在家居建材行業(yè)，產(chǎn)品同質(zhì)化、營銷同質(zhì)化現(xiàn)象已經(jīng)成為通病，櫥柜行業(yè)自然也不可幸免。櫥柜企業(yè)想要破解同質(zhì)化帶來的弊端，必然要從差異化這個方向去著手，產(chǎn)品差異化源自于企業(yè)的自主創(chuàng)新，營銷方面的差異化則重點體現(xiàn)在渠道策略之上。

應(yīng)對同質(zhì)化“通病“ 櫥柜企業(yè)可從渠道著手破局（欣賞更多櫥柜圖片）

渠道差異化重在合理布局

渠道差異化指由產(chǎn)品的銷售條件、銷售環(huán)境等具體的市場操作因素而生成的差異。在渠道方面成功的莫過于DELL了，然而從其產(chǎn)品和服務(wù)等方面來看，并無任何優(yōu)勢可言，然而就是因為其銷售平臺的靈活性，滿足了一部分消費群體，才確立起來這個世界級的品牌電腦廠商。

那么櫥柜企業(yè)就要在確保布局合理的前提下，不盲目追求廣度，在消滅市場空白點的同時，也應(yīng)控制網(wǎng)點的數(shù)量，避免過多過濫，從而影響銷售熱度。網(wǎng)點的各種業(yè)態(tài)應(yīng)均衡。由于各種消費群體具有不同文化背景和消費習(xí)慣，因此應(yīng)兼顧各種網(wǎng)點業(yè)態(tài)，不可有漏網(wǎng)之魚產(chǎn)生。

同時。主流渠道和主推網(wǎng)點并重。在渠道建設(shè)過程中，主流渠道應(yīng)優(yōu)先考慮作為主推場所，如果不能主推，則利用主推網(wǎng)點來補充配合。

打造差異化優(yōu)勢的服務(wù)體系

當(dāng)然，渠道差異化亦需帶動服務(wù)。差異化服務(wù)有肋于建立品牌，在普及櫥柜品牌的基礎(chǔ)上，提供差異化服務(wù)，給消費者營造更為良好的消費環(huán)境和放心的售后服務(wù)。最終建立起以客戶需求為導(dǎo)向的具有差異化競爭優(yōu)勢的服務(wù)體系。

據(jù)了解，建立廠商、經(jīng)銷商以及消費者間的良性互動，不僅有利于廠商和運營商把握差異化的用戶需求，以消費需求為導(dǎo)向，開發(fā)個性化，人性化的服務(wù)體系，也有利于廠商和經(jīng)銷商共同實現(xiàn)可盈利的運營模式，實現(xiàn)經(jīng)銷商的具有差異化競爭優(yōu)勢的服務(wù)戰(zhàn)略，提升經(jīng)銷商的核心競爭力，從而打開產(chǎn)品的市場銷路。

櫥柜企業(yè)建立渠道差異化策略對自身發(fā)展史有利的，同質(zhì)化不利于市場的開發(fā)，對消費者而言，對產(chǎn)品也難以接受，而差異化的方式能夠?qū)κ袌鰧οM進(jìn)行再次的開發(fā)，挖掘更多的潛在客戶，對企業(yè)來說是核心的競爭力量。