在經(jīng)濟新常態(tài)之下，櫥柜企業(yè)必須展開轉型升級的戰(zhàn)略布局。而要執(zhí)行轉型的戰(zhàn)略，櫥柜企業(yè)還需首先決定頂層如何設計。無論是轉為核心競爭導向、升級產(chǎn)業(yè)鏈，還是創(chuàng)新用戶體驗，櫥柜企業(yè)都還是要結合自身的實際情況，做好從內(nèi)到外的總動員。

頂層設計定位先行 櫥柜企業(yè)戰(zhàn)略布局總動員

機會主義行不通 提煉新的競爭優(yōu)勢

傳統(tǒng)的以大規(guī)模招商為主要方式的機會型擴張已不再有良好的邊際效應，定制家居企業(yè)開始從過往單一的拓展性擴張轉向產(chǎn)品創(chuàng)新、組織效率與客戶關系等基本戰(zhàn)略能力的提升，通過有針對性的持續(xù)投資和培育，形成競爭優(yōu)勢以獲得長期的盈利和持續(xù)發(fā)展。無論是櫥柜企業(yè)采取進口組裝戰(zhàn)略，加強產(chǎn)品創(chuàng)新，如博洛尼;還是實行性價比戰(zhàn)略，重在提升組織效率等等都是這一戰(zhàn)略導向的經(jīng)典表現(xiàn)。

產(chǎn)品戰(zhàn)略再升級 打造整合性產(chǎn)業(yè)鏈

產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一般都會經(jīng)歷從單一產(chǎn)品競爭、組合產(chǎn)品競爭、產(chǎn)業(yè)鏈競爭到產(chǎn)業(yè)群競爭四個階段，成熟的市場競爭從產(chǎn)業(yè)鏈開始，用戰(zhàn)略整合與戰(zhàn)略開發(fā)技術打造產(chǎn)業(yè)鏈是產(chǎn)業(yè)競爭的起點。金牌的餐廚一體化(組合產(chǎn)品競爭)、歐派與圣象的大家居戰(zhàn)略(產(chǎn)業(yè)鏈競爭)、大自然收購柯拉尼(戰(zhàn)略整合)、索菲亞引進法國司米櫥柜(戰(zhàn)略開發(fā))、海爾的工程大客戶營銷(產(chǎn)業(yè)群競爭)等，都是從產(chǎn)品競爭向產(chǎn)業(yè)競爭轉型的代表。當然，從過往的經(jīng)驗看，大家居戰(zhàn)略最難解決的不是客戶資源問題，恰恰是供應鏈的問題，因此大家居戰(zhàn)略仍然有很長的路要走。

傳統(tǒng)營運已落伍 創(chuàng)新用戶體驗價值

定制家居企業(yè)服務的客戶多為經(jīng)銷商，很少直接面對用戶，導致研發(fā)缺乏預判、生產(chǎn)缺乏溝通、營銷缺乏互動，在移動互聯(lián)網(wǎng)大行其道的今天，這些傳統(tǒng)的營運方式將發(fā)生顛覆性改變?；ヂ?lián)網(wǎng)思維的特點是屌絲、開放、免費、極致、流量與組拼，它使我們真正進入到商業(yè)民主時代、客戶價值優(yōu)先時代。在整個市場體系中，消費者說了算;在整個價值配置體系中，客戶價值優(yōu)先。櫥柜企業(yè)開始關注用戶體驗、創(chuàng)新客戶價值的有效探索。

總而言之，戰(zhàn)略轉型的關鍵是頂層設計，而頂層設計的核心是營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。是定位領先者、跟隨者還是挑戰(zhàn)者?是“薄利多銷“還是“一分錢一分貨“?是賣“服務“還是賣“定制“?這是櫥柜企業(yè)在戰(zhàn)略選擇階段對自身資源與競爭環(huán)境綜合考量后必須要回答的問題。