櫥柜市場競爭風(fēng)起云涌，也由于不同的消費(fèi)者有不同的需求，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)空間較大，目前櫥柜市場尚未有哪家品牌一家獨(dú)大，這就給不少櫥柜品牌提供了發(fā)力的機(jī)會。

二三線櫥柜品牌受雙重?cái)D壓 定位應(yīng)趨扁平化

二三線品牌受到雙重?cái)D壓

但隨著渠道下沉影響，不少一線櫥柜品牌企業(yè)紛紛入駐二三線城市，這對原本扎根于此的二三線品牌企業(yè)來說，無疑是個巨大的沖擊。一線品牌憑借其雄厚的資金、廣闊的渠道和強(qiáng)勁的營銷手段能迅速在市場上獲得消費(fèi)者的青睞，同時又有不少的雜牌企業(yè)憑借其超強(qiáng)的復(fù)制能力、超低的價格吸引消費(fèi)者的眼球。

在據(jù)調(diào)查顯示，87%的消費(fèi)者在購買櫥柜產(chǎn)品時首要關(guān)注產(chǎn)品的品牌，認(rèn)為這是選購時最重要的因素。而價格所占比重為82%，排在第二位。這就說明品牌和價格是消費(fèi)者在購買櫥柜時考慮的最主要的兩個因素，而二三線品牌在這兩方面均無突出優(yōu)勢，處在市場中不上不下的尷尬位置。一線品牌和雜牌的雙重?cái)D壓，讓二三線品牌生存在夾縫中。

采取策略 吃透區(qū)域市場

鑒于二三線品牌的實(shí)力，如果沒有吃透一個區(qū)域，那么多區(qū)域并行的戰(zhàn)略同樣不可取，未來消費(fèi)趨勢是以消費(fèi)者為核心的趨勢，產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售都要圍繞著消費(fèi)者的利益而來，而二三線品牌最大的優(yōu)勢就是“親民“，一般起初就駐扎在二三線城市的企業(yè)都要更了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者，保持優(yōu)勢，與消費(fèi)者深度接觸，了解消費(fèi)者的喜好，那么在產(chǎn)品功能和質(zhì)量都相差不大的前提下，消費(fèi)者勢必會選擇“熟人“的產(chǎn)品。

產(chǎn)品扁平化 管理去繁從簡

很多櫥柜企業(yè)旗下產(chǎn)品類別繁雜，價位、質(zhì)量、特色均不一，然而并無哪一類產(chǎn)品銷量具有突出性優(yōu)勢，究其原因，即多元化讓企業(yè)受累。生產(chǎn)多種產(chǎn)品，確實(shí)可以滿足不同階段的消費(fèi)者需求，然而，由于中小型企業(yè)資金、渠道、推廣實(shí)力均有限，且受原材料成本影響大，分散力量的做法最終導(dǎo)致無法獲得穩(wěn)定的市場份額，甚至有淘汰的危險，畢竟，讓消費(fèi)者記住的產(chǎn)品才是有前途的產(chǎn)品。因此，二三線品牌應(yīng)去繁從簡，從研發(fā)到管理盡量扁平，確定主打產(chǎn)品的定位，集中發(fā)力。