2014年，德意麗博櫥柜以同比100%的高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，成為行業(yè)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。據(jù)麗博分析，老門店多年來(lái)穩(wěn)扎穩(wěn)打，已在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)建立起牢固的領(lǐng)軍地位，這是公司取得不俗銷售成績(jī)的重要基礎(chǔ)。同時(shí)，更為可喜的是，今年新開門店以一股“后起之秀“的強(qiáng)勁力量，進(jìn)軍麗博門店單月銷售額前二十、前十的名單，并且上榜所在高端家居賣場(chǎng)的銷售額前三。8月上旬，從德意麗博櫥柜南、北大區(qū)獲悉，福建廈門店7月份銷售額在喜盈門建材家具廣場(chǎng)所有品牌中排名第二;山西臨汾店在居然之家也高居第二位。

福建廈門店

山西臨汾店

據(jù)了解，廈門店、臨汾店分別是2014年3月、4月份開業(yè)，至今不到半年。作為各自所在城市的“新人“是如何以短短的時(shí)間，在全國(guó)性品牌、區(qū)域品牌云集的高端賣場(chǎng)里取得如此耀眼的成績(jī)?是如何在慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中與競(jìng)品博弈并脫穎而出?麗博櫥柜營(yíng)運(yùn)部經(jīng)理卜金生從三個(gè)方面分析了其中的緣由。

一是高端品牌定位與時(shí)尚產(chǎn)品設(shè)計(jì)。如今在櫥柜行業(yè)，成熟的品牌具有明晰的定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格，并且能夠引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。進(jìn)入德意麗博櫥柜展廳，濃濃的簡(jiǎn)歐風(fēng)格明顯區(qū)別于其他周邊品牌，產(chǎn)品布局設(shè)計(jì)移步換景，大氣沉穩(wěn)的古典櫥柜、時(shí)尚潮流的現(xiàn)代櫥柜、以及簡(jiǎn)約雅致的歐式櫥柜陳列錯(cuò)落有致，滿足當(dāng)下所有家庭裝修所需的風(fēng)格。

二是系統(tǒng)地打造精干高效的團(tuán)隊(duì)。企業(yè)一切的問(wèn)題歸根結(jié)底是人的問(wèn)題。人用好了，企業(yè)的問(wèn)題也就解決了。對(duì)于經(jīng)銷商也是一樣，團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力是決定品牌在當(dāng)?shù)啬芊裾痉€(wěn)腳并取得發(fā)展的首要因素。很多新經(jīng)銷商代理一個(gè)品牌后迫切地想要搶占市場(chǎng)這塊“大蛋糕“時(shí)，往往都會(huì)遇到一個(gè)共同的問(wèn)題--“缺人“。于是，很多門店一邊裝修，一邊招人，可能一部分員工是有一定的基礎(chǔ)，但缺乏系統(tǒng)培訓(xùn)而很難有效掌握核心的產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧。德意麗博櫥柜從門店裝修開始，協(xié)助經(jīng)銷商招聘、甄選員工，對(duì)新開門店員工進(jìn)行系統(tǒng)化的專業(yè)培訓(xùn)，并派駐一支督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)上門“傳、幫、帶“，確保經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)人員精干，門店盡早步入有序經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)。

三是輸出有效的經(jīng)營(yíng)管理模式。一個(gè)建材零售門店相比一家企業(yè)，是“麻雀雖小五臟俱全“，經(jīng)營(yíng)管理模式成為門店能夠盈利的重要法寶。因此加盟一個(gè)品牌絕不僅僅要考慮其知名度、產(chǎn)品、價(jià)格、利潤(rùn)等因素，還要考察企業(yè)是否能夠輸出整套有效的經(jīng)營(yíng)模式，包括導(dǎo)購(gòu)接待、銷售話術(shù)、店面管理、客戶服務(wù)、市場(chǎng)推廣、財(cái)務(wù)管理等?！翱淳吧蝗缏牼吧?，“說(shuō)的好不如做的好“。除了“聽“、“說(shuō)“以外，還要去“看“其經(jīng)營(yíng)中的店面。據(jù)悉，麗博櫥柜臨汾店經(jīng)銷商在加盟麗博之前從事保險(xiǎn)行業(yè)，從未經(jīng)營(yíng)過(guò)實(shí)體店面。憑借麗博櫥柜經(jīng)營(yíng)策略的系統(tǒng)輸出、個(gè)人的努力專研和團(tuán)隊(duì)的有力執(zhí)行，迅速打開了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

“管中窺豹，可見一斑“，像廈門店、臨汾店這樣的優(yōu)秀新店在麗博還有很多。這批“新秀“在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)已“初試牛刀“，相信隨著業(yè)務(wù)推廣持續(xù)而深入，必將取得更為傲人的業(yè)績(jī)。