金九銀十作為家居行業(yè)的傳統(tǒng)銷售旺季，櫥柜企業(yè)也進(jìn)行了充分的備戰(zhàn)。櫥柜企業(yè)花樣繁多的促銷手段，從剛剛過(guò)去的十一長(zhǎng)假就可見(jiàn)一斑。但櫥柜企業(yè)不能一直沉溺在價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的表面繁榮中，必須從根本上保證渠道暢通，免除經(jīng)銷商的后顧之憂，企業(yè)也才能收到真正的營(yíng)銷效果。

櫥柜企業(yè)不能沉溺價(jià)格戰(zhàn) 渠道暢通才能獲得收效（欣賞更多櫥柜圖片）

櫥柜企業(yè)要設(shè)定銷售渠道

櫥柜企業(yè)要根據(jù)櫥柜產(chǎn)品采購(gòu)特點(diǎn)、櫥柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)、企業(yè)自身資源優(yōu)勢(shì)和管理水平等各方面情況綜合考慮確定合適的渠道模式，保證產(chǎn)品銷售通暢。通常情況下，櫥柜產(chǎn)品要考慮是否建立直營(yíng)渠道，是否實(shí)行總經(jīng)銷商制度，是否設(shè)立終端賣場(chǎng)，是否借助建材超市，或幾種渠道兼而有之。

渠道政策需保證行之有效

渠道系統(tǒng)的有效運(yùn)行有賴于行之有效的渠道政策，尤其在櫥柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，往往渠道政策會(huì)成為左右銷售業(yè)績(jī)的重要因素。渠道政策主要包括渠道開(kāi)發(fā)政策、渠道激勵(lì)政策、渠道控制政策、渠道優(yōu)化政策等。比如經(jīng)銷商甄選標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)銷商考核、年度經(jīng)銷商返利、終端賣場(chǎng)選址標(biāo)準(zhǔn)、專賣店銷售指標(biāo)等都是渠道政策要考慮的內(nèi)容。

渠道模式讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)落地

渠道管理是櫥柜企業(yè)提高渠道操作能力的重要保障，主要包括兩個(gè)層面，一是建立完善的渠道管理政策，對(duì)渠道運(yùn)行的規(guī)范性和效率進(jìn)行控制;二是配備適量的人力物力和財(cái)力，提高渠道管理的執(zhí)行力，順利達(dá)到渠道管理的目標(biāo)。櫥柜企業(yè)在明確戰(zhàn)略選擇、行業(yè)品類切入、品牌定位的基礎(chǔ)上一定要弄清楚產(chǎn)品通過(guò)哪種渠道輸送、怎樣招商以便拓展此類渠道的經(jīng)銷商，一旦渠道模式解決了，產(chǎn)品落地也就邁出了第一步。

渠道控制構(gòu)成了營(yíng)銷渠道管理的核心內(nèi)容。渠道結(jié)構(gòu)及渠道的搭建是一件相對(duì)容易的事情，而渠道控制則貫穿于渠道系統(tǒng)運(yùn)行的整個(gè)生命周期之中。在十一黃金周的來(lái)臨之際，迎接櫥柜行業(yè)促銷熱潮，櫥柜企業(yè)最重要的就是保證企業(yè)營(yíng)銷渠道的暢通，保證產(chǎn)品的供應(yīng)是關(guān)鍵。