在如今這個變幻莫測的櫥柜市場，隨著80、90后年輕消費群體的崛起，個性化需求越來越強(qiáng)烈。面對“眾口難調(diào)“的消費者，櫥柜企業(yè)如何打造有新意又有創(chuàng)意的營銷活動則顯得至關(guān)重要?；诖耍w驗式營銷逐漸走進(jìn)消費者的視野，并大有星星之火可以燎原的趨勢。

讓消費者有存在感 體驗營銷或成櫥柜品牌推廣利器

降價促銷等模式已出現(xiàn)審美疲勞

眾所周知，現(xiàn)在很多櫥柜商家的營銷模式大都局限在“降價促銷“上，特別是逢重大節(jié)日，動不動就亮出“工廠直銷價“、“全市最低價“等底牌。也許初期會讓消費者心動，但是面對越來越多的價格“廝殺“，不少消費者表示已經(jīng)出現(xiàn)審美疲勞，中華櫥柜網(wǎng)記者走訪長沙各大家居賣場發(fā)現(xiàn)，多數(shù)消費者對于降價促銷這種營銷模式已經(jīng)出現(xiàn)“抵觸“的心理，更多的是期待商家能在購物氛圍、服務(wù)態(tài)度、送貨安裝等問題上改善，真正想消費者所想。

情景消費更能拉近消費者距離

隨著全新的商業(yè)理念導(dǎo)入，今天的家居賣場已經(jīng)不僅僅是出售商品的場所，而是給消費者提供一個家的概念，一個家的感覺?！扒榫笆劫徫锊坏梢越o消費者最直觀的感受和體驗，也能有效地表達(dá)品牌的理念，吸引到目標(biāo)消費群體“，某品牌櫥柜銷售負(fù)責(zé)人表示，產(chǎn)品設(shè)計的初衷就是針對都市中產(chǎn)，風(fēng)格簡潔實用但不乏創(chuàng)意，他認(rèn)為，這比在產(chǎn)品上貼一個“低價“標(biāo)簽更有打動力。

體驗營銷讓消費者真正參與營銷

隨著消費者收入水平與文化素質(zhì)的提高，時間資源的稀缺，其需求呈現(xiàn)出典型的復(fù)合化、感性化的態(tài)勢。一方面，其希望在商場中完成購物、餐飲、休閑及社交等一系列行為，商場所承擔(dān)的功能也不再是一個單純的“購物場所“，而是一個“新社會空間“;另一方面，感性因素也日漸成為影響顧客購買的重要因素，具體如商場的環(huán)境、色彩、服務(wù)等都會對顧客選擇商場產(chǎn)生影響。

體驗式營銷對于櫥柜行業(yè)非常重要。作為一個市場集中度較低的市場，品牌的傳播體驗是促成銷售的重中之重;同時，由于市場集中度較低，櫥柜企業(yè)鋪天蓋地式的大眾媒體的狂轟濫炸帶來的廣告回報預(yù)期比快速消費品要低得多，櫥柜的目標(biāo)顧客較少產(chǎn)生沖動型消費行為。所以，體驗式營銷在櫥柜行業(yè)如果運用得當(dāng)，定能收到事半功倍的效果。