從散兵游勇到眾星云集，廣州市員村山頂櫥柜街經(jīng)歷和折射了定制家居的高速發(fā)展時(shí)期。雖不是專業(yè)賣場(chǎng)，卻自成規(guī)模，十年來已成為廣州集中度最高的櫥衣柜專業(yè)街市和定制家居集散地。而近兩年來，由于需求持續(xù)遏制和缺乏統(tǒng)一管理，員村山頂櫥柜街面臨品牌更迭頻繁、整體吸引力減弱、客流減少、收益下降的問題。

歷經(jīng)10年發(fā)展成櫥柜集散地

從無到有，從有到專，廣州市員村櫥柜街本是從華江花園到天府路口長(zhǎng)達(dá)數(shù)百米的臨街街鋪。由于櫥衣柜展廳裝修豪華精致，定制家居概念一時(shí)興起，使得員村櫥柜街成為一道靚麗的家居風(fēng)景線，吸引了眾多剛需消費(fèi)者前來選購(gòu)。

經(jīng)過近10年的發(fā)展，家居建材零售雖然跌宕起伏，但員村櫥柜街一直“一枝獨(dú)秀“。而近兩年樓市調(diào)控給下游家居行業(yè)帶來持續(xù)抑制的影響，員村櫥柜街呈現(xiàn)出中小品牌存活時(shí)間短、門面轉(zhuǎn)手頻率高、櫥衣柜品牌集中度降低等趨勢(shì)。

櫥柜街漸變廚房電器街

記者近日實(shí)地走訪發(fā)現(xiàn)，櫥衣柜門店中固定的主要是幾個(gè)一線品牌：尚品宅配、歐派、索菲亞、亞丹衣柜和科勒廚房，他們的經(jīng)營(yíng)面積約在 200~1800平方米，是櫥柜街的“常青樹“，而另一些則是一些中小定制品牌和家電系櫥柜品牌，如康寶、博威尼、歐博、德隆櫥柜等，這些品牌的展示面積約在100~200平方米。

除了專業(yè)的櫥柜衣柜品牌外，近兩年，作為櫥柜的配套產(chǎn)品，許多知名的廚房電器品牌也相中了員村櫥柜街這塊寶地，專業(yè)廚電品牌專賣店明顯增多。記者一路數(shù)來，老板電器、方太廚電、萬和電氣、德意電器、史密斯熱水器等品牌散布其中，為來這里選購(gòu)櫥衣柜的消費(fèi)者提供櫥柜專業(yè)的全套廚房電器產(chǎn)品。

整體檔次形象降低

據(jù)了解，前幾年炙手可熱的櫥柜街可謂是“一鋪難求“，一有合約到期的店鋪出來馬上就被“頂手“裝修，但這種情況在目前則發(fā)生了變化。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，從去年以來，員村櫥柜街的店鋪空置率和轉(zhuǎn)手率顯著提高。記者日前走訪發(fā)現(xiàn)，整條街目前有6家空置門店在招租，還有一些鋪面的業(yè)主沒能整體出租，就把門面分割成2～3個(gè)小門面，租給一些定做中低檔門窗的商戶或地產(chǎn)中介。同時(shí)，由于櫥衣柜產(chǎn)品客單價(jià)動(dòng)輒數(shù)萬元，臨街門店是裝修得美輪美奐，以前從櫥柜街走過，可謂是一道靚麗的風(fēng)景，而現(xiàn)在出現(xiàn)了多個(gè)五金和小型門窗定做店鋪，不僅弱化了櫥柜街的專業(yè)程度，也使得櫥柜街的整體的高端形象也大打折扣。

租金居高不下 小品牌難以為繼

記者在員村櫥柜街的9號(hào)商鋪和11號(hào)商鋪看到，這里之前的柏高地板和雅迪斯定制家具的門店連續(xù)租期達(dá)5年以上，而如今卻已經(jīng)人去樓空，貼出了醒目的招租廣告。記者采訪業(yè)主林先生了解到，兩個(gè)店面面積均為100平方米，造型方正，實(shí)用率達(dá)8成，月租3萬元，即每平方月租金300元，這相較于周邊的越和建材中心和馬會(huì)家居的租金都要貴出100多元每平方米。

一方面是相對(duì)集中的目標(biāo)顧客群，一方面是居高不下的租金，加上樓市調(diào)控導(dǎo)致裝修需求減少，這使得許多期望在櫥柜街“撈金“的中小品牌難以為繼。一些小品牌一個(gè)月只能接幾單，銷售額只有十幾萬元，除去租金、產(chǎn)品成本和各項(xiàng)開支，中小品牌櫥柜商是很難繼續(xù)維持經(jīng)營(yíng)。

品牌更迭頻繁 消費(fèi)忠誠(chéng)度減弱

近兩年櫥柜街商戶的經(jīng)營(yíng)和收益狀況如何?尚品宅配家居員村旗艦店店長(zhǎng)李小姐告訴記者，由于櫥柜衣柜和定制家具是大件產(chǎn)品，客單價(jià)動(dòng)輒幾萬元，往往需要一家人一起來看。就銷售經(jīng)驗(yàn)來看，不論是大品牌還是小品牌，周一到周五人流較少，客流和成交都集中在周末兩天。尚品宅配目前在員村櫥柜街有兩家門店，旗艦店約800平方米，周末約能有20～40位顧客到店，約有6～8單達(dá)成預(yù)約量尺，單日成交數(shù)約為1～3單，平均客單價(jià)約為5萬元。李店長(zhǎng)還告訴記者，由于員村櫥柜街具有吸引力，大品牌的吸引力和業(yè)績(jī)近幾年的并沒有明顯波動(dòng)。

而相比大品牌，在櫥柜街的中小品牌的日子則相對(duì)難過，很多品牌可謂是門可羅雀。一位在櫥柜街上班的店員告訴記者，基本上每過半年到一年，周邊門店的品牌就要換一次。這對(duì)于消費(fèi)者來說很沒有安全感，很多品牌在廣州就是獨(dú)門獨(dú)店，關(guān)閉之后消費(fèi)者使用中出現(xiàn)問題很難保修和維權(quán)。

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