近年來，隨著一二線城市市場趨于飽和狀態(tài)，行業(yè)內(nèi)呼喊著下沉渠道的櫥柜企業(yè)逐漸多了起來，在各廠商對于三四線市場的重視下，競爭壓力也隨之增大。因此，不少廠家開始將眼光投入到市場潛力更大的農(nóng)村市場。

櫥柜企業(yè)“上山下鄉(xiāng)“ 農(nóng)村電商將成新大陸（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

農(nóng)村電商邁進2.0時代

毋庸置疑，農(nóng)村電商市場是一個涵蓋9億消費群體的巨大藍海，也是一個受到種種因素制約不易開拓的龐大市場。近年來，隨著最后一公里物流、電商下鄉(xiāng)，零售商觸電等因素的助力，以及農(nóng)村居民的消費需求增長與實際線下供應(yīng)的不匹配、政府及電商的不斷投入兩輛馬車的驅(qū)動，農(nóng)村電商的增長呈現(xiàn)驚人的潛力。據(jù)調(diào)查顯示，農(nóng)村地區(qū)的消費意愿上升，直接體現(xiàn)在網(wǎng)購用戶的增速上，2014年農(nóng)村網(wǎng)民網(wǎng)購用戶數(shù)量同比2013年上漲40.6%，遠高于城鎮(zhèn)地區(qū)的16.9%增速。

阿里研究院預(yù)計，2016年中國農(nóng)村電商消費市場總量將突破4600億元，隨著物流和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施普及，未來10到20年，農(nóng)村網(wǎng)購甚至有望超過城市。巨大的市場潛力讓各大電商相繼在農(nóng)村電商市場開疆拓土，上演“跑馬圈地“大戰(zhàn)。截至2015年年底，阿里巴巴已經(jīng)建立超過1萬個農(nóng)村淘寶村級服務(wù)站點，覆蓋全國20多個省份;2016年5月蘇寧 “砸重金“旨在已有1011家的基礎(chǔ)上再開1500家直營店，發(fā)展10000家代理點及授權(quán)服務(wù)站，上線200個地方特色館。深入了解各農(nóng)村電商品牌后，不難發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村電商已經(jīng)從“搶占站點“的擴張階段，進入“運營“的管理升級的階段，在繼續(xù)擴充領(lǐng)地的同時更加注重對既有地盤的運營管理，大學生輸入、運營培訓等相繼展開，畢竟商業(yè)的最終目的是盈利，圈地之后更要實現(xiàn)商業(yè)化，農(nóng)村電商邁進2.0時代。

櫥柜企業(yè)渠道下沉成必然

事實上，無論是哪個行業(yè)，一二線城市都是必須首先要占領(lǐng)的市場，但由此帶來的則是日益白熱化的競爭、頻繁的價格戰(zhàn)，以及不斷走低的利潤，櫥柜行業(yè)也不例外。在過去，人們往往認為縣級城市、農(nóng)村等地域由于經(jīng)濟發(fā)展速度較慢，消費水平低，導致很多企業(yè)對這一市場不加重視。現(xiàn)實情況是，隨著國家＊＊＊＊＊戰(zhàn)略的推進，移動互聯(lián)網(wǎng)正日益滲透至這些市場，櫥柜企業(yè)將網(wǎng)點布局在農(nóng)村市場是大勢所趨。

一位縣城的品牌櫥柜經(jīng)銷商分析道，農(nóng)村外出務(wù)工、創(chuàng)業(yè)人員回鄉(xiāng)建房增多直接刺激了需求增長，這些人經(jīng)歷過城市生活，對品牌有一定的認知和認可，對產(chǎn)品的品質(zhì)也有一定的追求，所以導致了櫥柜產(chǎn)品需求量的增加。不可否認，隨著國家倡導城鄉(xiāng)一體化建設(shè)的政策推出，農(nóng)民們的經(jīng)濟得到了很大提高。對于櫥柜企業(yè)而言，農(nóng)村市場是還未被“染指“的一大塊奶酪，發(fā)展農(nóng)村市場可有效緩解市場疲軟的現(xiàn)狀。

總之，對櫥柜行業(yè)來說，國家政策導向農(nóng)村，一二線城市趨向飽滿。櫥柜企業(yè)要想贏得更大的勝利，下沉渠道就成必然的選擇，也成企業(yè)發(fā)展的趨勢。