價格一直都是消費者在購買櫥柜產(chǎn)品時所關(guān)注的重點之一，在現(xiàn)在各方面都在漲價的大環(huán)境下，如何讓消費者不再對額外上漲的價格心存芥蒂，就成了諸多櫥柜企業(yè)在未來營銷中所面臨的難題。

成本變高 櫥柜產(chǎn)品價格上漲或?qū)е落N量下滑

隨著家具原料及人工的價格不斷上漲，各種檔次的家具出廠價格都出現(xiàn)了不同程度的上漲，櫥柜產(chǎn)品也不例外。木材及不銹鋼等主要原料的上漲，以及出于環(huán)保的高要求而選擇價格相對較高的水性漆及環(huán)保膠水等，都增加了櫥柜企業(yè)的成本，此外隨著新勞動法的頒布，企業(yè)必須給予員工更多的福利，這無疑又加重了企業(yè)的“成本枷鎖“，直接導(dǎo)致了櫥柜企業(yè)不得不提升產(chǎn)品價格。

如果說去年下半年的櫥柜價格上漲還比較“羞澀“，只是體現(xiàn)在打折及優(yōu)惠力度變小之上，那么今年的櫥柜產(chǎn)品的漲價就已經(jīng)“成熟“了，不再遮遮掩掩，而是實實在在地將標(biāo)價提升了。與去年同期相比，櫥柜產(chǎn)品今年的價格漲幅已將近10%。而廣東地區(qū)的諸多櫥柜廠家均表示：今年9月、10月將繼續(xù)調(diào)整價格應(yīng)對原料價格上漲，漲幅將在10%至15%。

櫥柜產(chǎn)品價格上漲所帶來的直接影響就是其銷量很大可能會出現(xiàn)下滑。除去部分新房剛需，不得不購買櫥柜產(chǎn)品外，其他有意更換新櫥柜的消費者在櫥柜漲價面前，持觀望態(tài)度“冷眼旁觀“。這對消費者沒有太大損失，然而企業(yè)卻經(jīng)受不住這般“折騰“，在成本上升的壓力下，部分企業(yè)資金鏈已然銜接不上，生存發(fā)展早已岌岌可危，如果銷量下滑，那等待企業(yè)的就只有“關(guān)門大吉“了。

移動支付成主流 分期付款或可緩解櫥柜銷售難的局面

現(xiàn)今，分期付款的概念已經(jīng)越來越被消費者所接受，不僅在房產(chǎn)，汽車等領(lǐng)域如此，就連家電消費時，許多人都選擇了“分期付款“方式。消費者選擇分期付款一方面是因為一次性全額消費有點困難，另一方面也是許多消費者覺得一次性付出太多，心理感受不太舒服，而且隨著支付寶、拉卡拉、財付通等眾多第三方支付的流行，分期付款變得更為方便，而且手機(jī)支付功能的完善讓這一流程形成一個良好循環(huán)。雖然分期之后，消費者所付出的或許比一次性付款要多，但卻很大程度上緩解了一次性付款的壓力，這讓許多消費者對“分期付款“情有獨鐘。

如今櫥柜價格上漲，讓許多消費者將自己購置櫥柜的計劃暫時擱置了，這并不是因為消費者已經(jīng)承受不住這樣的價格了。櫥柜產(chǎn)品雖漲價，但還不至于到如此境界，消費者暫時不愿購買櫥柜的主要原因還是心理落差，原本三五萬就可以買回來的產(chǎn)品，現(xiàn)在突然要再掏額外10%以上的費用才能將其帶回家，心里多多少少會有膈應(yīng)。

所以櫥柜企業(yè)應(yīng)該在消費者的消費心理上多加研究，讓消費者不再糾結(jié)于額外上漲的價格?！胺制诟犊睢盎蛟S就是一個不錯的手段，消費者只需要支付少額的首付就可輕松將櫥柜帶回家，并強(qiáng)調(diào)“低首付“的概念，讓消費者對其漲價的心理膈應(yīng)逐漸消散，最后實現(xiàn)購買。這樣不僅消費者買的愉快，櫥柜企業(yè)也能賣的開心，不失為一個雙贏政策。但是分期付款，成本回收期較長，企業(yè)要做好持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，同時企業(yè)還應(yīng)做好全盤部署，準(zhǔn)備充足的儲蓄來進(jìn)行此項服務(wù)。

原材料上漲，人工成本變大，櫥柜產(chǎn)品在未來數(shù)年內(nèi)的漲價大勢所趨。櫥柜企業(yè)如果想在此大環(huán)境下進(jìn)一步發(fā)展，就不能總是“自怨自艾“地抱怨成本上漲，生意不好做，而是應(yīng)該著眼于未來，想好策略去面對行業(yè)現(xiàn)狀，在不利的行業(yè)大環(huán)境下實現(xiàn)企業(yè)利潤增長，這才是一個長遠(yuǎn)發(fā)展的櫥柜企業(yè)所應(yīng)該具備的遠(yuǎn)見。