在當(dāng)前這個(gè)招商旺季，大大小小的企業(yè)都開始舉行招商會(huì)、經(jīng)銷商年會(huì)、行業(yè)展會(huì)來實(shí)現(xiàn)新一年的擴(kuò)張計(jì)劃。在此過程中，櫥柜企業(yè)如何吸引經(jīng)銷商、留住經(jīng)銷商就成為重要的課題。

運(yùn)籌帷幄：櫥柜企業(yè)如何吸引和留住經(jīng)銷商？（欣賞更多櫥柜圖片）

事先做好品牌包裝

任何一個(gè)找項(xiàng)目的潛在經(jīng)銷商，如果要進(jìn)入家居建材行業(yè)，肯定會(huì)先了解行業(yè)內(nèi)有哪些品牌，哪些品牌比較好，哪些品牌一般或比較差，所以品牌是這些找項(xiàng)目的潛在經(jīng)銷商最為關(guān)注的要點(diǎn)之一。

對(duì)于招商的櫥柜企業(yè)而言，在進(jìn)行招商之前一定也必須要先對(duì)品牌進(jìn)行包裝，比如市場(chǎng)定位、品牌故事、品牌內(nèi)涵、品牌特性、品牌榮譽(yù)、品牌知名度等，要讓人在網(wǎng)上或其他媒介能夠比較容易找到你，對(duì)你有初步了解，而且還要是好的方面的了解。不管你品牌有多大，但要往大里包裝，這種包裝不是虛假的和欺詐的，而是營(yíng)銷策略的運(yùn)用。

具備優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品系列

產(chǎn)品是櫥柜企業(yè)的核心，一個(gè)潛在經(jīng)銷商尤其是行業(yè)內(nèi)的經(jīng)銷商在找品牌時(shí)會(huì)詳細(xì)研究這個(gè)品牌的產(chǎn)品系列、產(chǎn)品做工、產(chǎn)品定價(jià)等細(xì)節(jié)。產(chǎn)品是吸引經(jīng)銷商的關(guān)鍵點(diǎn)，一個(gè)潛在經(jīng)銷商首先要看你有沒有具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和產(chǎn)品系列，因此櫥柜企業(yè)需要有一支強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行運(yùn)作。

另外產(chǎn)品做工需要注意細(xì)節(jié)，哪怕你的產(chǎn)品不是行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的，但在你公司的展廳和經(jīng)銷商的專賣店中你必須把這些樣品的細(xì)節(jié)做到位，這是展示給別人看的。對(duì)于價(jià)格，如果不是特別大的品牌或定位特別高的櫥柜品牌則更需要講究策略，不要求你所有的供貨價(jià)都小于或等于市場(chǎng)行價(jià)，但不能過高或有自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品來支持，這樣潛在經(jīng)銷商在了解價(jià)格后基本能判斷自己在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)，有利于經(jīng)銷商加盟。

充分運(yùn)用現(xiàn)有資源

人是第一生產(chǎn)力;做好招商的關(guān)鍵在于人員，我們發(fā)現(xiàn)有些櫥柜品牌廣告很多，其他方面做得也不錯(cuò)，洽談的潛在經(jīng)銷商數(shù)量也不少，但一直招商不理想，幾年下來沒有建設(shè)起自己的優(yōu)勢(shì)渠道網(wǎng)絡(luò);而有些新晉品牌可以說是一窮二白，但招商強(qiáng)勁，渠道發(fā)展很快，其實(shí)這歸結(jié)于優(yōu)秀招商人員對(duì)現(xiàn)有資源的運(yùn)用。

對(duì)于招商人員，櫥柜企業(yè)需要進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)和管理，他們必須對(duì)本行業(yè)非常熟悉，除了熟悉自己的產(chǎn)品、渠道、價(jià)格體系、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，還要對(duì)競(jìng)品的這些方面熟記于心，可以給潛在經(jīng)銷商做對(duì)比分析，在培訓(xùn)中企業(yè)要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)避免刻意吹捧自己的企業(yè)忽悠經(jīng)銷商加盟，一旦這些潛在經(jīng)銷商加盟后發(fā)現(xiàn)事實(shí)與招商人員所講的對(duì)不上號(hào)時(shí)，會(huì)適得其反;另外對(duì)于招商人員還要加強(qiáng)工作方法、執(zhí)行力等方面的培訓(xùn)，要讓他們知道怎么做，并愿意堅(jiān)持做下去，當(dāng)然這也少不了物質(zhì)和精神方面的激勵(lì)，設(shè)計(jì)有效的激勵(lì)政策，讓其充滿動(dòng)力一路向前。