾公司，為了更好的服務(wù)業(yè)主，推出各種裝修套餐，這些套餐中包括了裝修主材、輔材、五金、電器等相關(guān)材料，裝飾公司這種更人性化、一站式服務(wù)對于家居賣場來說，沖擊也很大。

O2O家裝模式興起 固有消費模式受沖擊

電商發(fā)展勢不可擋，櫥柜等家居行業(yè)也緊抓發(fā)展機遇，O2O家裝新模式，以“標(biāo)準(zhǔn)、簡單、透明“，以及健全的管理機制，以良好的服務(wù)、體驗，不斷進(jìn)行家裝引流。O2O家裝采用線下體驗、線上支付模式，為消費者打造出省時方便的購物環(huán)境，極大地沖擊了傳統(tǒng)家居賣場固有的消費模式。

除此之外，“金三銀四“之所以成為家裝旺季，其中很大因素是因為前一年九、十月房地產(chǎn)集中交房影響。而2014年“金九銀十“上游樓市成交量減少，勢必造成2015年家居賣場建材銷售業(yè)績不佳情況。

銷售業(yè)績不佳 家居賣場何去何從

綜上可知，對于“金三銀四“傳統(tǒng)家裝旺季來說，家居賣場銷售業(yè)績不佳均可尋到原因。那么作為發(fā)展成熟的傳統(tǒng)家居賣場如何應(yīng)對挑戰(zhàn)，再創(chuàng)佳績呢?

首先，傳統(tǒng)家居賣場建立O2O運營模式勢在必行。賣場有自身的優(yōu)勢，消費者在家居賣場購買櫥柜等家居產(chǎn)品有賣場作為第三方擔(dān)保更安全。同時完善的售后服務(wù)體系，也是消費者選擇在賣場購買產(chǎn)品的重要原因之一。但隨著市場消費主體向80、90后傾斜，傳統(tǒng)的消費模式已經(jīng)不能滿足消費需求，所以O(shè)2O電商模式將成為未來賣場發(fā)展趨勢之一。

其次，傳統(tǒng)家居賣場、櫥柜等商家需聯(lián)合媒體擴大影響力。各大傳統(tǒng)賣場、品牌競爭日益激烈，如何在競爭中突顯優(yōu)勢，是一個不得不考慮的問題。而互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也為賣場、商家提供了新的營銷渠道，利用具有影響力的媒體進(jìn)行品牌、活動的宣傳必不可少。通過這些方式能夠讓更多的消費者了解賣場、商家的品牌影響力，同時也能夠培養(yǎng)更多的潛在消費者。

最后，家居節(jié)點促銷需松弛有度。家居賣場在一些重大節(jié)點進(jìn)行促銷活動，比較靠譜。比如每年的“315“、“五一“、“十一“、“元旦“等假期做活動，效果都很好。但是過多的活動不僅沒有效果，還會讓消費者感到厭煩。所以賣場節(jié)點促銷需要有重點，應(yīng)該注重活動的質(zhì)量，而不是數(shù)量。