在2014年的企業(yè)年會上，金牌廚柜董事會正式提出“打造百億金牌夢“的戰(zhàn)略方向，進一步明確金牌廚柜打造廚房全產(chǎn)品服務商的戰(zhàn)略定位。我們采訪到了金牌廚柜營銷總監(jiān)楊東，也更進一步的了解了金牌廚柜。

金牌廚柜楊東

【記者】：楊總，您好!您是怎么來看待2014廚柜行業(yè)的總體走勢呢?如果用幾個關健詞來概括，您會用哪幾個?

【金牌廚柜 楊東】：我們在這個行業(yè)已經(jīng)走過15年的歷程，我是這樣看待這個行業(yè)的發(fā)展情況：第一，整體廚柜行業(yè)會呈現(xiàn)品牌化聚焦的趨勢，也就是說行業(yè)的整合在進一步加劇，各個品牌更注重自己在終端消費者層面的品牌傳播度、品牌美譽度。因此，各大品牌會進一步增加在品牌傳播上的投入;

第二，市場競爭已經(jīng)進入到充分的競爭階段。所以我認為在2014年的廚柜行業(yè)，各大品牌仍然會在終端市場上積極扎實地推進營銷活動，終端市場仍然會呈現(xiàn)出營銷的亂象。當然在這種營銷亂象下，基于各個品牌在營銷規(guī)劃、統(tǒng)籌、推動執(zhí)行的能力會呈現(xiàn)較強的差異化，當然部分品牌整體營銷的時效化也會得到充分的體現(xiàn)。

第三，各個品牌仍然會注重終端渠道的規(guī)模和質量的并重這樣一個問題。渠道規(guī)模，就是各大品牌會加強自己的招商，積極推動發(fā)展加盟商的數(shù)量，同時，對已開設的加盟店給予更多的關注，讓他們在充分的市場競爭當中有能力活下來，發(fā)展好，甚至取得區(qū)域市場領頭羊的地位。這是我對整體趨勢的一個看法。

如果用一個詞或者一句話來概括一下，我認為2014年的廚柜行業(yè)各品牌在注重自己品牌力提升的前提下，加強自己的品牌輻射，增加自己差異化的營銷落地，這樣導致整體廚柜行業(yè)品牌的分化進一步加劇，品牌的聚焦更加前置。所以廚柜江湖應該說逐漸清楚。

【記者】：2014年，對于金牌而言，會以什么樣的舉措，新的面貌去迎接新的形勢?

【金牌廚柜 楊東】：對于2014年，我們企業(yè)首先明確了企業(yè)更高的廚柜行業(yè)戰(zhàn)略目標，在2014年的企業(yè)年會上，企業(yè)的董事會正式提出“打造百億金牌夢“的戰(zhàn)略方向。進一步明確金牌廚柜在廚房全產(chǎn)品服務商的戰(zhàn)略定位，希望通過八年左右的時間，能夠在廚房領域成為一家過百億的企業(yè)。

基于今天的市場競爭局面和展現(xiàn)在我們面前的充分的市場狀態(tài)，所以我們提出2014年進一步加強品牌化建設，品牌化建設的質量和速度都要提上去：第一個是以近乎翻倍的速度提高我們品牌廣告的投入，包括我們在2014年央視以及各省級電視臺、專業(yè)的媒體等等和在終端區(qū)域市場上的戶外廣告大牌。這種高中低立體式的傳播，在2014年得到充分的加強。

同時，基于我們在中高端廚柜市場的定位，創(chuàng)新、創(chuàng)造和傳播基于我們品牌定位的一些品牌事件，包括我們正在努力塑造的和眾多的娛樂以及互聯(lián)網(wǎng)等等新媒體合作的娛樂事件，我們希望通過這樣全方位的傳播和品牌創(chuàng)作來加速和推動金牌品牌化的建設。

還有就是加快我們在信息化和互聯(lián)網(wǎng)消費的具體落地。金牌廚柜在2014年繼續(xù)推動我們專有網(wǎng)絡消費品牌“桔家廚柜“在終端實體店的開設，目標2014年完成200個實體店的招商，形成實質意義上的線上線下同步銷售。同時在金牌廚柜的通路上，加強官方商城的建設，利用互聯(lián)網(wǎng)的銷售體系和手段，進一步的為實體的終端輸送訂單。

【記者】：楊總，今年金牌廚柜確立了百億金牌夢，那么在渠道方面，有什么新的想法?

【金牌廚柜 楊東】：金牌廚柜在渠道建設方面，應該是考慮了這樣幾個方向：基于公司的戰(zhàn)略目標，我們希望能夠在外延式和內(nèi)涵式的增長兩個方面能夠尋求突破。在外延式的增長上，我們今年提出打造連續(xù)三年每年招商300家的新目標，進一步拓展渠道的點和輻射面。所以，我們希望能夠實現(xiàn)多通路的全覆蓋的招商方向和策略。我們在招商的通路上會出現(xiàn)金牌廚柜網(wǎng)銷的桔家廚柜以及我們的廚居生活館，三種模式的多通路的招商。同時，要求覆蓋到每一個經(jīng)濟相對較發(fā)達的縣，這是第一個渠道在外延和內(nèi)涵式上的雙向并進。

第二在內(nèi)涵式的擴張發(fā)展上，應該堅持有質量，有效率，著力打造省一級、市和縣三級市場的標桿，使在全國市場當中呈現(xiàn)出省、市、縣能夠成為當?shù)貐^(qū)域市場第一品牌的經(jīng)銷商、代理商，讓他們真正成為市場的主宰，形成金牌廚柜在全國遍地開花的良好局面。

第三，進一步增加渠道管理人員的配置，提升渠道管理人員的營銷實戰(zhàn)化和營銷落地化的能力，加強對于渠道加盟商的營銷的綁縛、管理的落地和市場的突破。我想，從這三個方面來使渠道尋求更大的突破和發(fā)展。

【記者】：金牌一直致力于打造高品質的廚房全產(chǎn)品服務商，而現(xiàn)在家居產(chǎn)品以智能產(chǎn)品為主，智能被列為家居關健詞，您對如今中國智能家居現(xiàn)狀是怎么看的?

【金牌廚柜 楊東】：對于智能家居市場的現(xiàn)狀和發(fā)展前景，首先我認為，在家居的智能化這樣一個趨勢上，這是一個必然的發(fā)展趨勢，也符合人們在生活習慣、消費形態(tài)的變革和發(fā)展。金牌廚柜也一直很重視在廚房領域內(nèi)智能家居的探索、實踐和發(fā)展。我們在2014年5月份上海展即將推出一套全智能的廚房，現(xiàn)在正處在相關產(chǎn)品的打樣和模擬的試運行的階段。所以，對于智能家居來說，金牌將給予高度的重視，并且做一些前沿性的探索，產(chǎn)品的研發(fā)以及產(chǎn)品的出樣、產(chǎn)品的試銷，尋求未來在智能家居發(fā)展過程中，我們能夠成為一個領航者。

關于智能化家居的前景，我個人認為前景是廣闊的。但是基于廚房特殊的物理環(huán)境、空間環(huán)境和使用習慣，應該說智能的廚房，整體廚柜仍然是有一個較長的路需要去走的。這里面包括我們從加強智能整體廚柜的產(chǎn)業(yè)化的實施，進一步讓智能廚柜的實現(xiàn)，實現(xiàn)更大的產(chǎn)業(yè)化，降低終端消費者購買的成本，采購的價格，這樣更符合消費者以包容的態(tài)度接受智能整體廚柜帶給客戶的感受。同時，消費者在使用智能廚柜上也有一個行為習慣，需要有一個培養(yǎng)的過程。所以，通過我們的產(chǎn)業(yè)化的改造、提升以及產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，實現(xiàn)智能廚柜進入百姓家庭的門檻降低，消費者積極去嘗試擁抱智能廚房帶來的便利和舒適。我想通過雙向的推進，智能家居市場，應該說會迎來一個既快又好的發(fā)展前景，我們金牌廚柜也會持續(xù)的關注，并加大對此的投入。（來源：搜狐焦點家居）