自2013年開(kāi)始，有不少櫥柜衣柜企業(yè)開(kāi)始向全屋定制發(fā)展，并提出做全屋定制的方案。全屋定制，通俗一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，就是“什么都做“，從衣柜、床、桌椅、電視柜，到櫥柜等。然而，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，櫥柜企業(yè)轉(zhuǎn)型全屋定制并非易事。

全屋定制“看上去很美“ 櫥柜企業(yè)未必真能實(shí)現(xiàn)（欣賞更多櫥柜圖片）

櫥柜企業(yè)轉(zhuǎn)型全屋定制有局限性

為什么“全屋定制“難以真正實(shí)現(xiàn)?在企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略上，家具定制是需要滿足不同消費(fèi)者的不同個(gè)性化需求。但是如果你把消費(fèi)者看作是一個(gè)一個(gè)的獨(dú)立個(gè)體時(shí)，其實(shí)公司根本無(wú)法制定自己的發(fā)展戰(zhàn)略?？梢赃@么說(shuō)，個(gè)性化營(yíng)銷是個(gè)“騙局“，也會(huì)誤導(dǎo)櫥柜企業(yè)的發(fā)展。換一句話說(shuō)，根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的理論來(lái)確定企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略永遠(yuǎn)都不會(huì)錯(cuò)，但也不要盲目相信各種“時(shí)尚“的營(yíng)銷理論。

另外，在櫥柜行業(yè)的局限性上也有限制?！岸ㄖ啤皝?lái)源于櫥柜的定制，可以說(shuō)，定制“柜“是定制家具的源頭，其優(yōu)勢(shì)在于此“柜“，局限也在于此“柜“。為什么說(shuō)櫥柜企業(yè)向全屋定制轉(zhuǎn)型的能力有其局限性?其實(shí)企業(yè)是無(wú)法真正根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性需求來(lái)定制。

櫥柜企業(yè)要注重核心業(yè)務(wù)差異化

櫥柜企業(yè)要向消費(fèi)者提供其它品類的定制產(chǎn)品，也最多只是幾個(gè)系列，幾種風(fēng)格，加上具體尺寸不同而已，離個(gè)性化的要求相差甚遠(yuǎn)。嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，這種個(gè)性化定制不是消費(fèi)者選擇他最喜歡的家具，而是在櫥柜企業(yè)所能提供的選擇中挑選一套他最不討厭的。

所謂定制一站式服務(wù)，是要從櫥柜企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展需要出發(fā)的，并非從消費(fèi)者的需求出發(fā)?！耙徽臼椒?wù)“聽(tīng)到的很多，但是真正能夠?qū)崿F(xiàn)的很少。大概原因也在此。定制會(huì)有市場(chǎng)，但肯定是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。櫥柜企業(yè)千萬(wàn)不要盲目將部分人的需求夸大為整個(gè)市場(chǎng)的需求，要看到企業(yè)核心業(yè)務(wù)能力的差異化，不是所有櫥柜企業(yè)都能夠或者愿意走全屋定制的路。