根據(jù)波士頓咨詢公司(BCG)與阿里巴巴聯(lián)合發(fā)布的《中國消費新趨勢：三大動力塑造中國消費新客群》顯示，2016-2021年中國的消費增長量將達1.8萬億美元，相當(dāng)于2021年英國的消費市場規(guī)模，也就是說中國未來五年的消費增量會創(chuàng)造出一個英國，而這個增量中的69%將由年輕消費群體帶來。

眼下，消費年輕化正刺激著包括櫥柜行業(yè)在內(nèi)的各行各業(yè)發(fā)生改變。為了抓住年輕消費者的心，越來越多的櫥柜企業(yè)開始在營銷方面“花式”發(fā)力，娛樂營銷、創(chuàng)意營銷、體驗營銷層出不窮……回顧2017，櫥柜企業(yè)花式營銷哪家強？中華櫥柜網(wǎng)為您盤點。

【娛樂營銷篇】

案例一：我樂綁定IP《歡樂頌2》安迪廚房線下巡展引爆全國

5月11日，現(xiàn)代都市片《歡樂頌2》熱播，該劇以角色共鳴的暖心柔情和貼近現(xiàn)實的人文情懷掀起新一輪的全民“生活治愈”熱潮。

《歡樂頌2》安迪家的廚房

我樂廚柜做為《歡樂頌2》官方整體廚柜和全屋定制指定品牌，今年5月同步電視劇開展以“安迪同款廚房·同系列全屋”為主題的全國線下巡展活動，先后來到長春歐亞賣場、北京未來廣場、成都凱德廣場、上海美羅城等全國主要城市重點商場，360°實景展現(xiàn)《歡樂頌2》女主角安迪家的廚房，讓人們在追劇的同時現(xiàn)場感受如安迪一般的品質(zhì)生活。

借助超級IP《歡樂頌2》的熱點效應(yīng)，通過熱播大劇與新品線下路演相結(jié)合，我樂將品牌的原創(chuàng)設(shè)計能力、時尚感和科技保障立體、準(zhǔn)確、直觀地傳達給了消費者，有效提升了品牌的知名度與曝光度。

案例二：歐派攜手高曉松、許巍、老狼 開啟詩和遠方之旅

12月9日，由著名音樂人高曉松、校園民謠傳奇老狼、靈魂歌者許巍聯(lián)袂出演的歐派夢想之夜音樂會在花城廣州溫情開唱。作為歐派“愛家計劃”的一部分，本次音樂會分為“青蔥歲月”、“奮斗年華”、“淡泊徹悟”三個章節(jié)，將三個擁有相同巨大影響力卻又各自鮮明代表著不同人生階段和生活態(tài)度的音樂人聚集到了一起，通過他們的故事、閱歷去解讀家和遠方的關(guān)系，倡導(dǎo)讓家庭回歸本源、傳遞家庭文化，讓都市人群從家開始真正享受生活。

歐派開啟“詩和遠方之旅”

通過“詩和遠方”，歐派找到了與都市年輕人的情感共鳴。如何讓家居生活更舒適，不僅是當(dāng)下年輕人的拼搏目標(biāo)，也是歐派努力奮斗的方向。在三位音樂人的助陣之下，歐派“詩和遠方之旅”正式起航，品牌營銷成功轉(zhuǎn)型。

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【創(chuàng)意營銷篇】

案例一：志邦廚柜開啟“3.8男人下廚節(jié)” 賦予傳統(tǒng)節(jié)日新內(nèi)涵

每年3月是家居行業(yè)打響開年促銷第一槍的時間點，今年志邦廚柜首創(chuàng)“3.8男人下廚節(jié)“，連續(xù)圍繞微電影、GIF海報及訪談視頻創(chuàng)意，在KOL矩陣的帶動下迅速引發(fā)大眾對“男人下廚“話題的熱議。

志邦廚柜“3.8男人下廚節(jié)”

其中，志邦邀請陳小春與羅嘉良主演的“3.8男人下廚節(jié)“大電影，通過演繹“會下廚的真男人”，在大眾之中掀起了什么是“真男人“的探討熱潮。雖講的是男人，但打動的還包括女人。節(jié)日引發(fā)的雙向情感驅(qū)動不僅能更深刻揭示社會問題，還能同時將志邦專注廚房，更懂生活的理念，傳播給社會，使志邦與大眾建立起深刻的情感橋梁。

可以說，志邦的“3.8男人下廚節(jié)“做到了一箭三雕。第一，它快速幫助志邦打響開年第一槍；第二，深入挖掘品牌內(nèi)涵，了解消費者需求，做到了品牌與消費者的雙向溝通;第三，走心又創(chuàng)新的營銷讓志邦提前走在了節(jié)日營銷升級的道路上，得到了消費者及行業(yè)的支持和認可，更是在微博上俘獲了一大批年輕消費者的關(guān)注。

案例二：歐派為“狼人”定制中秋團圓

中秋節(jié)當(dāng)日，歐派在朋友圈投放了一組主角“不是人”的視頻廣告。視頻以“狼人”為主角，極具浪漫主義情懷的拍攝風(fēng)格及反差巨大的人設(shè)沖突在中秋這個獨特的環(huán)境中完美融合，激發(fā)了網(wǎng)友對于家庭的美好期待。

據(jù)不完全統(tǒng)計，該視頻的播放量近3000萬，微博話題#月圓之夜 狼人變身#的討論量超1.6億，網(wǎng)友互動熱烈，整體曝光量超2億，這個創(chuàng)意十足的視頻成功吸引了不少年輕人的注意。

歐派為“狼人”定制中秋團圓

“狼人”這個自帶社交屬性的核心IP悄然成為歐派與年輕人對話的一個入口?！盀槔侨硕ㄖ啤边@樣一個核心創(chuàng)意點，不僅滿足了年輕人對于酷的追求，更暗示著歐派個性化定制的產(chǎn)品策略升級。

隨著80、90后消費群體步入結(jié)婚購房的階段, 對家居用品的需求量也逐漸增大, 他們已經(jīng)逐漸成為市場消費的主力群體, 整個市場都呈現(xiàn)一種“年輕化”，而歐派對品牌年輕化的市場趨勢的響應(yīng)相當(dāng)迅速，從櫥柜專家到全屋定制再到大家居 ，歐派每一次的改革都是應(yīng)消費升級、大眾審美提升的積極作為。在傳播上更是極盡創(chuàng)意，為家居行業(yè)年輕化轉(zhuǎn)型找準(zhǔn)了方向。

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【體驗營銷篇】

案例一：金牌廚柜上演“踩廚柜”品質(zhì)見證活動

3月12日，金牌廚柜品質(zhì)見證會拉開大幕，截至12月10日，金牌廚柜分別邀請王珞丹、王麗坤、張儷、王勵勤、陳一冰、伊能靜等明星現(xiàn)場體驗金牌廚柜品質(zhì)，通過站在金牌廚柜的抽屜里，向消費者證明金牌廚柜的超高質(zhì)量。

金牌廚柜邀王珞丹現(xiàn)場“踩廚柜”

明星代言，冠軍見證，在近一年的時間內(nèi)，金牌廚柜“簡單粗暴”的“踩廚柜”游戲，憑借其高關(guān)注度和高參與度，不僅夯實了金牌廚柜“更專業(yè)、不怕踩”的品牌形象，而且吸引了越來越多的同行“不服來戰(zhàn)”。

至于為什么要一定要選擇“踩”這種簡單粗暴又誠意滿滿的見證形式，一方面是為了迎合年輕一代消費者對”體驗式“消費的追捧，另一方面也是為了通過”踩抽屜“這種別開生面的形式，讓金牌廚柜的這輪”體驗營銷“變得有趣好玩，從而具有更強的裂變效應(yīng)。事實證明，金牌廚柜不僅憑借”踩廚柜“一役在終端市場獲得了巨大成功，而且借助明星效應(yīng)和口碑傳播，再度強化了金牌廚柜在消費者心中的“專業(yè)”形象。

案例二：法迪奧掀起“不銹鋼廚柜PK歐美櫥柜”熱潮

自9月24日開始，“法迪奧不銹鋼廚柜PK歐美櫥柜”全國主題聯(lián)動活動開啟了在杭州、?？凇⑸钲?、貴陽等七個城市的PK之旅。活動邀請陳楚生、安又琪、邰正宵等明星大咖助陣，針對廚柜耐水泡、防明火、抗白蟻等消費者關(guān)注的使用痛點，在法迪奧檢驗現(xiàn)場同等的測試條件下，通過現(xiàn)場水泡、火燒等檢驗方法，向歐美制造發(fā)起挑戰(zhàn)。

法迪奧“不銹鋼廚柜PK歐美櫥柜”

通過明星加持的七城聯(lián)動品質(zhì)PK活動，法迪奧不僅刷新了人們對食品級不銹鋼廚柜的認知，而且還收獲了一大票年輕消費者的好感。

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回顧2017年，櫥柜營銷界可謂“后浪推前浪”。消費年輕化發(fā)展引發(fā)了企業(yè)花式營銷熱潮，在各種營銷方式背后，我們看到的是櫥柜人毫不懈怠的拼搏與努力，是櫥柜企業(yè)想要最大限度貼近消費者的決心。不過在現(xiàn)階段這個櫥柜品牌搶占市場份額的關(guān)鍵期，櫥柜企業(yè)不僅僅要在營銷層面發(fā)力，更要在深度感知消費者需求的基礎(chǔ)上，給消費者帶來更好的產(chǎn)品和更好的服務(wù)，如此，方能制勝櫥柜市場。

【往期回顧】

年報丨2017櫥柜企業(yè)上市篇：百花齊放后的激烈角逐