2014年10月23日～24日，韓麗家居在佛山高明喜佰年酒店隆重舉行“韓麗櫥柜A4手冊(cè)終端集中訓(xùn)練營(yíng)“活動(dòng)。本次訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)云集韓麗櫥柜眾多的終端銷(xiāo)售精英(來(lái)自廣東、廣西、海南、福建、湖南、江西、云南等多地的優(yōu)秀店長(zhǎng))，共同接受了韓麗A4手冊(cè)的終端強(qiáng)化培訓(xùn)。

項(xiàng)目背景

金秋十月，對(duì)韓麗櫥柜來(lái)說(shuō)是個(gè)大豐收的時(shí)節(jié)。建材學(xué)院攜手韓麗櫥柜打造強(qiáng)勢(shì)終端從5月份開(kāi)始合作，最先和重慶韓麗經(jīng)銷(xiāo)商合作，成功樹(shù)立起標(biāo)桿市場(chǎng)，業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)，成為韓麗系統(tǒng)中千萬(wàn)級(jí)代理商排名前三甲?；诹己玫暮献骰A(chǔ)，建材學(xué)院與韓麗再次合作《韓麗櫥柜A4終端銷(xiāo)售提升手冊(cè)》項(xiàng)目，在終端引起強(qiáng)烈反響。應(yīng)廣大終端門(mén)店一線人員的強(qiáng)烈要求，建材學(xué)院再次攜手韓麗櫥柜就《韓麗櫥柜A4終端銷(xiāo)售提升手冊(cè)》展開(kāi)落地培訓(xùn)，這一期為華南區(qū)銷(xiāo)售精英的培訓(xùn)。

名師授課，事半功倍

韓麗A4手冊(cè)的終端強(qiáng)化培訓(xùn)，由知名建材行業(yè)銷(xiāo)售導(dǎo)師袁定文老師主講，他深入淺出地就終端團(tuán)隊(duì)建設(shè)、客戶(hù)心理捕捉、終端銷(xiāo)售及產(chǎn)品展示技巧等方面，結(jié)合A4手冊(cè)，借用眾多游戲式的活動(dòng)，讓學(xué)員們從輕松活潑的氛圍中，接受到真真切切的終端知識(shí)，對(duì)分銷(xiāo)商的終端銷(xiāo)售能力，起到極大的促進(jìn)作用。

課前指導(dǎo)：學(xué)員能力測(cè)評(píng)

這次參加培訓(xùn)的終端銷(xiāo)售精英在開(kāi)課前每人均有一張自評(píng)表，對(duì)自己的職業(yè)素養(yǎng)、銷(xiāo)售技巧、產(chǎn)品知識(shí)、售后服務(wù)等相關(guān)方面對(duì)自己評(píng)分。通過(guò)這次能力的測(cè)評(píng)，我們老師大致了解了這次參加培訓(xùn)的學(xué)員的能力在哪個(gè)等級(jí)，需要提升的模塊是什么。在培訓(xùn)期間，有針對(duì)性介紹學(xué)員需要學(xué)習(xí)的知識(shí)點(diǎn)，讓學(xué)員們有更大收獲。

課中講解：快樂(lè)學(xué)習(xí)

以往培訓(xùn)都是老師講學(xué)員聽(tīng)，學(xué)員們往往聽(tīng)得昏昏欲睡，再好一點(diǎn)的老師擅長(zhǎng)講些段子，吸引學(xué)員上課的注意力，看似段子好，實(shí)則學(xué)員學(xué)習(xí)收獲不大。袁定文老師講課方式寓教于樂(lè)，在他的課堂上，圖片案例解析、游戲、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、分享學(xué)員成功案例和成長(zhǎng)故事，課堂氛圍活躍。學(xué)員們都是在快樂(lè)中汲取知識(shí)。

課中互動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)演練

還記得小時(shí)候的課堂學(xué)習(xí)方式，每次老師講一個(gè)原理，然后就是習(xí)題開(kāi)始練習(xí)。其實(shí)，這種教學(xué)方式更容易讓學(xué)生理解和操練。這次培訓(xùn)課件就是如此設(shè)計(jì)，原理、知識(shí)點(diǎn)后面就是練習(xí)題，學(xué)員們?cè)诼?tīng)完老師講課后立馬做習(xí)題，分享自己的案例和成長(zhǎng)故事，加深對(duì)知識(shí)點(diǎn)和產(chǎn)品的理解和印象，達(dá)到培訓(xùn)的目的。

課后督進(jìn)：持久落地

課堂兩天的收獲無(wú)疑是巨大的，但是想要培訓(xùn)后的每天都有收獲卻是難事。袁定文老師針對(duì)學(xué)員們特意制作學(xué)員長(zhǎng)期落地工具，并輔以激勵(lì)政策。即使學(xué)員們回到終端，也能拿起工具就可以操練，制定月度操練計(jì)劃表，時(shí)刻提醒自己到了時(shí)間就該學(xué)習(xí)了。為打造強(qiáng)勢(shì)終端注入持久動(dòng)力。

后記：效果評(píng)估

在培訓(xùn)后，采訪數(shù)位來(lái)自全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商精英，他們對(duì)這次培訓(xùn)能夠?qū)W到很多有用的知識(shí)非常開(kāi)心。其中一位學(xué)員說(shuō)，聽(tīng)袁老師的課不僅在課堂上學(xué)習(xí)到知識(shí)，還將很多工具表格下發(fā)，回到門(mén)店還可以繼續(xù)學(xué)習(xí)，這是他迫切希望的?，F(xiàn)場(chǎng)有位店長(zhǎng)同學(xué)阿亮目前行動(dòng)不太方便，久仰袁老師，歷經(jīng)艱辛還是到了會(huì)場(chǎng)，和袁老師緊緊地握手表達(dá)了對(duì)這次培訓(xùn)熱烈期盼，希望這樣的培訓(xùn)多多組織。

通過(guò)這兩天一夜的強(qiáng)化培訓(xùn)，與會(huì)的終端銷(xiāo)售精英們，都學(xué)習(xí)到了實(shí)實(shí)在在的銷(xiāo)售知識(shí)與技巧，為韓麗櫥柜終端的騰飛，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。來(lái)自湖南的張先生在會(huì)后由衷地說(shuō)道：“有時(shí)候在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中遇到一些問(wèn)題，令自己很困惑，聽(tīng)完這個(gè)培訓(xùn)課后，令我豁然開(kāi)朗了!“

本次訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)成為了眾多學(xué)員的一段歡快愉悅的回憶，一段獲益良多的學(xué)習(xí)經(jīng)歷。通過(guò)本次活動(dòng)，使A4銷(xiāo)售手冊(cè)最終落地，成為終端銷(xiāo)售的強(qiáng)力推助器。讓我們共同期待，通過(guò)繼續(xù)推廣A4手冊(cè)的培訓(xùn)活動(dòng)，成就韓麗櫥柜更多的終端銷(xiāo)售輝煌!