眾所周知，每到歲末年初都是開發(fā)商交房的高峰期，交房意味著房子從一紙合同變成現(xiàn)實(shí)。交了房后，自然就是裝修了，很多消費(fèi)者表示跨年裝修是較滿意的決定。這對于櫥柜行業(yè)而言，可說是迎來了又一發(fā)展小春天，借著這股“跨年裝修風(fēng)“，櫥柜企業(yè)銷售業(yè)績或能又上一個(gè)臺(tái)階。

歲末交房量大引發(fā)裝修熱 櫥柜企業(yè)或贏銷售小高峰

跨年裝修好處多

按照家裝行業(yè)的慣例，家裝工人及裝飾公司最遲都會(huì)在農(nóng)歷小年陸續(xù)放假，家裝公司的各個(gè)施工工地在春節(jié)長假期間都會(huì)停工，工人師傅會(huì)有較長時(shí)間的休整期。實(shí)際上，這在某種程度上也意味著可以慢工出細(xì)活，讓很多細(xì)節(jié)問題得到完善，而且家裝施工人員也往往精力更旺盛。據(jù)裝飾行業(yè)業(yè)內(nèi)人士稱，跨年裝修不僅優(yōu)惠力度大，年前做水電、年后做木工和油漆，也有利于保持家裝質(zhì)量的穩(wěn)定性，因此越來越多的業(yè)主習(xí)慣了選擇跨年裝修。而且，業(yè)主可以年前先和家裝公司簽協(xié)議，然后直接到建材市場選擇櫥柜、瓷磚、潔具等產(chǎn)品。

櫥柜企業(yè)借“裝修熱“積極營銷

既然有“跨年裝修“這股熱潮，櫥柜企業(yè)怎可錯(cuò)過這次營銷的大好機(jī)會(huì)呢?筆者認(rèn)為，櫥柜企業(yè)應(yīng)從以下方面著手，把握住促銷機(jī)會(huì)。

其一，促銷打家庭牌，巧借“暖心“創(chuàng)新營銷。記者在走訪長沙各大家居賣場發(fā)現(xiàn)，某櫥柜品牌打出的“愛心價(jià)“獲得了不少消費(fèi)者的青睞。某業(yè)內(nèi)人士表示，此次爆破活動(dòng)不僅僅是促銷，而是運(yùn)用了整合大數(shù)據(jù)、構(gòu)筑品牌聯(lián)盟、指導(dǎo)商戶營銷、開展展員培訓(xùn)等方式，形成“全員營銷“大格局。

其二，體驗(yàn)式營銷，讓消費(fèi)者積極參與。對于櫥柜行業(yè)而言，開展體驗(yàn)式營銷就是要讓客戶參與其中，親身體驗(yàn)產(chǎn)品的功能性，在不同產(chǎn)品的對比下，體現(xiàn)銷售產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，從而選取消費(fèi)者滿意的櫥柜產(chǎn)品。

其三，制造營銷噱頭，吸引消費(fèi)者。記者在某品牌櫥柜專賣店發(fā)現(xiàn)，該品牌的營銷方式非常獨(dú)特。他們會(huì)以柜體組合的形式包裝爆款，以“特供款“形式給消費(fèi)者更透明實(shí)惠的價(jià)格。同時(shí)，還推出“買柜送代金券“的優(yōu)惠方式，充實(shí)產(chǎn)品附加值，又便于消費(fèi)者自主搭配選擇，滿足不同的消費(fèi)需求，讓消費(fèi)者“自己的廚房自己做主“。

總之，櫥柜企業(yè)若想借著“歲末交房裝修“東風(fēng)取得好的營銷業(yè)績，那么櫥柜企業(yè)就應(yīng)該在營銷手段上加大創(chuàng)新力度。