2014年終于已經(jīng)成為了過(guò)去式，不管是櫥柜企業(yè)還是經(jīng)銷商都開始盤點(diǎn)這一年的得失，當(dāng)然重中之重就是看看這一年利潤(rùn)幾何。2014年市場(chǎng)并不太景氣，無(wú)論是櫥柜廠家還是商家都倍感壓力，除了員工薪資、店面租金和各項(xiàng)管理費(fèi)用，利潤(rùn)恐怕不甚可觀。不過(guò)就算市場(chǎng)難做，在幾家愁的情形下還是有幾家歡喜，只要經(jīng)營(yíng)得法，櫥柜經(jīng)銷商仍然可以好好在2015年折騰一把。

折騰吧 2015!櫥柜經(jīng)銷商找市場(chǎng)制勝之道

雙管齊下：品牌化經(jīng)營(yíng)

重戰(zhàn)術(shù)、輕戰(zhàn)略，往往是大多數(shù)櫥柜經(jīng)銷商的一貫做法，他們認(rèn)為打好一場(chǎng)仗就是勝利，做好一場(chǎng)促銷，把錢裝進(jìn)口袋里就完事了。重戰(zhàn)術(shù)、輕戰(zhàn)略的短視，導(dǎo)致大多數(shù)經(jīng)銷商感到生意越來(lái)越難做。

其實(shí)走品牌化經(jīng)營(yíng)管理之路才是長(zhǎng)久的制勝之道，在具有鮮明的目標(biāo)導(dǎo)向性、前瞻性、全局性、計(jì)劃性的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，逐步建立市場(chǎng)地位才有可能。

與時(shí)俱進(jìn)：改變舊思維

不少櫥柜經(jīng)銷商還停留在夫妻制、家族制的操作層面，過(guò)多地依靠自己的經(jīng)驗(yàn)和慣用手法操作市場(chǎng)，戰(zhàn)略欠缺、管理滯后、品牌意識(shí)薄等問(wèn)題突顯。

而在當(dāng)前，與時(shí)俱進(jìn)，與市俱進(jìn)才是櫥柜商家的盈利之道。了解時(shí)代，把握時(shí)代，掌握時(shí)代的脈搏，快對(duì)手一步完成“建系統(tǒng)、布網(wǎng)絡(luò)、樹品牌、打造團(tuán)隊(duì)“的跨越，櫥柜商家才不會(huì)被時(shí)代拋棄。

落地生根：渠道不可少

很多經(jīng)銷商只關(guān)注銷售額，對(duì)渠道的開拓并不熱心，這就彷如無(wú)本之源。有些經(jīng)銷商很重視渠道的開拓，但卻缺乏維護(hù)意識(shí)，辛苦開拓的渠道，白白地浪費(fèi)了。

對(duì)渠道的深耕細(xì)作，指的是對(duì)渠道的多點(diǎn)開拓和分類管理，細(xì)心維護(hù)：和客戶建立分銷合作聯(lián)盟;定期舉辦分銷商聯(lián)誼會(huì);加強(qiáng)對(duì)客戶的指導(dǎo)和協(xié)助;不忠誠(chéng)的分銷商及時(shí)調(diào)換等等措施。櫥柜商家想要在市場(chǎng)上落地生根，那么這些措施就必不可少。

精簡(jiǎn)產(chǎn)品：結(jié)構(gòu)合理化

此外，櫥柜經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)精簡(jiǎn)產(chǎn)品，既是對(duì)“量“的要求，更是對(duì)“質(zhì)“的要求。適合自己的生存發(fā)展的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)才是最優(yōu)的方案，銷量大、利潤(rùn)較低的產(chǎn)品要適當(dāng)控制銷量;“有利無(wú)量“的產(chǎn)品作為重點(diǎn)推廣對(duì)象;“有量有利“的產(chǎn)品要嚴(yán)格控制渠道價(jià)格;銷量小利潤(rùn)低的產(chǎn)品淘汰。另外每年適當(dāng)更新自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使得產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理化，實(shí)現(xiàn)利益的最大化。