相對(duì)于以前寬松市場(chǎng)環(huán)境來(lái)說(shuō)，想要在現(xiàn)在的市場(chǎng)中獲得發(fā)展可謂艱難。無(wú)論是櫥柜廠家還是經(jīng)銷商，都面臨著重重壓力。而櫥柜經(jīng)銷商作為面向消費(fèi)者的直接終端，也經(jīng)歷著更為嚴(yán)格的考驗(yàn)。

櫥柜經(jīng)銷商面臨考驗(yàn) 完整運(yùn)營(yíng)體系可形成助力（欣賞更多櫥柜圖片）

櫥柜經(jīng)銷商受到上下游擠壓

櫥柜經(jīng)銷商是站在上游廠家與下游客戶之間，靠商品經(jīng)銷的中間差價(jià)賺錢，可是，品牌、產(chǎn)品、市場(chǎng)投入都是掌握在上游廠家手里，合同也是一年一年的簽，廠家說(shuō)收走就收走，也就是說(shuō)，靠幾個(gè)暢銷的產(chǎn)品，或是傍個(gè)大品牌，跟隨幾個(gè)大廠家，這都不靠譜，畢竟都是自己無(wú)法有效掌控的，沒(méi)有主導(dǎo)權(quán)，最多只是跟隨而已，而且必然是越跟越累，櫥柜廠家越來(lái)越大，必然就會(huì)對(duì)經(jīng)銷商的要求越來(lái)越高。

那么下游呢?經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)?，這么多年以來(lái)也算積累了不少下游客戶資源，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)也算是有一定的影響力，可是，下游渠道和客戶是開(kāi)放的，誰(shuí)去做都可以，對(duì)櫥柜經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，并不存在專一性和封閉性，再說(shuō)了，現(xiàn)在的下游客戶也不是那么好伺候的，規(guī)模大的，或是出貨量大的，也逐漸開(kāi)始牛起來(lái)了，要費(fèi)用的，壓賬期的，比比皆是，總而言之，櫥柜經(jīng)銷商算是被上游廠家和下游客戶擠在中間的，即便是這樣，每年還有源源不斷的新經(jīng)銷商擠進(jìn)來(lái)，試圖再分走一杯羹。

滿足廠家和消費(fèi)者雙重需求

這個(gè)經(jīng)銷生意，若想做下去，就必須把這個(gè)問(wèn)題搞明白，經(jīng)銷商所能把控的究竟有什么?究竟哪些因素能讓經(jīng)銷商得以生存和發(fā)展下去?

對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷商存在的意義兩個(gè)字就能概括--“成本“，不是櫥柜廠家不會(huì)做市場(chǎng)，而是放給經(jīng)銷商來(lái)做，成本更低而已，成本更低是緣由經(jīng)銷商的人財(cái)物資源和社會(huì)資源，比廠家做直營(yíng)有這更低的市場(chǎng)投入成本，效率更高，風(fēng)險(xiǎn)更少，時(shí)間更短。對(duì)于下游客戶來(lái)說(shuō)，櫥柜經(jīng)銷商存在的價(jià)值主要是服務(wù)和公司品牌，可以獲得及時(shí)的需求響應(yīng)和市場(chǎng)服務(wù)，良好的經(jīng)銷商公司品牌還可能確保合作中的安全性。

具備一套完整的運(yùn)營(yíng)體系

那么如果櫥柜經(jīng)銷商想要滿足廠家和消費(fèi)者的雙重需求，自然就必須具備一套完整的運(yùn)營(yíng)體系。所謂經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)體系，是一套整合系統(tǒng)，能有效整合廠家、產(chǎn)品、品牌、市場(chǎng)投入、自有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、后臺(tái)團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷商公司自有品牌，下游渠道與客戶，儲(chǔ)運(yùn)，服務(wù)體系的運(yùn)營(yíng)體系，在有效整合的基礎(chǔ)上，并能實(shí)施有效的資源調(diào)配和運(yùn)行機(jī)制，就像一個(gè)優(yōu)秀的廚師，把一堆的主料，輔料，調(diào)料收攏在一起后，再運(yùn)用烹飪工具和手法，不斷的做出一道道美味佳肴。

當(dāng)然了，在這套體系中，所有櫥柜廠家的品牌和產(chǎn)品最終將變成一種可被替換的工具型資源(就像廚師手里的食材，某個(gè)食材臨時(shí)缺貨時(shí)，總能及時(shí)找到替補(bǔ)的食材)，單個(gè)廠家已經(jīng)無(wú)法動(dòng)搖整體運(yùn)行體系，即便部分廠家中斷合作，經(jīng)銷商也能迅速啟動(dòng)后備替補(bǔ)，同時(shí)，良好的運(yùn)行機(jī)制，也使得對(duì)下游客戶有更高的滿意度，從而在一定程度上建立差異化和競(jìng)爭(zhēng)壁壘。