國內(nèi)櫥柜市場發(fā)展?jié)摿Υ?、消費能力強，已是不爭的事實，這成了櫥柜出口企業(yè)眼中的一塊肥肉。欲轉(zhuǎn)內(nèi)銷的櫥柜出口企業(yè)要學(xué)習(xí)自己開拓市場、摸清消費需求、針對需求研發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)品、自建渠道、自己銷售，除此之外，還要學(xué)習(xí)進(jìn)行營銷、建立品牌，甚至提供維修配件等售后服務(wù)。那么，出口櫥柜企業(yè)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷的過程中，到底如何不溺死在國內(nèi)市場這片深海里呢?

櫥柜企業(yè)解決營銷渠道問題 搶占市場份額

打開內(nèi)銷市場 拓展招商渠道是關(guān)鍵

櫥柜企業(yè)在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的過程中，面臨的市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變。在外貿(mào)體系中，企業(yè)只面對客戶，營銷組織構(gòu)架的建立是基于保障產(chǎn)品符合客戶要求的目的。但在內(nèi)銷體系中，企業(yè)要面對復(fù)雜的市場競爭局勢和形形色色的消費需求，內(nèi)銷體系的組織架構(gòu)要比外貿(mào)體系復(fù)雜得多。因此，在自身營銷組織的架構(gòu)上，櫥柜企業(yè)必須及時進(jìn)行重組。

櫥柜產(chǎn)品要迅速打開市場，企業(yè)必須先取得經(jīng)銷商的大力支持。渠道商是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)必須要面臨的一個群體。在陌生的市場領(lǐng)域中如何成功招商，是櫥柜企業(yè)迫切需要解決的事情。目前，展會是企業(yè)招商的主要平臺，因為企業(yè)可以在展會上和經(jīng)銷商零距離接觸，能實現(xiàn)更深層次的溝通，這是招商的最佳時機。

立足市場 加強品牌建設(shè)迫在眉睫

眼下，櫥柜市場已經(jīng)逐漸進(jìn)入品牌競爭階段，消費者在終端的購買行為，已經(jīng)越來越傾向于品牌衣柜產(chǎn)品。然而目前，不少櫥柜企業(yè)，特別是中小型企業(yè)，偏重于產(chǎn)品種類和款式的開發(fā)而忽視了品牌建設(shè)，這類企業(yè)往往片面地追求產(chǎn)品品類“多而全“，不斷地延伸產(chǎn)品線，致使產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，競爭力減弱，甚至產(chǎn)生“山寨貨“嫌疑，這也加大了開拓市場的難度。

業(yè)內(nèi)人士指出，櫥柜企業(yè)不論進(jìn)入國內(nèi)市場有多久，都需重視能直接決定市場指名認(rèn)購率的品牌資源，如產(chǎn)品質(zhì)量、款式、設(shè)計等。因此，打造成熟完善的品牌系統(tǒng)，迅速提升品牌知名度與美譽度，是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)必須要做的營銷工作之一。只有這樣，企業(yè)才能立足市場，搶占更多的市場份額。否則，招商不易，立足市場更難。